Skywater renouvelle ses ambitions - Brève du 5 avril 2007

Brève

5 avril 2007

Vincent Pompougnac

Couvrir la France avec 1 concession par département d’ici fin 2008 : c’est l’objectif de ce réseau spécialisé dans la récupération d’eau de pluie, développé sous cette forme depuis 3 ans. Skywater Eau de pluie revendique à ce jour une quarantaine d’implantations dans l’Hexagone, et indique que 15 nouvelles agences vont ouvrir leurs portes au cours des 4 prochains mois. Le contrat prévoit une exclusivité territoriale sur le département d’implantation du concessionnaire et un approvisionnement exclusif auprès du concédant. Les candidats, avant tout de bons commerciaux qui appliquent la méthode de vente, peuvent se passer de locaux durant les 6 premiers mois, puis prévoir de s’implanter sur 70 à 80 m² en zone tertiaire. L’activité ne nécessite pas de stock, car les solutions proposées le sont sur mesure. L’apport personnel nécessaire est d’environ 70 000 €.
Le pilote implanté dans la Marne aurait réalisé 200 000 € de chiffre d’affaires en 2006, ce qui constitue un objectif pour les concessionnaires en 1ère année (puis 350 à 450 000 € en 2e année). Selon la tête de réseau, une marge de « 30 à 35 points » peut-être dégagée sur les projets quelle que soit leur taille (de 30 à 150 000 €), sans compter la vente de produits et les prestations complémentaires (suivi, mise en route…). La clientèle visée est avant tout celle des entreprises (distributeurs, transporteurs) et des collectivités (collèges, lycées), celle des particuliers ne générant pas encore suffisamment de marge. Sollicité pour l’international, Skywater Eau de pluie espère concrétiser un projet d’implantation au Portugal au cours de 2e semestre 2007.

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