La coopérative d’opticiens Atol (800 magasins exploités par environ 600 associés) vient de présenter son plan stratégique à horizon 2030, qui prévoit de passer le cap des 600 M€ de chiffre d’affaires et des 1 000 magasins.
Passer le cap des 1 000 magasins à horizon 2030, contre près de 800 à ce jour (exploités par environ 600 associés) : c’est l’objectif du nouveau plan stratégique mis au point par la coopérative d’opticiens Atol. Baptisé « Cooper’ATOL 2030 », ce plan vise également un chiffre d’affaires de 600 M€, contre 468 M€ réalisés en 2025. Soit, d’ici cinq ans, une croissance de +28 % pour le CA, de +25 % pour le nombre de points de vente et, pour faire bonne mesure, une hause de +15 % de la fidélité client.
Pour réaliser cette ambition, le groupement coopératif souhaite « accélérer sur la performance en magasin, le digital, l’ancrage industriel en France et les alliances stratégiques », explique-t-il dans un communiqué. Et ainsi, « renforcer la compétitivité de son réseau tout en préservant l’indépendance de ses associés ». Dans le détail, le plan « Cooper’ATOL 2030 » s’articule autour de trois priorités : les associés, les clients et la coopérative.
La coopérative Atol a pour ambition à l’horizon 2030 de porter son parc à 1 000 magasins
Selon sa nouvelle feuille de route, Atol prévoit ainsi d’accompagner « la performance et le développement » de ses opticiens associés en matière d’ouverture de magasins, mais aussi de transformation de leurs points de vente, de projets multisites, d’outils de pilotage ou encore de formation.
« Avec près de 75 % du marché aujourd’hui capté par les principaux réseaux optiques, y compris Atol, le marché de l’optique se concentre rapidement, rappelle son Président-Directeur Général Éric Plat. La performance ne se joue plus magasin par magasin, mais dans la capacité d’un réseau à investir, innover et créer de la préférence de marque. Avec Cooper’ATOL 2030, nous faisons le choix d’un modèle coopératif offensif : donner plus de moyens à nos opticiens pour développer leur entreprise localement, tout en renforçant notre puissance collective pour peser durablement sur le marché. »
Dans ce contexte, l’enseigne créée en 1970 souhaite « accroître la préférence de marque et l’expérience omnicanale » de ses clients en travaillant sur la connaissance client et le marketing relationnel, mais aussi sur une offre distinctive, la génération de trafic ou encore la fidélisation. En ce qui concerne la coopérative, la stratégie d’ici 2030 vise à « renforcer le rôle d’Atol et son écosystème (alliances stratégiques, partenariats industriels, soutien aux start-ups, simplification du back‑office via l’IA) ».
Créée en 1970, l’enseigne Atol compte 800 magasins exploités par environ 600 associés
« Cooper’ATOL 2030 est un plan pensé pour nos associés et construit avec eux, souligne Éric Plat. Notre ambition est de donner à chacun les moyens de piloter son entreprise, tout en musclant notre capacité d’action pour innover et peser davantage sur le marché. » En juin 2025, Atol avait déjà annoncé son entrée au capital de la start-up lilloise Zac, spécialisée depuis 2020 dans la collecte et le reconditionnement de montures. A ce jour, « une offre de produits reconditionnés a déjà déployée dans plus de 70 magasins à travers la France », indique la tête du réseau coopératif.
En décembre 2025, l’enseigne a également dévoilé son nouveau site internet. Ce lancement, indique-t-elle, « a permis de fluidifier les parcours, de renforcer la visibilité locale des opticiens et de mieux connecter les usages en ligne et en magasin ». Dans le prolongement de ces actions, le groupement a conclu début 2026 un partenariat exclusif avec la société finlandaise IXI, afin de mener des tests de mise sur le marché français de « lunettes auto-focus », avant un lancement commercial prévu début 2027. « Ce partenariat illustre l’ambition de « Cooper’ATOL 2030 » : identifier, tester et déployer des innovations utiles, en lien direct avec les besoins des porteurs et les réalités terrain des opticiens », résument les dirigeant de la chaîne.
