Les franchises location de matériel BTP

Franchise location de matériel : nos conseils pour bien choisir votre réseau

Pour bien choisir une franchise de location de matériel, trois critères comptent avant tout : la clientèle visée, le niveau d’apport personnel exigé et le chiffre d’affaires constaté après deux ans d’activité. Ces trois repères varient fortement d’un réseau à l’autre. Ils permettent de relier chaque concept à votre budget et à votre profil.

Pourquoi rejoindre une franchise de location de matériel plutôt que créer un comptoir indépendant ?

Une franchise de location de matériel apporte une marque, des conditions d’achat négociées et des méthodes de gestion de parc déjà éprouvées. Un loueur indépendant conserve une liberté totale sur ses tarifs, ses fournisseurs et son assortiment. En contrepartie, l’indépendant construit seul sa notoriété et ses process.

Dans la location de matériel BTP, la rentabilité dépend du parc : acheter les bonnes machines au bon prix, puis les louer le plus souvent possible. Un réseau négocie les achats de machines et équipements en volume. Le réseau partage aussi ses données sur les références les plus demandées et ses procédures de maintenance. L’entrepreneur indépendant, de son côté, négocie seul face aux constructeurs.

Le franchisé verse un droit d’entrée et des redevances. Le franchisé applique aussi le concept du réseau : enseigne, logiciel de gestion des locations, gamme de référence et politique commerciale. Une marque commune aide à se positionner face aux grands loueurs intégrés, comme Kiloutou ou Loxam, très présents auprès des professionnels du BTP.

Location de matériel BTP, aménagement intérieur ou travail en hauteur : quelles activités distinguer ?

La location de matériel regroupe plusieurs métiers aux parcs, aux clientèles et aux investissements très différents. Bien identifier la spécialité d’une enseigne évite de comparer des modèles qui ne se ressemblent pas.

• Location de matériel BTP généraliste : engins de terrassement, compacteurs, groupes électrogènes, outillage électroportatif et parfois véhicules utilitaires. La clientèle principale reste celle des entreprises et des artisans du bâtiment.
• Location de matériel pour le second œuvre et l’aménagement intérieur : ponceuses, perforateurs, décolleuses ou outillage de finition. Cette activité attire aussi les particuliers bricoleurs.
• Location de matériel d’accès et de travail en hauteur : échelles, échafaudages et nacelles, avec des exigences de sécurité spécifiques.

La location de matériel se distingue aussi de la vente de matériel, qui repose sur un stock à écouler et non sur un parc à faire tourner. La location de matériel se distingue enfin de la location de véhicules grand public, un métier de mobilité plutôt que d’équipement de chantier.

Qui peut devenir franchisé dans la location de matériel ?

La franchise de location de matériel s’adresse surtout à des profils gestionnaires et commerciaux, plus qu’à des techniciens purs. Le franchisé pilote un parc, une équipe, des encaissements et un portefeuille de clients récurrents. Aucun diplôme spécifique n’est en général exigé pour ouvrir un comptoir de location.

Une expérience en location de matériel, dans le BTP ou dans la vente aux professionnels constitue un atout réel. Les professionnels du BTP louent auprès de loueurs installés qu’ils connaissent. La connaissance de l’environnement local, des chantiers et des artisans du secteur accélère donc la constitution d’une clientèle fidèle.

Le secteur impose aussi des obligations réglementaires. Les appareils de levage, comme les nacelles, sont soumis à des vérifications générales périodiques. Le loueur doit fournir du matériel conforme et entretenu. La formation initiale dispensée par le franchiseur couvre généralement la gestion de parc, la sécurité et les outils du réseau.