A la tête de 235 magasins, en majorité franchisés, en France et au Bénélux, La Foir’Fouille recrute activement dans l’optique d’atteindre les 400 points de vente à terme.
En 2018, la chaîne La Foir’Fouille a réalisé 650 
millions d’euros de chiffre d’affaires, soit un peu plus de 2,7 M€ pour chacun de ses 235 magasins (1 500 m² en moyenne), dont 188 sont franchisés. Le meilleur rendement du secteur, vante la tête de réseau, qui se positionne ainsi comme le franchiseur leader de l’équipement discount de la maison. Et entend accroître encore son poids sur le marché, en poursuivant son maillage du territoire, notamment.
« Nous avons surtout ouvert des succursales, ces dernières années, mais reprenons notre croissance en franchise, au rythme d’une quinzaine d’inaugurations par an, dès 2019, notre objectif à terme étant d’atteindre les 400 magasins », explique Jean-François Martinez, Directeur du Développement. L’enseigne entend entre autres se renforcer en région parisienne, Rhône-Alpes et PACA. « Avec des partenaires dotés d’un double savoir-faire, management et immobilier, précise le responsable. De plus en plus multi ou pluri-franchisés », ajoute-t-il.
Le e-commerce annoncé pour la fin d’année
Alors qu’elle fête ses 40 ans de franchise, l’enseigne a revu récemment son identité visuelle. « Un tiers du parc est déjà relooké, le reste doit suivre dans les deux ans ». Mais aussi son offre et son parcours client. « Nous sommes revenus à l’origine en matière de discount, en remettant par exemple à 
l’honneur les bacs à fouille pour booster les ventes additionnelles et les « imbattables » en tête de gondoles. Pour autant, notre offre se veut de plus en plus qualitative, tendance, aboutie et mise en scène ce qui nous permet de chasser sur terres d’une enseigne comme Maison du Monde », décrit Jean-François Martinez. Une politique qui permet à La Foir’Fouille d’afficher aujourd’hui un panier moyen de 21 euros.
D’autres chantiers importants sont en cours. L’actuel ne proposant que l’e-reservation, l’enseigne devrait lancer un vrai site internet marchand « fin 2019 ou début 2020 », annonce le Directeur du Développement. Elle testera d’autre part cet été à Bordeaux le self check out (caisses automatiques) dans l’idée de le déployer à moyen terme à ses points de vente les plus fréquentés. Et pourrait enfin, d’ici quelques mois, s’essayer à des surfaces réduites en centre-ville…
