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    Florence de Mortillet, directrice de l’enseigne Beauty Success - Interview du 15 juin 2015

    Beauty Success, n°1 de la parfumerie sélective en franchise, vise à terme 500 magasins en France et à l’international.

    Concept de beauté globale (parfumerie sélective, institut de beauté et parapharmacie), Beauty Succes teste un partenariat avec l’enseigne Parashop. Quels en sont les contours et sur quoi pourrait-il déboucher ?
    Beauty Success
    s’inscrit en effet dans une stratégie de diversification de l’offre et de beauté globale avec des espaces instituts de beauté et parapharmacie : plus de 90 % des parfumeries du réseau disposent ainsi d’un institut de beauté proposant des protocoles de soins exclusifs.
    La parapharmacie est une de nos priorités. En début d’année, Beauty Success a participé pour la première fois au Salon PharmagoraPlus afin de présenter son concept de parapharmacie en franchise.
    Dans cette optique, nous avons opéré un rapprochement, sous forme de test jusqu’alors, avec Parashop, récent exposant au Salon Franchise Expo Paris. Cette enseigne jouit d’une belle notoriété sur son créneau et s’appuie sur un solide réseau de 73 magasins intégrés. Désirant se développer en franchise, la chaîne pourrait bénéficier du savoir-faire de Beauty Success en la matière. Si le test s’avère concluant, Beauty Success pourrait devenir le responsable de la master franchise Parashop.

    Où en est le développement du réseau Beauty Success ? Quelles sont vos ambitions et qu’en est-il de votre stratégie d’implantation ?
    Beauty Success
    , n°1 de la parfumerie sélective en franchise, totalise 300 points de vente – 100 succursales et 200 franchises – pour un chiffre d’affaires 2014 de 240 millions d’euros, en légère progression (+0,6 %).
    Ces dernières années, l’enseigne concrétise 15 projets annuels en moyenne. En 2015, nous devrions en faire aboutir 15 à 20 en propre et en franchise. En plus des créations pures, nous avons récupéré quelques anciens magasins Douglas ou Nocibé à Senlis, Montbéliard, Salon-de-Provence…
    Le réseau se répartit équitablement entre centres commerciaux et centre-ville. Beauty Success s’implante traditionnellement dans les moyennes et petites villes. Nous n’ouvrons pas dans les très grandes villes, même si nous aimerions disposer par exemple d’un flagship à Paris.
    A terme, l’objectif est de fédérer 500 points de vente en France et à l’international – comme prochainement en Afrique – sous nos enseignes Beauty Success et L’Institut Beauty Success, dédiée aux zones de périphérie.

    Quels profils d’entrepreneurs souhaitez-vous recruter en franchise ? Quel sont les différents coûts à prévoir ?
    En franchise, la moitié du développement se fait avec des franchisés existants, l’autre de par le recrutement de nouveaux entrepreneurs : des investisseurs ou des professionnels du métier. L’enseigne attire notamment un certain nombre d’indépendants du secteur, qui vont bénéficier du modèle franchisé, de la force de négociation, marketing et logistique de la marque.
    En ce sens, l’alliance opérée avec la coopérative Passion Beauté nous permet de mutualiser les savoir-faire, de développer des synergies et de réaliser des économies d’échelle.
    Le contrat de franchise dure sept ans, avec un droit d’entrée de 14 000 euros et une redevance d’enseigne et de publicité égale à 2,5 % du chiffre d’affaires. Pour un magasin standard d’une superficie de 130 m², l’enveloppe globale d’investissement s’élève entre 400 000 et 450 000 €. Nous préconisons un apport personnel de l’ordre de 130 000 €. Le chiffre d’affaires prévisionnel s’établit à 900 000 €.

    130 000 €
    Apport personnel
    17 000 €
    Droit d'entrée
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    65 000 €
    Apport personnel
    15 000 €
    Droit d'entrée
    Voir la fiche
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