Aujourd’hui, le marché de l’immobilier est un peu plus tendu : c’est une raison de plus pour rejoindre un réseau comme le nôtre.
Comme le marché de l’immobilier est-il orienté actuellement ?
Comme le marché de l’immobilier est-il orienté actuellement ?Le marché de l’immobilier reste porteur. Certes, on a connu une période post-Covid extraordinaire, avec plus de 1 200 000 transactions dans l’ancien sur douze mois, mais depuis, le nombre de transactions diminue de manière sensible et progressive : aujourd’hui, il y a environ 1 100 000 transactions sur douze mois.
2022 a été une année excellente, et même historique, mais aujourd’hui, on arrive à une saturation ; donc à une situation plus normale que l’engouement que nous avons connu après la période Covid. Toutefois, nous restons confiants car les taux de crédits (4 % avec le taux d’usure) restent inférieurs au taux de l’inflation (6 %), donc cela reste attractif pour les gens qui achètent.
Les prix se calment, voire baissent un peu sur certaines zones, mais pas de manière drastique : il n’y a pas de chute vertigineuse. Si vous vous empruntez 200 000 € avec un crédit sur 20 ans, ce qui est le cas de la moyenne des acquéreurs en France, le coût de ce crédit sur 20 ans reste supportable, donc il vaut mieux acheter tout de suite : vous y gagnerez au niveau du taux. De plus, quand les taux baisseront, il sera toujours possible d’aller voir votre banquier pour lui demander une réactualisation.
Nous sommes donc confiants pour 2023 : le nombre de transactions sur l’année devrait tourner autour du million, soit le double de ce que nous avions connu sur la période 2008-2009, au moment de la crise des subprimes. Certes, aujourd’hui, les choses sont un peu plus tendues : il faut se battre un peu plus, car il y a plus de professionnels de l’immobilier. C’est une raison de plus pour passer par un réseau comme le nôtre : les professionnels organisés en réseau sont ceux qui résisteront le mieux à cette période. Ainsi, nous proposons actuellement à nos franchisés et à leurs collaborateurs des formations adaptées à la situation du marché : aujourd’hui, il faut suivre d’un peu plus près les acquéreurs, car il y en a moins.
Où en est votre développement en franchise et quels sont vos objectifs de recrutement ?
Nous avons signé 60 contrats de franchise l’année dernière, et nous visons le même objectif pour 2023. Ainsi, nous espérons bientôt franchir la barre des 500 agences.
Pour cela, Era Immobilier recrute non seulement de nouveaux franchisés, mais aussi de nouveaux collaborateurs. Aujourd’hui, nous avons quasiment atteint la parité homme-femme parmi nos négociateurs, conseillers et collaborateurs, dont l’âge moyen est d’environ 40 ans. Nous accueillons aussi de plus en plus de personnes en contrat de qualification, ce qui représente une nouvelle source de recrutement.
Nous accompagnons au quotidien nos franchisés, anciens et nouveaux, notamment en développant le numérique, sans oublier que l’immobilier reste un métier de contact, un métier humain : la technologie reste un outil indispensable, qui permet d’accélérer et d’améliorer nos services, mais cela ne remplace pas la confiance que l’on donne à l’être humain.
Qu’attendez-vous de la part d’un candidat ?
Nous attendons d’abord une motivation forte, car c’est essentiel lorsque l’on crée une entreprise. Et ensuite des aptitudes à être chef d’entreprise, communiquer avec les clients, constituer une équipe, appliquer des méthodes (juridiques, commerciales etc.). Sans oublier l’aptitude à obtenir la carte professionnelle d’agent immobilier. L’un ne va pas sans l’autre : il faut avoir à la fois des aptitudes et de la motivation. Sachant que par ailleurs, devenir franchisé dans l’immobilier ne demande pas un investissement extrêmement important.
En tant que franchiseur, nous allons continuer à développer le réseau, à accompagner nos franchisés et à améliorer la performance de nos agences en nous adaptant à la situation du marché. C’est pour ça qu’on rejoint une franchise : le franchiseur doit savoir se remettre en question en permanence.