Le secteur de la franchise centre auto connaît une dynamique remarquable en France, portée par des réseaux ambitieux et des entrepreneurs convaincus. Entre stratégies d’acquisition, objectifs de croissance à trois chiffres et témoignages inspirants de franchisés, le marché de l’entretien automobile et du pneumatique démontre sa résilience face aux mutations du secteur. Les enseignes Point S, Roady et Rapid Pare-Brise illustrent parfaitement cette vitalité, attirant aussi bien des professionnels aguerris que des candidats en reconversion professionnelle.
Point S poursuit ses objectifs de croissance
L’enseigne Point S, spécialiste de l’entretien des pneumatiques et de la réparation automobile, fête cette année ses 54 ans d’existence. Après le rachat du réseau Etape Auto et de sa cinquantaine de sites l’an dernier, la franchise centre auto dispose désormais de 677 points de vente sur tout le territoire français.
Cette stratégie de consolidation s’inscrit dans une tendance plus large du marché de la franchise centre auto, où les enseignes structurées cherchent à renforcer leur maillage territorial. Du côté de la franchise Roady, l’objectif reste également soutenu avec une dizaine d’ouvertures prévues chaque année, combinant créations et reprises de centres existants. Ces chiffres témoignent d’un secteur en pleine mutation, où la concentration s’accélère et où les réseaux organisés gagnent des parts de marché face aux garages indépendants. L’âge moyen des franchisés Point S, établi à 50 ans, révèle également une dynamique intergénérationnelle, avec l’arrivée d’une troisième génération sur certains sites familiaux.
Franchisés centre auto, des parcours de reconversion exemplaires
Les témoignages de Jean-Marc Arlini et François Tarquis illustrent parfaitement l’attractivité de la franchise centre auto pour des profils variés. Jean-Marc Arlini, franchisé Roady Rapid Pare-Brise à Joigny, a quitté à 43 ans une carrière confortable dans la maintenance industrielle et les énergies renouvelables pour se lancer dans l’entrepreneuriat. Sa rencontre avec un adhérent Mousquetaires en 2018 a été l’élément déclencheur d’une aventure qui l’a conduit à devenir franchisé en reprenant un centre existant depuis plus de 15 ans en 2020.
François Tarquis, franchisé Point S à Saint-Ouen-l’Aumône dans le Val-d’Oise, présente un profil différent mais tout aussi révélateur. Fort d’une expérience technique solide (apprentissage avec son père artisan, passage chez Renault puis Volvo où il a terminé chef d’atelier), il a transformé en 2022 un ancien garage Midas en centre Point S. Cette conversion illustre la capacité des enseignes à séduire des professionnels établis qui recherchent la puissance d’un réseau structuré. Actuellement à la tête d’une équipe de quatre personnes, François prévoit déjà d’embaucher deux alternants supplémentaires et envisage l’ouverture d’un second centre axé sur l’écomobilité.
Le collectif et l’accompagnement : piliers de la réussite en franchise centre auto
Au-delà des chiffres de croissance, ce qui ressort des témoignages des franchisés, c’est l’importance accordée à la dimension humaine et à l’accompagnement. Jean-Marc Arlini insiste particulièrement sur la force du collectif Mousquetaires : « On est des patrons, mais par contre, on n’est pas isolés ». Cette philosophie se traduit concrètement par un parcours du candidat à la franchise via un processus d’intégration rigoureux comprenant plusieurs entretiens, une phase d’agrément devant les pairs, puis une formation complète de plus de quatre mois alternant stages pratiques et théoriques.
Chez Point S, François Tarquis souligne également ce facteur différenciant : « Le côté humain de Point S m’a séduit… Il y a un vrai accompagnement des adhérents« . Le parcours de formation démarre par quatre journées d’intégration à Lyon, suivies de 5 à 10 jours de formation sur site avec des formateurs dédiés. Cette structuration rassure les candidats et explique en partie pourquoi 40% des franchisés Point S restent monofranchisés, même si la tendance évolue vers le multi-franchisage. La parité au sein du comité de direction de Point S et la présence croissante de femmes dans le réseau témoignent également d’une ouverture du secteur à des profils diversifiés.
Un investissement accessible avec un retour sur investissement maîtrisé
L’accessibilité financière constitue un argument de poids pour les candidats à la franchise centre auto. Déborah Binisti, directrice du développement de la franchise Point S, précise qu’avec un apport personnel de 40 000 à 50 000 euros, il est possible de démarrer un projet, que ce soit en création ou en transformation d’un site existant. Le retour sur investissement est estimé à trois ans en moyenne, une donnée rassurante dans un contexte économique marqué par la hausse des taux d’intérêt et l’inflation.
Ces facteurs conjoncturels ont néanmoins un impact sur les délais de développement. Point S observe un allongement d’environ un trimestre du temps nécessaire à l’ouverture d’un centre, principalement dû aux exigences accrues des banques en matière de prévisionnels et de garanties. Malgré ces contraintes, le secteur reste attractif, porté par une demande croissante. Jean-Marc Arlini, qui a créé deux emplois supplémentaires à Joigny (passant de 8 à 10 collaborateurs), explique cette dynamique : « Le parc de véhicules vieillit un petit peu. Donc, il y a de plus en plus de réparations, d’entretiens à faire« .
Diversification des services et transition énergétique
Pour rester compétitifs, les réseaux de franchise centre auto ne se contentent plus de l’entretien traditionnel et du pneumatique. Point S a développé depuis 2019 plusieurs axes de diversification stratégiques : le vitrage, l’écomobilité (entretien et vente de véhicules électriques à deux roues), et même la vente automobile. L’objectif est clair : offrir au client un point de contact unique avec un interlocuteur dédié pour tous les services liés à son véhicule.
Cette évolution répond aux mutations du secteur automobile, notamment la transition énergétique qui transforme progressivement le parc de véhicules. François Tarquis, franchisé Point S particulièrement sensible à ces enjeux, souhaite développer un concept centré sur l’écomobilité, même s’il reconnaît que son centre actuel de Saint-Ouen-l’Aumône ne s’y prête pas encore. Chez Roady, les centres proposent désormais une gamme étendue de prestations incluant l’entretien courant, les interventions mécaniques complexes (remplacement d’embrayage, de moteur), le vitrage, et même la maintenance d’utilitaires. Cette polyvalence permet aux franchisés de capter une clientèle plus large et de sécuriser leur chiffre d’affaires.
