Fermer
Secteurs / Activités

    Arnaud Guérin, Co-président de la franchise Cash Express

    Share on FacebookTweet about this on TwitterShare on Google+Share on LinkedInEmail this to someonePrint this page
    Interview
    6 juillet 2018

    Nous ouvrons en moyenne 15 nouveaux magasins Cash Express par an, ce qui nous laisse le temps de bien sélectionner, former et installer chacun de nos franchisés.

    EA-Arnaud Guerin-portraitDevenir franchisé sur le marché de l’occasion aujourd’hui, c’est une bonne affaire ?

    A l’heure où l’on cherche de plus en plus à consommer différemment, ça l’est, assurément. Le marché de l’occasion en général, et les concepts cash en particulier, bénéficient aujourd’hui d’une double légitimité : la recherche de pouvoir d’achat d’un côté et la quête d’un mode de vie plus écologique de l’autre. Or, Cash Express a très tôt communiqué sur cet aspect et reste aujourd’hui la seule enseigne du secteur à revendiquer ce double positionnement. Ce qui participe à son succès.

    La concurrence n’est-elle pas rude du côté des géants de l’internet comme Ebay ou Leboncoin… ?

    Nous ne les considérons pas comme des concurrents. Nous sommes en effet plutôt complémentaires en termes de famille de produits. Sur Leboncoin, par exemple, s’échangent avant tout du mobilier, des jouets ou des vêtements. Nous sommes, nous, plutôt positionnés sur le high-tech : téléphonie, jeu vidéo, multimédia… Autrement dit des produits sur lesquels les risques, en termes de bon fonctionnement comme de contrefaçon, sont beaucoup plus élevés, et pour lesquels l’intervention d’un tiers de confiance fait donc parfaitement sens : chez Cash Express on peut toucher, essayer, se faire conseiller et acheter un produit garanti. En fait, l’avènement des sites de vente entre particuliers a participé à notre croissance plutôt qu’il ne l’a perturbée, en poussant vers nous des gens à qui il a permis de goûter à l’occasion.

    Quels sont les spécificités de la franchise Cash Express sur son marché ?

    Depuis son arrivée en France, au milieu des années 90, le modèle de l’achat-vente de produits d’occasion, qui a suscité dès le départ un réel engouement, a finalement peu évolué. Nés comme nous, pour la plupart, de l’implosion du réseau précurseur, nos concurrents pratiquent le même métier : acheter et vendre des produits d’occasion aux particuliers, en les payant cash. Nos manières de l’aborder, en revanche, sont différentes. Cash Express se distingue par sa capacité à séduire une large typologie de clients : nous avons su évoluer tout en restant populaire. Nous sommes par ailleurs la seule enseigne du secteur à n’avoir jamais introduit de fonds d’investissements à notre capital. Car nous ne voulons pas entrer dans un jeu impliquant des exigences de développement et de retour sur investissement qui ne cadrent pas avec leurs valeurs.

    Votre réseau compte aujourd’hui un peu plus de 130 magasins. Quels sont vos projets de développement ?

    Cash Express a longtemps ciblé la périphérie des EA-franchise-cash expressgrandes agglomérations, avec des magasins de 300 à 400 m². L’engouement pour notre concept, mais aussi la saturation qui guettait ces zones, et le besoin de proximité croissant des consommateurs, nous conduit aujourd’hui à nous développer dans de plus petites villes et dans le centre de grosses villes en nous appuyant sur des formats compacts. Ces points de vente – ils sont une quarantaine à date – atteignent de belles performances, avec un chiffre d’affaires moyen de 500 000 € environ, soit la moitié de celui atteint par des Cash Express traditionnels, et une rentabilité comparable. Accessibles dès 50 000 euros d’apport, contre 100 000 pour un magasin classique, ils nous ont en outre permis de nous ouvrir à de nouveaux profils de franchisés. 

    Quel est, selon vous, le potentiel de Cash Express à terme ?

    Nous avons encore certainement une cinquantaine de magasins premiums à ouvrir, à Brest, Vannes ou Lille par exemple, où nous ne sommes pas encore présents. Le potentiel pour notre format compact est beaucoup plus difficile à chiffrer ; il se compte sans doute en centaines d’unités. Nous visons une moyenne de 15 inaugurations par an. Mais aucun fonds ne nous contraignant à aller vite, nous prendrons le temps nécessaire pour bien sélectionner, former et installer chacun des futurs franchisés Cash Express.

    50 000 €
    Apport personnel
    15 000 €
    Droit d'entrée
    Voir la fiche

    A lire également sur CASH EXPRESS

    • Le réseau Cash Express poursuit son développement et s’installe à Caen
      20 Sep 2018

      UNE ENSEIGNE DANS L’AIR DU TEMPS Achat malin, recyclage, ré-emploi, réduction de l’empreinte écologique, avec plus de 9 millions d’objets d’occasion achetés et vendus par an sur l’ensemble du réseau Cash Express, l’achat-vente pose les bases d’une nouvelle forme de consommation à la fois active et intelligente, pour un monde plus raisonnable. Le marché de… Lire la suite

    • 1er et 2 octobre : deux jours pour rencontrer experts et franchiseurs à Paris
      18 Sep 2018

      Dirigeant d’une start-up ou d’une TPE, créateur d’entreprise, candidat à la franchise, consultant indépendant… le Salon SME (Solutions pour Mon Entreprise) vous donne rendez-vous lundi 1er et mardi 2 octobre prochains, au Palais des Congrès de Paris, Porte Maillot. Pour sa 20ème édition, placée sous le thème du progrès, le Salon SME (ex-Salon des micro-entreprises)… Lire la suite

    • Arnaud Guérin, co-président de la franchise Cash Express
      06 Sep 2018

      Comment votre réseau Cash Express aborde-t-il cette période de rentrée ? Et bien, si l’on parle de développement, sur les chapeaux de roues ! D’ici au 15 octobre, cinq nouveaux magasins Cash Express seront inaugurés, portant notre parc à 131 unités. Avec une spécificité, puisque c’est la première fois que l’on enregistre une salve aussi concentrée d’ouvertures… Lire la suite

    • Arnaud Guérin, Co-président de la franchise Cash Express
      06 Juil 2018

      Devenir franchisé sur le marché de l’occasion aujourd’hui, c’est une bonne affaire ? A l’heure où l’on cherche de plus en plus à consommer différemment, ça l’est, assurément. Le marché de l’occasion en général, et les concepts cash en particulier, bénéficient aujourd’hui d’une double légitimité : la recherche de pouvoir d’achat d’un côté et la quête d’un… Lire la suite

    • Un nouveau magasin d’achat-vente Cash Express à Cahors (46)
      11 Juin 2018

      Ouvert du mardi au samedi de 10h à 13h puis de 14h à 19h, les clients à la recherche de bonnes affaires et qui désirent vendre les objets dont ils n’ont plus l’utilité seront accueillis et conseillés par l’équipe experte de l’ancien magasin Cash Express situé rue Clémenceau, supervisée depuis plus de 5 ans par… Lire la suite

    A lire également sur ce thème

    COMPTOIR DE LOC BAN17
    Enseignes du même secteur
    Demander une
    documentation

    Pour plus d'informations sur CASH EXPRESS

    Dénicher les meilleures franchises Envoyer ma demande aux franchises du même secteur / activité, sélectionnées par Franchise Magazine !

    Je suis intéressé par la franchise CASH EXPRESS Trouvez votrelocal