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    Provalliance très actif sur le low cost

    Coiff&Co, le concept de coiffure low cost propriété du géant Provalliance (Jean-Louis David, Franck Provost etc.) aura inauguré plus de 40 salons sur 2012 et souhaite concrétiser 50 à 60 nouveaux projets l'an prochain. Interview, l'autre enseigne du créneau, est également ambitieuse.

    Le dynamisme de Coiff&Co ne se dément pas. “Avec plus de 40 ouvertures réalisées sur l’année, la croissance numérique de l’enseigne aura été le point marquant de l’expansion du groupe cette année”, explique Matthieu Mauthé, directeur du développement chez Provalliance, le mastodonte européen de la coiffure aux neuf enseignes (2 600 salons dans le monde aux couleurs Franck Provost, Saint-Algue…) récemment adossé au fonds d’investissement Chequers Capital.
    Désireux de capitaliser sur un créneau du low cost bien en phase avec la conjoncture économique, Provalliance va continuer à “pousser” ses concepts Coiff&Co (250 salons aujourd’hui) et Interview (50 adresses). “L’objectif est d’ouvrir 50 voire 60 Coiff&Co l’an prochain en nous appuyant sur les franchisés en place et en recrutant de nouveaux partenaires sachant que la croissance organique au sein du groupe génère entre 65 et 70 % du déploiement annuel en franchise”, détaille Matthieu Mauthé.
    Majoritairement basée dans la moitié sud, Interview a quant à elle inauguré 10 points de vente cette année et veut dorénavant gagner du terrain au Nord en privilégiant notamment les sites en galerie commerciale.

    110 à 120 nouvelles franchises annuelles toutes enseignes confondues

    S’agissant des marques historiques du groupe, Franck Provost (haut de gamme) et Saint-Algue (orientée vers le développement durable) “conservent de bons rythmes de signatures”. Jean-Louis David a concrétisé ces derniers mois quelques beaux dossiers dont 3 ouvertures à Paris et les réouvertures de Rennes (en centre commercial) et Biarritz. En phase de repositionnement cette année, Fabio Salsa – dédiée aux cheveux difficiles – doit reprendre sa croissance numérique en 2013.
    “Bon an mal an, Provalliance (1 700 salons en France) est sur un rythme annuel de 110 à 120 nouvelles franchises et d’une quinzaine de succursales”, chiffre Matthieu Mauthé. En termes d’activité, le leader européen du marché affichait, fin octobre, une croissance de 1,4 % à périmètre constant.
    Comme bien d’autres grands opérateurs de commerce associé (tous secteurs confondus), Provalliance travaille beaucoup sur les problématiques de transmission et de reprise. “C’est un enjeu fort pour le groupe qui réalise entre 50 et 70 cessions de fonds de commerce chaque année”, assure le dirigeant. A cet effet, un recrutement a été opéré en interne afin de travailler spécifiquement sur ces questions.

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