Franchises d'équipement de la maison : des goûts et des couleurs

Il y a deux ans, l’enseigne de smart design italien Calligaris (chaises, tables, bibliothèques, canapés…) inaugurait son flagship français rue du Bac, à Paris. Aujourd’hui, la griffe compte 31 points de vente sur le territoire.

Des boutiques à son enseigne (elles sont 9, à Besançon, Bordeaux, Cessy, Châteauroux, Lyon, Paris, Rennes, Saint-Etienne et Tarbes) appelées Store, de grands corners dans des multimarques, les Studio (ils sont 9) et enfin des espaces dédiés, au sein des grands magasins, les Gallery (13 sur le territoire).

Une belle progression que le concepteur-fabricant de produits “beaux, modulables, ergonomiques et ingénieux”, traduisant sa vision de la maison contemporaine, ne souhaite pas voir s’arrêter là.

Calligaris (redevenu 100 % italien en mai, après avoir appartenu en partie à LVMH) a fait de la France son deuxième marché mondial. La marque a pour ambition d’ouvrir “plus de 20 magasins d’ici trois ans dans les plus grandes villes de l’Hexagone”. Elle s’appuiera pour cela sur sa palette de formats proposée aux revendeurs indépendants qui lui permet, souligne l’enseigne, de “répondre aux diverses exigences du marché”.

Lancé en 2008 par le groupe Findis (230 millions d'euros de chiffre d'affaires, propriétaire des enseignes Extra, Proxi Confort, Domial…) déployé depuis de manière plus ou moins informelle, Cuisine Plaisir entend accélérer son développement.

Fédérant 157 magasins, dont une vingtaine porte la nouvelle charte de l’enseigne, la chaîne prévoit de faire passer ce nombre à “80 ou 100” d’ici la fin de cette année, tout en recrutant de nouveaux affiliés. Elle cherche à rallier des commerçants indépendants des arts de la table et/ou de la cuisine, qui voudraient bénéficier de la force d’un réseau. Mais est aussi ouverte aux “investisseurs passionnés par le culinaire”. “Nous visons 15 ouvertures en 2014, dont une ‘vitrine’ sur Paris”, annonce sa direction.

La toile basque… sous toutes ses coutures ! Tel est le credo d’Artiga Maison. Née dans une petite ville des Landes il y a 15 ans, descendante d’une vieille société familiale de tissage, l’entreprise cultive depuis, à travers ses créations rayées et colorées, en coton ou en lin, l’art de vivre à la mode du Sud-Ouest. “Notre métier de base, c’est le linge de table au mètre, la nappe et le torchon. Toutefois, cela fait quelques années que nous développons aussi fortement les accessoires de décoration : coussins, rideaux, transats, espadrilles, sacs, trousses de toilette, pochettes…” explique Patrick Bugué, directeur commercial de la marque.

Une diversification payante : elle a permis à l’entreprise non seulement d’élargir sa clientèle mais aussi de compenser un marché du linge de maison en baisse. “Grâce à ce mix produit, notre réseau a réalisé 1,4 million d’euros de chiffre d’affaires en 2013.” Artiga compte à ce jour 8 boutiques en propre : 7 dans le Sud-Ouest et 1 à Paris, dans le quartier de Saint-Germain-des-Prés, ouverte depuis juin 2013.

Forte de cette expérience, l’enseigne lance aujourd’hui son essor en concession. “Nous visons avec ce modèle les grandes villes de plus de 100 000 habitants”, note Patrick Bugué. Le responsable cible en priorité les commerçants déjà installés. “Le budget à prévoir pour ouvrir une boutique de 40 à 50 m² clé en main, soit avec agencement, mobilier, stock et informatique, est d’environ 50 000 euros, hors local”, précise-t-il.

Artiga, qui espère compter entre 12 et 15 points de vente en France d’ici deux ans, mène parallèlement une démarche très appuyée à l’export. L’enseigne réalise déjà plus de 20 % de ses ventes aux Etats-Unis et au Japon où son style si typique fait mouche.

Fondée il y a onze ans dans le Nord, convertie à la franchise depuis 2009 et à la tête de 11 magasins sous cette forme, sur 27 au total en France et en Belgique, Alice Délice annonce sa volonté de doubler son parc, pour atteindre “50 unités d’ici fin 2018”, confie Wilfrid André, son dirigeant.

Cet ex-Decathlon a ouvert sa première boutique à Lille, en 2002. Un challenge, avant l’apparition d’émissions comme Top Chef ou Un Dîner Presque Parfait. A l’époque, verrines, siphons et autres mandolines n’ont pas encore été poussés sur le devant de la scène. “Je trouvais malheureux que, dans le pays de la gastronomie, il n’existe pas de concept dédié à la cuisine. Alors je me suis lancé”, raconte le responsable.

Grâce à son approche marketing très étudiée, mettant en avant les notions de “découverte, convivialité, plaisir” et à son positionnement “ni élitiste, ni bas de gamme”, avec une bonne moitié de références sous les 20 €, le modèle Alice Délice fonctionne et fait des petits. De 2002 à 2009, Wilfrid André ouvre une dizaine de succursales dans le pays, tout en mettant le pied en Belgique, avant d’ouvrir sa première franchise à Lyon en 2010. Elles sont aujourd’hui 4 dans l’Hexagone et 7 en Belgique. Et d’autres projets sont annoncés pour cette année.

Son diplôme de peintre en décor en poche, Sylvie Eyraud ouvre la première boutique Color Rare en 1997, dans le centre de Bordeaux. La créatrice poursuit alors un objectif : commercialiser des peintures et enduits naturels – sans dérivés pétrochimiques ni solvants toxiques – à des professionnels du bâtiment et des particuliers. Son concept de marchand de couleurs tendance et respectueux de l’environnement est né. Dès 2007, il fait des petits en franchise : à Toulouse, Tours, Nantes puis La Rochelle.

“Agitateur de pigments”, Color Rare déploie des boutiques ultra-conviviales. Aux murs, des échantillons de matières et de teintes ; sur les tables, des nuanciers librement consultables et derrière un bar à couleurs, une équipe de coloristes mélangeant pigments et peintures sous les yeux des clients afin de créer la couleur qu’ils ont choisie.

Aujourd’hui, le réseau entend prendre de l’ampleur. Il recherche dans cette optique des profils “gestionnaires, commerciaux, managers” mais surtout “passionnés par la déco” pour ouvrir des boutiques dans les agglomérations françaises de plus de 75 000 habitants.

L’investissement initial (hors local) à prévoir pour se lancer tourne autour de 45 000 euros. Le chiffre d’affaires moyen d’une boutique à deux ans serait, lui, de 220 000 €.

La société familiale existe depuis 30 ans, la marque depuis 1990, mais Concept Alu ne s’était, jusqu’à récemment, développé qu’en propre. Avec succès : les 8 agences intégrées du spécialiste en vérandas ont, en couvrant tout le Grand Ouest, généré 23 millions d’euros de chiffre d’affaires en 2012-2013.

Changement de cap l’année dernière avec le lancement par l’enseigne d’un réseau de concessionnaires. Ils sont déjà 5 et la tête de réseau espère bien, via ce modèle, conquérir l’ensemble du territoire. “Nous visons 5 à 10 créations par an à l’avenir”, confirme Camille Ouvrard, fondateur et dirigeant de l’entreprise.

Concept Alu mise, dans cette optique, sur la qualité des produits qui sortent de son usine : des vérandas en alu esthétiques, lumineuses, sûres, confortables et thermiquement très performantes. “De véritables pièces à vivre, alliant design et bien-être pour s’intégrer à tous les styles d’habitat”, souligne le responsable.

L’enseigne recherche, pour son développement, des spécialistes de la rénovation partageant ses valeurs (“écoute et respect des partenaires et des clients”) et souhaitant développer une “activité rentable, sur un marché en devenir”. L’investissement global à prévoir pour rejoindre Concept Alu se situe entre 70 000 et 90 000 euros. Pour un chiffre d’affaires potentiel annoncé entre 1 et 2 millions d’euros après un an d’activité.