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    Bernard Levy, Directeur du Développement de la franchise Marché aux Affaires

    Interview
    11 juillet 2019

    Notre enseigne de bazar discount pour la maison Marché aux Affaires ouvre une moyenne de trente nouvelles franchises chaque année.

    Quelles sont les spécificités de BernardLEVYPortraitMarché aux Affaires sur le marché des solderies ?

    Marché aux Affaires et une enseigne familiale qui existe depuis 1984, franchise depuis 2004 et déploie ses magasins de bazar discount sur des surfaces moyennes de 1 000 m², en zones péri-urbaines et rurales. Bazar, parce que le concept propose une très grande diversité de produits d’équipement de la maison, 10 000 références en tout, de produits permanents ou de gammes saisonnières, du cadeau au bricolage, en passant par l’art de la table et le festif. Discount parce que nos prix sont vraiment bas, avec des articles vendus 15 à 40 % moins cher qu’ailleurs, toute l’année, quand nos concurrents ont plutôt, eux, eu tendance à monter en gamme pour coller aux codes de la grande distribution. Cela rend d’ailleurs aussi notre franchise plus accessible, puisque 300 000 euros d’investissement suffisent, stock inclus, pour ouvrir un magasin Marché aux Affaires, contre parfois jusqu’au double dans d’autres réseaux.

    Vous ciblez les zones péri-urbaines et rurales. A quoi répond cette stratégie d’implantation ?

    Le concept Marché aux Affaires a besoin de 15 à 20 000 habitants à 10 minutes de temps d’accès ; moyennant quoi il peut très bien s’installer dans des bourgs de 2 000 âmes seulement. Il s’agissait au départ d’aller là où n’étaient pas nos concurrents, et là où ils n’iraient pas, en tous cas pas en masse. Or cette stratégie d’implantation s’est révélée payante : outre qu’ils tournent bien, nos magasins sont de vrais commerces de proximité, ancrés dans leurs territoires.

    Où en est votre développement et quels sont vos objectifs en franchise ?

    Marche-AffairesMarché aux Affaires comptait 37 magasins en 2012 ; ils sont aujourd’hui 255, dont 14 en propre et 241 détenus par 121 franchisés. Nous réalisons près de 30 ouvertures de nouvelles franchises chaque année. Elles ont été 28 en 2018 et 12 depuis janvier 2019. Nous n’avons pas d’objectif chiffré pour l’avenir, sinon celui de passer la barre des 300 points de vente d’ici 18 à 24 mois, ce qui semble en bonne voie. Mais le nombre de communes remplissant nos critères d’implantation, de même d’ailleurs que celui des candidats qui nous contactent, est tel que nous pourrions aller bien au-delà. A condition, évidemment que l’adéquation hommes-projets soit au rendez-vous.

    Quelles sont les conditions à remplir pour devenir franchisé Marché aux Affaires ?

    L’investissement global requis pour devenir franchisé Marché aux Affaires se monte à 300 000 €, dont 230 à 240 000 euros de stock et 10 000 € de droit d’entrée. A partir de 80 000 € d’apport personnel, nous sommes en mesure de faire financer les projets par nos banques partenaires. Reste en effet à trouver le bon local, en termes de coûts, mais aussi de situation, pour toute la famille du franchisé. Nous n’avons pas réellement d’autres critères en matière de profil du candidat, si ce n’est qu’il doit avoir la fibre commerçante et la fibre managériale.

    80 000 €
    Apport personnel
    10 000 €
    Droit d'entrée
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