Mickael di Luca, fondateur du réseau Avenir Rénovations

6 min Publié le 13 octobre 2022

Mickael di Luca, bonjour. Vous êtes fondateur et directeur général de l’enseigne Avenir Rénovations. Tout d’abord, merci d’avoir accepté l’invitation de Franchise Magazine.

Bonjour, et c’est moi qui vous remercie de m’avoir invité.

Pouvez-vous nous rappeler, en quelques mots, quel est le concept d’Avenir Rénovations ?

Oui, alors, Avenir Rénovations c’est un réseau de franchises spécialisé dans la rénovation tout corps d’état. La particularité de ce concept c’est de la sous traitance 100 %, et on répond aux besoins de la rénovation globale, essentiellement pour les particuliers, avec une certification importante pour le réseau qui est la NF Habitat.

Où en est le développement du réseau ?

Alors, on est plutôt content du développement du réseau. Le réseau se développe à grande vitesse depuis 2020 qui a été le renouveau, le relancement du réseau, puisqu’avant on était en licence de marque. Depuis 2020, on a développé 96 franchises en France et, en ce moment, on est plutôt sur un développement entre 2 et 5 agences par mois. Donc on est plutôt satisfait.

Quels sont vos objectifs de développement à terme ?

L’objectif de développement sur 2026 est 250 agences, sachant qu’on a une capacité réseau à 450. On aimerait pouvoir atteindre cette capacité d’ici les dix prochaines années.

Quelles sont les régions ou les villes que vous ciblez en priorité pour ouvrir des agences en franchise ?

On a une région en particulier qui a du mal à se développer, enfin, on a du mal à trouver le franchisé, c’est donc sur Toulouse. Mais bon, ça commence, ça y’est, on a de plus en plus de candidatures. On va dire que notre priorité c’est d’essayer de trouver plusieurs franchisés dans cette région. Mais ça n’empêche qu’on a un maillage national très important, mais surtout une très forte demande des particuliers dans l’habitat. Et il faudrait qu’on puisse doubler, voire tripler nos franchisés dans les grandes villes.

Quels sont les critères pour devenir franchisé Avenir Rénovations ?

Les critères c’est, tout d’abord, avoir envie d’entreprendre parce que c’est important de comprendre ce que c’est l’entrepreneuriat, et être conscient que quand on est franchisé, on est d’abord, on est avant tout un entrepreneur. Avoir le sens de l’organisation, parce que pour exercer le métier Avenir Rénovations, il faut avoir un sens de l’organisation et être bien organisé, et avoir des compétences managériales. Pourquoi ? Parce que vous pilotez pas vos équipes en interne, mais vous pilotez des équipes de sous-traitants, et ça reste du management et de l’animation d’équipe.

Alors, il me semble que l’activité ne nécessite pas de local commercial. Que faut-il prévoir comme matériel, comme équipement pour démarrer ?

Alors oui, en effet, ça nécessite pas un local commercial. Notre stratégie est très digitalisée, donc on n’impose pas un local pignon sur rue avec une enseigne. Il faut, tout d’abord, commencer avec un véhicule, floqué idéalement, un téléphone portable et son ordinateur. Et on peut travailler de chez soi, ou dans un coworking les six premiers mois sans aucune difficulté. En revanche, sachant que dès la première année, on est capable de développer 600 000 € de chiffre d’affaires, il devient indispensable au sixième mois d’avoir, ou un petit dépôt, ou au moins les systèmes de stockage type home box, avec qui on a des partenariats, pour qu’on puisse avoir des zones de transit au niveau du matériel.

Quels sont les investissements à prévoir pour ouvrir une agence ?

L’investissement total est de 60 000 €, ce qu’on demande c’est 20 000 € d’apport, et les 40 000 € sont financés par des partenaires. Donc on accompagne les candidats à l’ouverture, au financement, au prévisionnel, et toute la constitution du dossier. Ce qui est important à noter, c’est que dans ces 60 000 €, il y a toute la campagne stratégie digitale qui est financée, ce qui permet, dès la première année, de développer du chiffre sans risque et sans frais complémentaire. Et avec cette stratégie digitale, on fournit environ, entre 250, et plus de 300 contacts par an.

Comment se déroule la formation pour les nouveaux franchisés ?

La formation est faite sur dix jours au siège social. On a des intervenants, nos experts qui interviennent dans cette formation, donc expert dans le commerce, expert dans la technique, expert dans l’informatique parce qu’on forme nos franchisés à notre outil métier, on est notre propre éditeur de notre outil métier logiciel du bâtiment, la centrale d’achats, la partie administrative. Donc on a tous nos experts intervenants qui forment nos franchisés pendant dix jours au siège social. Ensuite, on laisse nos franchisés repartir sur le terrain, et puis, s’entraîner parce qu’ils vont avoir, dès le début, beaucoup de rendez-vous, beaucoup de contacts. Donc y’en a qui arrivent un peu plus que d’autres, c’est normal. Et au bout d’un certain moment, généralement entre un et deux mois, on les fait revenir au siège, trois jours, pour refaire un rappel sur les thématiques dont ils ont besoin de revoir.

Et pour finir, quels conseils pourriez-vous donner à un porteur de projet qui hésiterait à se lancer dans votre activité ?

Le conseil, c’est déjà ne pas penser qu’il faut être un bon technicien, ou savoir vraiment très bien bricoler pour être franchisé Avenir Rénovations. Donc le meilleur des conseils, c’est déjà de bien vérifier qu’il a envie d’entreprendre dans le bâtiment, qu’il a envie d’être entrepreneur du bâtiment, et de découvrir ce domaine d’activité, et qu’il soit certain qu’il soit fait pour entreprendre en étant, quand même, un bon manager. Qu’il ait pas la crainte de la prospection, ou qu’il ait pas la crainte de se dire comment je vais trouver les clients. La franchise met énormément de moyens pour l’aider à se développer. Donc le conseil, c’est d’y aller avec le cœur, et surtout cette envie de travailler dans le bâtiment parce que ça reste un secteur d’activité différent et passionnant.

Mickael di Luca, je vous remercie. Je rappelle que vous êtes fondateur et directeur général de l’enseigne Avenir Rénovations et que votre actualité est à retrouver, notamment sur les sites Franchise Magazine et AC Franchise.

Merci de votre invitation, à bientôt.