Franchise dans l’informatique, est un secteur porteur ? le 28 septembre 2017

Bonjour,

Le marché existe réellement. La question est cependant de savoir si le marché est solvable et s’il est prêt à payer le prix horaire necessaire pour une raisonnable réussite économique de ses acteurs.

Il nous semble que les réseaux qui se lancés sur ce marché aient fait la démarche en ayant voulu un développement trop rapide dans le but d’assurer une couverture géographique maximale en un temps très court. La conséquence est alors toujours trop de précipitation, des modèles économiques insufisamment testés, des droits d’entrée et des royalties trop faibles, tout comme des prix clients trop faibles.

Enfin, s’il faut avoir de bonnes connaissances techniques, il ne faut jamais perdre de vue que ce secteur est avant tout un secteur où il faut démarcher pour se construire sa clientèle : les concepts commercialisés sont-ils suffisamment développés dans ce domaine, le savoir faire transmis met-il suffisamment l’accent sur cette dimension du concept? Vendre avant de réparer ou d’installer!

En conclusion, la marché n’est sûrement pas en cause : taux d’équipement des ménages 54% à ce jour, des TPE, 100%. Ce qui est peut-être en cause c’est le modèle économique des concepts.

Bonne chance,

Gilbert Mellinger