L’emplacement futur d’une entreprise revêt une importance cruciale pour son développement à long terme. Une zone de chalandise ne répondant pas aux besoins de la clientèle cible ou une localisation difficile d’accès pour les fournisseurs peuvent entraîner des pertes financières et compromettre la pérennité de l’entreprise. Par conséquent, il est impératif pour l’entrepreneur de réaliser une étude de marché approfondie. Les facteurs comme la concurrence, la santé économique du secteur et celle de l’entreprise sont à prendre en compte. Au-delà de ces éléments, il est essentiel de savoir évaluer le flux potentiel de son futur emplacement.
Les méthodes de comptage
Afin de mesurer le flux potentiel de son futur site, l’entrepreneur doit préalablement analyser les zones stratégiques dans le pays ou la ville où il envisage de s’implanter. Cette étude doit prendre en compte divers éléments tels que le nombre de passants et de véhicules, le sens de circulation ainsi que l’accessibilité de la zone. Il est primordial que les emplacements choisis soient en adéquation avec les objectifs commerciaux de l’entreprise. L’analyse doit également se réaliser lors d’une journée typique, afin d’obtenir des données fiables. Les résultats obtenus permettront d’estimer le trafic annuel prévisible sur la zone, selon la méthode de comptage terrain.
En deuxième option, l’entreprise peut recourir à la méthode de comptage sur téléphone mobile. Grâce aux technologies de géolocalisation par GPS et aux antennes-relais, l’enseigne peut rapidement recueillir des informations sur ses potentiels clients. Toutefois, cette méthode n’est pas sans faille. En effet, dans les métropoles dotées de lignes de métro souterraines, des incertitudes demeurent dans les informations obtenues. Malgré tout, cette seconde méthode demeure pertinente en vue des données et des résultats qu’elle génère. Le comptage via téléphone mobile peut rapporter des données sur le profil des passants, leur fréquence de passages, leurs habitudes, voire même leur provenance.
Analyse de l’environnement et de la concurrence
Afin d’évaluer adéquatement le potentiel d’un emplacement, une analyse de l’environnement et de la concurrence ne sont pas à exclure. Le choix stratégique de s’installer sur un territoire très concurrentiel peut impacter directement le nombre de clients potentiels qu’une entreprise peut attirer. En proposant des offres similaires à celles des concurrents, une nouvelle enseigne risque de ne pas atteindre ses objectifs commerciaux. En revanche, en se démarquant et en développant une forte notoriété, elle peut tirer profit du flux de clients de ses concurrents.
Analyser le flux de clients des entreprises environnantes, ainsi que des concurrents permet également de comprendre le potentiel de son propre établissement. Cette stratégie donne des indications précises sur les prospects, leur mode de consommation, leur pouvoir d’achat et leur classe sociale. En ayant une vision claire du flux de son environnement commercial, l’entrepreneur peut évaluer la pertinence de l’implantation sur son activité dans cette zone. De surcroît, cette démarche permet à l’enseigne d’optimiser sa visibilité, ainsi que de qualifier et quantifier les flux des piétons. Ces méthodes, combinées avec d’autres analyses, permettent à l’entreprise de se cibler une zone géographique stratégique et favorable à son développement.