Originaires de Chartres, Brice et Tanguy Mercier partagent depuis toujours le goût du challenge et de la performance.
Si leurs trajectoires professionnelles ont d’abord suivi des chemins distincts, elles se sont progressivement rejointes autour d’un projet commun : entreprendre dans l’immobilier. Une ambition guidée par une conviction forte : la réussite sur le long terme repose sur un cadre structuré et éprouvé. C’est cette vision qui les a conduits à intégrer le réseau Laforêt en 2022, année de l’ouverture de leur agence chartraine.
Deux parcours distincts,
Une même exigence de résultats
Brice Mercier s’engage très tôt dans la vie professionnelle et débute sa carrière dans l’immobilier au sein d’une enseigne nationale. Il y acquiert rapidement les bases du métier ainsi qu’une solide culture commerciale. Son frère jumeau, Tanguy Mercier, évolue quant à lui dans l’univers de la vente directe, développant une expertise complémentaire en relation client et en performance commerciale.
Leurs compétences finissent naturellement par converger lorsqu’ils décident de travailler ensemble dans l’immobilier. En 2010, les deux frères se lancent dans l’entrepreneuriat en créant leur propre agence indépendante, hors réseau. Une expérience enrichissante et formatrice, qui leur permet néanmoins de mesurer les limites de l’indépendance face à la force d’un réseau structuré, tant en termes d’accompagnement que de notoriété et d’outils.
Rejoindre Laforêt : Faire le choix d’un accompagnement à chaque étape
Rejoindre Laforêt :Au moment de relancer un projet d’agence, Brice et Tanguy Mercier souhaitent revenir aux fondamentaux de leur métier : l’immobilier ancien, la relation client et l’ancrage local. Forts de leurs expériences passées, ils aspirent toutefois à évoluer dans un cadre plus structuré, capable de les accompagner bien au-delà de la seule notoriété d’une enseigne.
Leur réflexion s’oriente alors vers un réseau offrant un véritable soutien opérationnel. Le choix de Laforêt s’impose naturellement, porté par la capacité de l’enseigne à intervenir sur des enjeux clés du quotidien entrepreneurial, tels que le recrutement, l’organisation des équipes ou encore le développement des compétences. Un accompagnement global qui répond à leurs attentes et sécurise durablement leur projet.
« Aujourd’hui, Laforêt est clairement le meilleur réseau immobilier en France », affirment-ils.
Formation : un socle structurant pour entreprendre durablement
Tous deux suivent le parcours de formation proposé par le réseau Laforêt, articulé notamment autour de la FAC (Formation Approfondie au Conseil immobilier).
Ce dispositif interne va bien au-delà d’une simple formation métier : il vise à accompagner les franchisés dans leur rôle de chefs d’entreprise immobilière.
Maîtrise des fondamentaux de l’immobilier ancien, cadre juridique et réglementaire, pilotage de la performance commerciale, management des équipes, organisation interne, relation client et qualité de service constituent les piliers de cette formation. Qu’ils soient novices ou déjà expérimentés, les franchisés bénéficient ainsi d’un retour aux bases, enrichi d’outils concrets et adaptés aux réalités actuelles du marché, tout en s’appropriant le savoir-faire Laforêt.
Pour Brice Mercier, cette étape s’avère déterminante :
« Même avec de l’expérience, revenir aux fondamentaux est essentiel. La FAC Laforêt m’a apporté une vision très concrète du métier, que j’utilise encore aujourd’hui au quotidien sur le terrain. »
De son côté, Tanguy suit un parcours de formation Laforêt mené en partenariat avec une école de commerce, spécifiquement orienté vers le pilotage et la gestion de l’entreprise. Ce dispositif sécurise également les franchisés sur le plan réglementaire, en les accompagnant dans l’obtention des cartes professionnelles (T, G, S), grâce à un cadre clair et progressif. Autant d’étapes clés, vécues par les deux frères comme de véritables facteurs de sérénité au moment du lancement.
Conseil et accompagnement : la clé du succès
Au-delà de la formation, Brice et Tanguy soulignent l’importance du rôle de conseil joué par le réseau, présent à chaque phase de leur développement.
« Laforêt ne se contente pas de former. Le réseau conseille, alerte et recadre quand c’est nécessaire. »Dès les premières étapes du projet, l’enseigne les accompagne sur des décisions structurantes, notamment dans la recherche du local et l’obtention du financement bancaire.
« Que ce soit sur la structuration de l’agence, le recrutement ou vis-à-vis des banques, Laforêt est un vrai accélérateur », souligne Brice.
La solidité du réseau, sa notoriété et ses performances constituent des éléments rassurants pour l’ensemble des partenaires impliqués, facilitant ainsi le déploiement du projet.
Une croissance rapide portée par une équipe solide
À l’ouverture de l’agence en 2022, l’équipe est composée de Brice, Tanguy et de deux négociateurs. Rapidement, les frères développent les activités de location et de gestion, avec une montée en puissance progressive et maîtrisée. Les résultats suivent : 250 000 euros de chiffre d’affaires la première année, puis le double dès la deuxième, avant une nouvelle progression significative la troisième année. Une dynamique qui propulse l’agence dans le Top 25 du réseau Laforêt.
Aujourd’hui, l’agence compte 13 collaborateurs. Très présents sur le terrain, Brice et Tanguy restent au contact direct de leurs équipes. Ils s’appuient également sur les échanges réguliers avec les autres franchisés de leur région, dans une logique de partage d’expériences et d’intelligence collective.
Et demain ?
Travailler entre frères représente pour eux un véritable atout, fondé sur une confiance mutuelle et une communication fluide. Cette complémentarité naturelle, associée au cadre méthodologique du réseau Laforêt, leur permet de piloter efficacement leur agence.
Les projets à venir sont nombreux : poursuite du recrutement, renforcement des métiers avec le développement de l’activité syndic, et changement de local afin d’accompagner la croissance. Toujours avec la même ligne directrice : avancer étape par étape, en s’appuyant sur les conseils du réseau.
« Entreprendre, c’est faire des choix. Mais quand on est bien accompagné, on en fait surtout de meilleurs », concluent Brice et Tanguy.
Une conviction qui résume leur parcours et leur attachement au modèle Laforêt.
À propos
Présent en France depuis 1991, le réseau Laforêt est le premier réseau français de créateurs d’agences immobilières franchisées. L’enseigne intervient sur l’ensemble des métiers de l’immobilier : achat, vente, location, gestion locative, syndic de copropriété et immobilier commercial.
Reconnue pour la solidité de son modèle et la qualité de son accompagnement, la marque Laforêt est n°1 de la confiance depuis 15 ans et est élue Meilleure Franchise Immobilière chaque année depuis six ans.
Engagée sur les enjeux sociétaux, Laforêt a également créé sa Fondation d’entreprise en 2022, avec pour ambition de contribuer activement au mieux-vivre de demain.
