Les dernières interviews

Isabelle Pebreuil, Directrice retail et commerce Dim

Distributeur de lingerie, produits chaussants et sous-vêtements, Dim ouvre son recrutement en commission-affiliation pour développer son réseau de magasins sous enseigne. Quels sont vos objectifs d’expansion ? Dim s’inscrit dans une stratégie de distribution multicanale avec un réseau de plusieurs centaines de détaillants multimarques commercialisant nos produits, un site marchand… Read More

Hubert Dessaint, directeur général de la division Enseignes & Réseaux Au Bureau

Alors que l’enseigne Au Bureau fêtera ses 25 ans fin 2014, quels sont vos objectifs de développement en franchise pour vos marques Au Bureau, Café Leffe et Irish Corner dans les années à venir ? Les marques Au Bureau, Café Leffe et Irish Corner ont rejoint le Groupe… Read More

Christian Amiard, Président Cash Converters

Vous êtes apparu dans l’émission Patron Incognito de M6 il y a quelques semaines. Quelles ont été les retombées de cette exposition dans le réseau Cash Converters ? Les retombées d’un tel programme sont difficilement quantifiables. Mais dès l’instant où 2,9 millions de personnes ont regardé l’émission, soit presqu’un… Read More

Fabrice Flamand, directeur du développement franchise Norauto

Quelles sont vos prévisions d’ouverture de nouveaux centres Norauto à court et moyen terme ? Et quel profil de franchisés recherchez-vous ? Le réseau compte aujourd’hui 96 centres en franchise. L’an passé, nous avons ouvert 7 unités franchisées et nous avons fermé ou fait passer en succursale 3 sites. Read More

Olivier de la Clergerie, directeur général LDLC

Quelle a été l’évolution de l’activité de LDLC.Com, sur Internet et en magasins, sur le dernier exercice ? Notre année se termine au 31 mars, nous n’avons donc pas encore les chiffres définitifs. Toutefois, je peux déjà vous dire que nous avons enregistré un très bon niveau d’activité sur… Read More

Benjamin Bohbot, responsable développement franchise KFC

Où en est  développement de KFC en France ? Quelle est à ce jour la part des restaurants exploité par des franchisés ? Comment prévoyez-vous de la faire évoluer et quels sont vos objectifs d’expansion ? KFC a atteint le seuil de 160 restaurants en France, exploités pour moitié par des… Read More

Jean-Philippe Blasco, directeur réseau Vet’affaires

Quel bilan dressez-vous de l’année 2013 ? Quels ont été les grands chantiers engagés par la marque et le réseau ? Nous avons tenu nos objectifs d’expansion l’an passé en ouvrant 6 magasins à Metz, Troyes, Avignon, Dieppe, Calais et Maubeuge, des formats de 800 à 1 000 m² implantés en… Read More

Didier Cotte, Président directeur général L’Eau Vive

Comment appréciez-vous l’évolution du secteur des produits bio ? Et comment vous situez-vous sur ce marché ? C’est un marché porteur, qui résiste bien malgré la crise et continue d’être soutenu par les différentes crises alimentaires. Concernant la distribution, on peut dire, en simplifiant, que la part des grandes… Read More

Brice Cardi, Président directeur général L’Adresse

Depuis juillet 2013, vous présidez le réseau coopératif d’agences immobilières L’Adresse, créé en 1999 : où en est son développement en nombre d’implantations et quels sont vos objectifs d’expansion ? L’Adresse regroupe plus de 240 agences détenues par 162 adhérents. Notre objectif est d’ouvrir 30 nouvelles unités en 2014, puis… Read More

Rémy Legrand, président-fondateur Ethique et Sante

Vous avez lancé un concept sur le créneau du traitement de la surcharge pondérale. Pouvez-vous  en rappeler l’origine ? Après des études de droit des affaires, j’ai fait carrière pendant 20 ans dans l’industrie pharmaceutique puis j’ai été licencié à 45 ans. N’ayant guère de perspective de retrouver un… Read More

Brigitte Réauté, cofondatrice et dirigeante Chocolats Roland Reauté

Chocolats Roland Réauté a reçu, en 2009, le trophée des Espoirs de la Franchise lors du Salon Franchise Expo de Paris. Qu’est-ce que cela vous apporté ? Au-delà du plaisir et de la fierté que l’obtention du trophée a représenté, cela a été pour nous un signe d’encouragement, une… Read More

Frédéric Blustin, directeur commercial et réseau La Compagnie des Petits

Pouvez-vous nous rappeler l’ADN de la marque et ses fondamentaux ? Comment a évolué l’activité en 2013 sachant que la consommation textile recule ces dernières années ? Sur un positionnement moyen de gamme plus, La Compagnie des Petits habille les bébés et les enfants de 0 à 12 ans… Read More

Jean-François Charvat, directeur de la franchise Ada

daComment a évolué l’activité d’Ada en 2013 ? Etes-vous satisfait du chiffre d’affaires réalisé par votre réseau de loueurs automobiles franchisés ? Nous avons vécu une année 2013 en deux temps. Les six premiers mois ont été relativement difficiles, puisque nous y avons enregistré une baisse d’activité plus forte… Read More

Christophe Leriche, responsable du développement d’Archea

Quel est aujourd’hui le positionnement d’Archea ? La conjoncture économique difficile a-t-elle impacté vos résultats en 2013 ? Nous nous positionnons sur du moyen haut de gamme. Notre clientèle est à 95 % constituée de particuliers. Nous commercialisons certes des placards, mais aussi des dressings, des portes de séparation,… Read More

Stéphane Gesnel, responsable développement réseau Grosfillex

Après avoir connu une progression régulière, de sa création en 1994 à la fin des années 2000, le réseau de concessions Grosfillex s’est stabilisé autour des 120 unités depuis 5 ans. Comment l’expliquez-vous ? Pensez-vous avoir aujourd’hui les moyens de relancer son expansion ? Pendant 20 ans, le réseau… Read More

Philippe Spindler, directeur commercial Tryba

Tryba compte aujourd’hui plus de 250 agences, appartenant à 180 concessionnaires, sur le territoire. Pensez-vous que l’enseigne a encore du potentiel en matière de développement ?  Avec plus de 250 agences, Tryba dispose en effet déjà d’une bonne couverture. Pour autant, son potentiel d’expansion reste réel, et ce sous… Read More

Anne-Sophie Blanck, directrice Concessions France L’Occitane

Quel est aujourd’hui l’état du réseau de distribution français sous enseigne L’Occitane ? Le maillage du territoire est-il achevé ? L’Occitane dispose de 130 magasins dont 58 gérés par des partenaires en concession. Le développement du réseau se poursuit à raison de 10 points de vente annuels. Le maillage étant… Read More

Jean-François Manevy, directeur général Brisach

Brisach affiche aujourd’hui plus de 50 ans d’existence. Où en est l’entreprise, en termes de taille, de chiffre d’affaires, de parts de marché ? Brisach, c’est aujourd’hui 145 magasins sur tout le territoire, tous en concession, tenus par quelque 95 indépendants et employant en tout près de 800 personnes. Read More