Le Groupement Mousquetaires franchit une nouvelle étape dans sa stratégie d’approvisionnement responsable. Ses enseignes Intermarché et Netto viennent de conclure un accord tripartite de trois ans avec la Laiterie Saint-Père et l’Organisation de Producteurs Saint-Père, impliquant plus de 200 éleveurs. Ce type de contractualisation longue durée représente bien plus qu’un simple accord commercial : il constitue un véritable pilier stratégique pour les franchisés du réseau, leur garantissant traçabilité, qualité et différenciation sur un marché de la distribution alimentaire en pleine mutation.

Un dispositif contractuel qui renforce la position des franchisés Intermarché et Netto

L’accord signé porte sur un volume considérable de 175 millions de litres de lait, destinés à la fabrication de briques de lait, de beurre et de crèmes commercialisés dans les points de vente du réseau. Pour les franchisés, cette contractualisation sur trois ans offre des avantages stratégiques majeurs. D’abord, elle garantit la sécurité des approvisionnements dans un contexte où les tensions sur les matières premières agricoles se multiplient. Ensuite, elle permet une meilleure visibilité sur les coûts, le contrat prévoyant un prix annuel garanti basé sur les coûts agricoles réels des éleveurs.

Cette transparence dans la formation des prix constitue un argument commercial de poids pour les exploitants de magasins, qui peuvent ainsi justifier leur politique tarifaire auprès d’une clientèle de plus en plus attentive à la juste rémunération des producteurs. Comme le souligne Emilie Porcher, Présidente de l’Organisation de Producteurs Saint-Père : « Ce contrat montre que la collaboration entre tous les maillons de la chaîne est possible et qu’ensemble, nous pouvons avancer dans la bonne direction avec un objectif commun, pérenniser la filière. »

Pour les candidats à la franchise qui étudient le modèle Intermarché ou Netto, ce type d’engagement démontre la solidité des relations entre l’enseigne et ses fournisseurs, un facteur de stabilité non négligeable dans le choix d’un réseau.

Des engagements environnementaux concrets au service de l’image des magasins

Au-delà de la dimension purement commerciale, cet accord tripartite intègre une forte composante environnementale qui répond aux attentes croissantes des consommateurs. Le contrat prévoit la réalisation de diagnostics carbones dans les exploitations des éleveurs partenaires sous deux ans, avec l’objectif d’identifier les leviers de réduction de l’empreinte carbone de la filière laitière.

Cette démarche s’appuie sur l’expertise d’Agrimousquetaires, l’association créée par le Groupement pour accompagner la transition agricole. Pour les franchisés, disposer de produits laitiers dont l’impact environnemental est mesuré et progressivement réduit constitue un atout différenciant majeur. Dans un contexte où les consommateurs scrutent de plus en plus les engagements RSE des enseignes, pouvoir communiquer sur des actions concrètes et mesurables représente une vraie valeur ajoutée.

Thierry Cotillard, Président du Groupement Mousquetaires, insiste sur cette vision long terme : « Notre objectif est de pérenniser et développer les exploitations agricoles, en permettant aux producteurs de mieux vivre de leur métier et en les accompagnant dans la transition de la filière. » Cette approche permet aux gérants de magasins de s’inscrire dans une démarche vertueuse, valorisable localement auprès de leur clientèle.

La gamme MERCI : un levier commercial exclusif pour le réseau

L’accord tripartite s’accompagne du renforcement de la démarche « Les Eleveurs vous disent MERCI » avec le lancement d’une nouvelle référence : le lait entier en brique d’un litre. Lancée en 2018, MERCI est présentée comme la marque de distributeur citoyenne la plus large du marché en grande et moyenne surface. Cette gamme repose sur un principe simple mais efficace : garantir une rémunération équitable aux producteurs tout en assurant la transparence sur l’origine et la fabrication des produits.

Pour les franchisés Intermarché et Netto, cette marque exclusive constitue un véritable outil de différenciation face aux enseignes concurrentes. Elle répond à une demande forte des consommateurs pour des produits éthiques et locaux, tout en permettant de fidéliser une clientèle sensible aux valeurs de solidarité et de responsabilité sociale. L’élargissement de la gamme avec de nouvelles références laitières renforce encore ce positionnement unique.

Le Président du Groupement Mousquetaires rappelle d’ailleurs que « la contractualisation est un des leviers pour garantir la pérennité des filières françaises et renforcer durablement les liens avec nos partenaires ». Cette stratégie s’inscrit dans la continuité des premiers contrats tripartites signés en octobre 2025 avec 800 éleveurs membres de l’APLBC fournissant la LSDH et Novandie.

Un modèle économique qui rassure les candidats à la franchise

Pour les entrepreneurs qui envisagent de rejoindre le réseau Intermarché ou Netto, ces accords tripartites envoient des signaux positifs sur plusieurs plans. Ils témoignent d’abord de la capacité du Groupement Mousquetaires à construire des partenariats durables avec ses fournisseurs, gage de stabilité pour les approvisionnements futurs. Ils démontrent ensuite l’engagement concret de l’enseigne sur les enjeux sociétaux et environnementaux, des thématiques qui pèsent de plus en plus dans les décisions d’achat.

Avec plus de 3 100 chefs d’entreprise indépendants et 160 000 salariés, le Groupement Mousquetaires confirme sa position de leader dans la distribution indépendante en France. Ces initiatives structurantes dans les filières d’approvisionnement renforcent l’attractivité du modèle pour de nouveaux franchisés, qui peuvent s’appuyer sur une stratégie claire et des valeurs affirmées pour développer leur activité commerciale.

L’engagement historique du groupe dans la filière laitière française, souligné par Thierry Cotillard, offre aux franchisés actuels et futurs la garantie d’appartenir à un réseau qui investit dans des relations durables avec le monde agricole, créant ainsi les conditions d’une croissance pérenne et responsable.