Développé en concession depuis 2011, le réseau Jøtul, spécialiste du chauffage à bois, vient d’ouvrir son 50ème magasin sous cette forme en France, et a pour objectif d’en compter 100 à l’horizon 2030.
Fin 2023, le réseau Jøtul, spécialiste du chauffage au bois, a ouvert à Reichstett, dans le Bas-Rhin, son 50ème point de vente concédé en France. Présente dans l’Hexagone via un réseau de revendeurs multimarques depuis 1977, et développée sous la forme d’un réseau de concessionnaires depuis 2011, l’enseigne a ainsi passé un cap symbolique pour son expansion sur le territoire français.
« Cette étape décisive s’inscrit dans la stratégie de développement du groupe en France, 1er marché européen du chauffage au bois, avec l’objectif de partir à la conquête de la clientèle française à travers une centaine de points de vente à l’horizon 2030 », souligne l’entreprise dans un communiqué. Rappelons que Jøtul est un fabricant norvégien de poêles, inserts et cheminées à bois et à granulés de bois, fondé en 1853 et représenté dans pas moins de quarante-trois pays.
Développé en concession depuis 2011, Jøtul compte 50 magasins sous cette forme en France
En 2023, Jøtul a connu un développement particulièrement dynamique, puisque le réseau s’est étoffé de neuf nouveaux points de vente en concession. Ces nouvelles adresses ont vu le jour à Lons dans les Pyrénées-Atlantiques, Chorges dans les Hautes-Alpes, Vienne en Isère, Monistrol-sur-Loire en Haute-Loire, Saumur dans le Maine-et-Loire, La Fouillouse dans le Morbihan, Redon en Ille-et-Vilaine, Reims dans la Marne et donc Reichstett dans le Bas-Rhin. L’enseigne a ainsi tenu le rythme d’expansion qu’elle s’est fixé pour les cinq prochaines années : ouvrir cinq à dix magasins par an pour atteindre la centaine d’implantations en France. Les neuf points de vente inaugurés l’an passé sont implantés sur des surfaces comprises entre 110 m² (à Monistrol-sur-Loire) et 230 m² (à La Fouillouse).
Les profils des concessionnaires qui ont réalisé ces neuf ouvertures sont variés : on y trouve bien sûr des membres du réseau de distribution déjà existants, qui ont opté pour un contrat de concession et adopté le concept de magasin Jøtul. C’est le cas de Karine et Bertrand Moreau, qui ont inauguré en janvier 2023 un point de vente de 160 m² à Lons. Mais aussi de Laurent Victor, qui a installé une unité de 230 m² à La Fouillouse. D’autres étaient déjà à la tête d’une première affaire en concession, et ont créé l’an passé une deuxième adresse à l’enseigne. Comme Franck Paccalet, en activité à Saint-Clair/Annonay en Ardèche et, depuis août 2023, à Vienne. Et comme Gaëlle et Ludovic Le Paih, installés à Ploërmel dans la Morbihan et, depuis novembre dernier, à Redon. Tandis que Alexandre Loiseau et Yann Prouteau à Saumur et Pierric Girard à Monistrol-sur-Loire sont des porteurs de projet venus d’autres horizons professionnels.
Jøtul veut ouvrir 5 à 10 magasins par an pour atteindre 100 adresses à l’horizon 2030
Pour déployer son réseau sous enseigne, Jøtul recherche des futurs concessionnaires « motivés et possédant le sens du service client ». « Il faut évidemment avoir la fibre entrepreneur, le sens du commerce parce qu’on vend un produit auprès d’une clientèle de particuliers, nous expliquait son Directeur général Guy-Cédric Galea lors de l’interview qu’il nous avait accordée sur Franchise Expo Paris 2023. Il faut aussi se sentir les épaules pour gérer un point de vente, un centre de profit de 4 à 8 personnes selon la taille du magasin, avec une dimension technique, une dimension commerciale et une dimension gestion ».
Le réseau dispense à ses nouveaux membres vingt-cinq jours de formation théorique (métier, commercial, management…), auxquels s’ajoutent vingt jours de stage pratique chez un concessionnaire (vente, installation…). Pour ouvrir un magasin à l’enseigne, l’investissement initial à prévoir est compris entre 150 et 350 000 € (fonds de roulement inclus), dont 40 000 € d’apport personnel.
