De l’hôtellerie-restauration à l’immobilier
À seulement 27 ans, Thomas Coupez dirige depuis plus de deux ans l’agence Laforêt du Vésinet (Yvelines) et prépare déjà l’ouverture d’un second point de vente. Issu de l’hôtellerie-restauration, il incarne une reconversion professionnelle réussie, construite sur l’expérience terrain, la discipline et le sens du service. Un parcours atypique qui illustre la capacité du réseau Laforêt à accompagner des entrepreneurs venus d’horizons variés.
Une reconversion fondée sur l’exigence et la rigueur
Thomas Coupez débute sa carrière très jeune dans la restauration. À 18 ans, il part en Angleterre où il évolue dans des environnements particulièrement exigeants, au sein d’hôtels et de restaurants étoilés, avant de poursuivre son parcours en France dans des établissements gastronomiques.
De ces années, il conserve une culture professionnelle forte, qu’il met aujourd’hui au service de son activité immobilière :
« J’ai appris très tôt la rigueur, l’organisation, le sens du service et la vente »
Des compétences essentielles dans un métier où la relation client, la gestion du temps et la capacité à travailler sous pression sont déterminantes.
Avec le temps, l’envie de donner une nouvelle orientation à sa carrière s’impose. La période de la crise sanitaire agit comme un déclencheur : Thomas Coupez décide alors d’amorcer une reconversion professionnelle.
L’immobilier comme révélation, par l’expérience
Il entame une formation à distance dans l’immobilier et débute comme conseiller immobilier. Un premier stage au sein d’une agence indépendante lui permet de découvrir la diversité et la richesse du métier. Rapidement, il obtient ses premiers mandats et concrétise ses premières ventes.
Porté par son aisance relationnelle acquise dans l’hôtellerie-restauration haut de gamme, il réalise, sur les 18 mois suivants, de solides performances, malgré un contexte sanitaire et économique tendu. L’idée d’entreprendre et de créer sa propre agence s’impose alors naturellement.
Entreprendre avec Laforêt : un cadre structurant et sécurisant
Conscient des enjeux liés à la création d’une agence immobilière, Thomas Coupez fait en 2023 le choix de rejoindre la franchise Laforêt, qu’il perçoit comme un véritable levier d’accélération, tant sur le plan du développement que de la montée en compétences.
Son choix repose sur deux éléments clés : la possibilité de reprendre une agence au Vésinet, un secteur qu’il connaît et apprécie, et la qualité des échanges avec les équipes du réseau.
« J’ai apprécié mes interlocuteurs chez Laforêt. Ils étaient dans le concret avec un discours cohérent, appuyé par une marque reconnue de plus de 30 ans d’expérience dans l’immobilier »
Il souligne également l’importance de l’accompagnement de proximité proposé par le réseau, présent à chaque étape du projet : structuration du dossier, mise en relation avec des notaires et experts-comptables, accompagnement au financement et obtention des cartes professionnelles via la formation Le Passeport Entrepreneur Laforêt.
« Se dire qu’on arrive dans un environnement structuré et qu’il n’y a plus qu’à travailler, ça change tout »
La notoriété de l’enseigne et l’organisation du réseau lui permettent ainsi de développer son activité avec méthode et sérénité, tout en restant concentré sur l’essentiel : la compréhension des besoins clients, la qualité du suivi et l’engagement des équipes.
Une trajectoire de croissance malgré un marché contraint
Thomas Coupez reprend l’agence Laforêt du Vésinet dans un contexte peu favorable :
« J’ai commencé dans l’immobilier à un moment peu porteur en 2023. »
Malgré un marché en repli, les résultats sont au rendez-vous : 350 000 euros de chiffre d’affaires la première année, puis 650 000 euros la seconde. L’agence compte aujourd’hui neuf collaborateurs et poursuit sa structuration.
Fort de cette dynamique, le jeune dirigeant prépare désormais l’ouverture d’une seconde agence dans une commune voisine. Lucide sur l’évolution du secteur, il porte un regard précis sur son métier :
« Le marché est plus technique, tout prend plus de temps. Les clients sont plus informés, le cadre toujours plus réglementé et les décisions souvent plus longues. Le rôle du conseiller a d’autant plus d’importance dans ce contexte : son expertise, sa capacité à expliquer et à sécuriser chaque étape de la transaction, c’est ça qui fait vraiment la différence aujourd’hui »
À propos de Laforêt
Présent en France depuis 1991, Laforêt est le premier réseau français de créateurs d’agences immobilières franchisées. L’enseigne intervient dans les domaines de l’achat, de la vente, de la location, de la gestion locative, du syndic de copropriété et de l’immobilier commercial. Élue n°1 de la confiance depuis 15 ans et Meilleure Franchise Immobilière chaque année depuis 6 ans, Laforêt a également créé sa Fondation d’entreprise en 2022, afin de contribuer activement au mieux-vivre de demain.
