Se reconvertir dans l’immobilier sans expérience préalable du secteur peut sembler audacieux, voire risqué. Pourtant, le parcours d’Amira Jourdain, franchisée Laforêt à Nice depuis quatre ans, démontre qu’avec le bon accompagnement, cette transition est non seulement possible mais peut s’avérer particulièrement fructueuse. Passée du secteur du bâtiment à la direction d’une agence immobilière comptant aujourd’hui neuf collaborateurs, cette entrepreneure illustre parfaitement comment le modèle de la franchise peut transformer un projet ambitieux en réussite concrète.
Du bâtiment à l’immobilier : quand les compétences transversales deviennent un atout
Le parcours d’Amira Jourdain commence loin des agences immobilières traditionnelles. Diplômée d’une école de commerce, elle évolue initialement dans le secteur du bâtiment, où elle pilote des projets de rénovation complète et de division de biens. Cette expérience opérationnelle lui permet d’acquérir une maîtrise précise des coûts de travaux et une connaissance approfondie des marchés locaux, des compétences qui se révéleront déterminantes pour sa future activité.
C’est de manière presque fortuite que l’immobilier s’impose à elle : ses clients du bâtiment commencent à lui confier la commercialisation de leurs biens rénovés. Sans l’avoir planifié, elle endosse progressivement le rôle de négociatrice. À la sortie de la crise sanitaire, cette évolution naturelle la conduit à franchir le cap : ouvrir sa propre agence immobilière à Nice. « À ce moment-là, j’avais envie de construire quelque chose qui m’appartienne vraiment », explique-t-elle. Un désir d’indépendance qui la pousse à concrétiser un projet entrepreneurial ambitieux, malgré l’absence d’expérience formelle dans le secteur immobilier.
La franchise Laforêt : un cadre structurant pour entreprendre sans partir de zéro
Face à l’ampleur du défi, Amira Jourdain fait un choix stratégique déterminant : ne pas se lancer seule. « J’avais besoin d’un cadre, d’un accompagnement », reconnaît-elle. Cette lucidité la conduit au Salon de la Franchise, où elle compare méthodiquement les différentes enseignes du secteur immobilier. Après des échanges approfondis avec les équipes développement, son choix se porte sur Laforêt.
Le parcours d’intégration proposé par le Campus Laforêt constitue le premier pilier de sa réussite. Durant deux mois, elle alterne formation théorique au siège et immersions terrain dans plusieurs agences de la Côte d’Azur. Cette approche pédagogique lui permet d’acquérir rapidement les fondamentaux du métier et de se projeter concrètement dans son futur rôle de dirigeante d’agence. Au-delà de la formation initiale, le réseau intervient sur des aspects très opérationnels : recherche du local commercial, négociation du bail, validation du business plan et accompagnement jusqu’à l’ouverture effective de l’agence une fois les travaux d’aménagement finalisés.
Le réseau comme accélérateur : l’intelligence collective au service de la performance
Si la formation initiale pose les bases, c’est l’appartenance au réseau Laforêt qui permet à Amira Jourdain de développer rapidement son activité. Elle participe régulièrement aux événements organisés par l’enseigne : universités annuelles, réunions de zone, rencontres entre franchisés. « Les échanges avec les autres franchisés sont essentiels. On apprend énormément les uns des autres », souligne-t-elle.
Cette dimension collective constitue un avantage concurrentiel majeur par rapport à une agence indépendante. Les franchisés partagent leurs bonnes pratiques, leurs retours d’expérience sur les problématiques commerciales ou managériales, et s’entraident face aux défis du marché. Les outils digitaux et les innovations développés par la tête de réseau représentent également un appui structurant, permettant à l’agence niçoise de bénéficier d’une visibilité et d’une efficacité opérationnelle qu’il aurait été difficile de construire seule.
Une croissance maîtrisée : de deux à neuf collaborateurs en quatre ans
Portée par cet écosystème favorable, l’agence d’Amira Jourdain connaît une expansion rapide mais structurée. En quatre ans, l’équipe passe de deux à neuf collaborateurs, témoignant d’une dynamique commerciale soutenue. Cette croissance ne s’est pas faite au hasard : la franchisée a privilégié une approche progressive et méthodique.
Le développement de l’offre s’est construit étape par étape. D’abord centrée sur la transaction, l’agence a ensuite intégré la location, avant de finaliser son positionnement avec l’internalisation de la gestion locative. Cette montée en puissance maîtrisée, en phase avec la réalité du marché niçois, illustre une stratégie entrepreneuriale prudente mais ambitieuse. Aujourd’hui, Amira Jourdain envisage déjà l’ouverture d’une deuxième agence pour renforcer sa couverture du secteur niçois, preuve que son modèle économique est solidement établi.
Entreprendre au féminin dans l’immobilier : une question de professionnalisme avant tout
Le parcours d’Amira Jourdain revêt une dimension supplémentaire : celui d’une femme entrepreneure dans un secteur encore majoritairement masculin. Lorsqu’elle lance son agence, son fils n’a qu’un an, ajoutant la complexité de l’équilibre vie professionnelle-vie personnelle aux défis entrepreneuriaux classiques.
Pour elle, le genre ne constitue pas un obstacle déterminant. La différence se joue ailleurs : dans la qualité de la formation reçue, la connaissance fine du marché local et le niveau de professionnalisme déployé au quotidien. Son conseil aux futurs candidats à la franchise résume parfaitement sa philosophie : « Si vous avez l’âme d’un entrepreneur, le goût du challenge et l’envie de construire quelque chose de vos propres mains, même en venant d’un autre secteur, lancez-vous avec Laforêt. Foncez. »
Ce témoignage démontre que la franchise immobilière peut constituer un tremplin efficace pour les reconversions professionnelles, à condition d’accepter de s’appuyer sur l’expertise et l’accompagnement d’un réseau structuré. L’exemple niçois d’Amira Jourdain prouve qu’avec de la détermination, un cadre adapté et une stratégie de développement progressive, il est possible de bâtir une entreprise prospère dans l’immobilier, même sans y avoir exercé auparavant.
