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    Thierry Devoucoux, Directeur Commercial Carré Blanc

    Nous prévoyons d’ouvrir une quarantaine de nouvelles franchises Carré Blanc en centre-ville et en périphérie, dans les 4 ans à venir.

    Quel bilan de l’année 2012 dressez-vous pour votre enseigne de linge de lit et de maison Carré Blanc, en termes d’activité et de développement ?
    Dans une conjoncture mauvaise, le réseau Carré Blanc a réalisé en 2012 un chiffre d’affaires comparable à celui de l’année précédente. Notre marque continue donc à prendre des parts de marché. Cela, toutefois, ne s’est pas fait tout seul, mais au prix de campagnes de communication et d’animation commerciale dynamiques. Et grâce à l’implication de nos franchisés.
    Côté développement, le réseau Carré Blanc fédérait, à fin mars, 190 points de vente en France, dont 130 franchises environ, ainsi que 50 magasins à l’étranger. Nous avons ouvert 12 nouvelles unités dans l’Hexagone en 2012. Et prévoyons de garder ce rythme au cours des prochains exercices.

    Vous avez lancé, il y a dix-huit mois, un nouveau concept de magasin, dédié à la périphérie. Où en êtes-vous de son déploiement ?
    Carré Blanc ouvre désormais en effet à la fois en centre-ville et en périphérie, grâce à un concept spécifique imaginé en 2011. Il est vraiment différent de notre modèle de centre-ville : la décoration est anthracite et, surtout, les produits n’y sont pas présentés par nature mais par thèmes et univers (adulte, enfant, cuisine, salle-de-bain…) pour se rapprocher au plus près des besoins du client.
    Résultat : le panier moyen y est plus élevé que dans nos boutiques de centre-ville. Et nous également assez satisfaits des premiers résultats en termes de chiffre d’affaires par m². Avec Sainte-Geneviève-des-Bois (Essonne) et Clermont-Ferrand qui ouvrent ce mois-ci, nous atteindront 7 magasins au format. D’autres inaugurations sont prévues dans l’année.

    Quels sont les conditions à remplir pour devenir franchisé Carré Blanc ? Quel est l’investissement à prévoir pour ouvrir sa boutique ?
    Nous recherchons en premier lieu des franchisés qui aiment notre marque. Pour les centres-villes, où nous considérons avoir encore une trentaine de magasins à ouvrir en France, les coûts à prévoir en matière d’agencement sont d’environ 1 000 €/m². Ils sont normalement un peu en-dessous en périphérie, mais tout dépend bien sûr de l’état des locaux.
    Il faut y ajouter 12 000 € de droits d’entrées (formation et aide à l’implantation incluses), le stock initial et le besoin en fonds de roulement. Moyennant quoi l’investissement initial global nécessaire pour devenir franchisé Carré Blanc est d’environ 140 000 €, dont 70 000 € d’apport personnel.

    70 000 €
    Apport personnel
    12 000 €
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