Nous souhaitons devenir le premier réseau de courtage en prêts immobiliers auprès de nos partenaires bancaires d’ici 5 ans.
ACE Crédit vient de s’associer avec le fonds Small Caps Cabestan Capital, géré par Edmond de Rothschild Investment Partners, pour accélérer son développement : quels sont les objectifs de cette opération ?
Créé en 1995 par Joël Boumendil, ACE Crédit était une entreprise à actionnariat familial, qui vient de fait rentrer un nouvel actionnaire minoritaire : le fonds Small Caps Cabestan Capital, géré par Edmond de Rothschild Investment Partners, un investisseur prestigieux qui a étudié le dossier pendant 15 mois de A à Z.
L’objectif de cette opération, gage de solidité financière pour l’entreprise, est d’accélérer le développement du réseau, développé en franchise depuis 2008, qui compte actuellement 11 agences en propre et 46 agences en franchise, soit 57 implantations en tout. Nous prévoyons désormais d’ouvrir 60 nouvelles unités dans les 5 ans, soit environ 12 par an, afin de doubler la taille de notre réseau et d’atteindre 120 agences environ.
ACE Crédit est aujourd’hui le troisième opérateur du marché derrière Cafpi et Meilleurtaux, et devant Empruntis, avec un volume d’environ 2,2 Mds€ de crédits immobiliers « courtés » en 2014. Nous souhaitons devenir le premier réseau de courtage en prêts immobiliers auprès de nos partenaires bancaires d’ici 5 ans.
Quels profils de candidats souhaitez-vous recruter en priorité ? Quel sont les investissements à prévoir pour vous rejoindre ?
La plupart de nos franchisés ont une expérience dans la banque, la finance ou l’assurance. Mais les 3 meilleurs courtiers du réseau ne viennent ni de la banque ni de l’assurance. Les critères pour réussir dans notre activité sont les suivants : être entrepreneur et commerçant, nous apportons à nos partenaires la technique et le savoir-faire.
L’investissement à prévoir pour rejoindre ACE Crédit représente en moyenne 80 000 €, fonds de roulement inclus : il n’y a pas de stock mais l’activité nécessite une agence avec pignon sur rue d’une surface de 50 à 60 m² en moyenne. Nous leur concédons l’exclusivité de la marque sur des zones de chalandise à partir de 70 000 habitants, définies au cas par cas.
Nous assistons complètement nos franchisés au démarrage de leur activité : nous les formons à toutes nos méthodes avec nos équipes opérationnelles. ACE Crédit est un courtier qui franchise son savoir-faire : nos formations sont très opérationnelles, nos franchisés s’appuient sur des équipes qui pratiquent le métier toute l’année. Quand un franchisé s’installe, nous le présentons directement aux 12 banques partenaires, pour qu’il bénéficie tout de suite de la confiance acquise par la tête de réseau en 20 ans.
Quel est votre positionnement sur le marché du courtage en crédit immobilier ? Qu’est-ce qui vous distingue de vos principaux concurrents ?
Nos valeurs sont avant tout la rigueur, la transparence, l’honnêteté et l’intérêt du client. Nous allons chercher les clients là où ils sont : chez les agents immobiliers, promoteurs et constructeurs, dont 99 % des clients acquéreurs ont besoin d’un prêt, nous nous faisons fort de leur apporter le meilleur prêt dans les délais les plus brefs.
Le succès d’ACE Crédit repose sur des équipes bien formées, commercialement et techniquement, pour fidéliser les apporteurs d’affaires car dans ce métier, le plus important pour un client, c’est d’avoir confiance dans son interlocuteur. C’est pourquoi nous travaillons de manière transparente : nos frais de dossier représentent 1 % du capital emprunté, plafonnés à 950 €.
Aujourd’hui, 57 % de nos clients sont parrainés : c’est-à-dire qu’ils ne sont pas prescrits par un agent immobilier, mais viennent par le bouche à oreille, grâce à la notoriété et à la réputation de notre marque.