Malgré un contexte chahuté sur le marché immobilier, Century 21 France a enregistré en 2023 un solde positif de développement : son Président Charles Marinakis et ses équipes nous expliquent leur stratégie anti-crise.
Quels sont vos objectifs de développement pour le réseau ?
« Nous sommes sur un trend de plus d’une cinquantaine d’agences ouvertes en 2023, et une cinquantaine d’agences reprises. Sur 84 pays où la marque Century 21 est présente, la France a été le premier pays en développement en nombre d’agences en 2023, devant le Japon. Ce qui a fait notre particularité en 2023 c’est que, malgré un contexte chahuté, nous avons enregistré un solde positif de développement : nous sommes la seule franchise en immobilier dans ce cas.Parmi les profils de franchisés que nous recrutons, on trouve un tiers de personnes en reconversion et 20 % de professionnels de l’immobilier hors réseau Century 21. Parmi les créateurs, la moitié vient du sérail Century 21, ce qui représente un socle solide de futurs franchisés. Le point commun de ces trois populations, c’est l’envie d’entreprendre, une appétence au management et des capacités commerciales. Jusqu’à maintenant, les reprises d’agences représentaient d’abord une opportunité pour les candidats issus du sérail, qui avaient la primeur de l’information. Mais nous sommes en train de mettre en place un service pour diffuser les annonces d’agences à reprendre à l’extérieur du réseau, afin de faire monter en compétence des créateurs en reconversion professionnelle. » explique Sofiane Abrouk, Directeur du Service développement de Century 21.
« Nous sommes sur un trend de plus d’une cinquantaine d’agences ouvertes en 2023, et une cinquantaine d’agences reprises. Sur 84 pays où la marque Century 21 est présente, la France a été le premier pays en développement en nombre d’agences en 2023, devant le Japon. Ce qui a fait notre particularité en 2023 c’est que, malgré un contexte chahuté, nous avons enregistré un solde positif de développement : nous sommes la seule franchise en immobilier dans ce cas.Parmi les profils de franchisés que nous recrutons, on trouve un tiers de personnes en reconversion et 20 % de professionnels de l’immobilier hors réseau Century 21. Parmi les créateurs, la moitié vient du sérail Century 21, ce qui représente un socle solide de futurs franchisés. Le point commun de ces trois populations, c’est l’envie d’entreprendre, une appétence au management et des capacités commerciales. Jusqu’à maintenant, les reprises d’agences représentaient d’abord une opportunité pour les candidats issus du sérail, qui avaient la primeur de l’information. Mais nous sommes en train de mettre en place un service pour diffuser les annonces d’agences à reprendre à l’extérieur du réseau, afin de faire monter en compétence des créateurs en reconversion professionnelle. » explique Sofiane Abrouk, Directeur du Service développement de Century 21.
