Le réseau Laforêt franchit une nouvelle étape dans sa stratégie de développement avec la création de Laforêt Collection, une enseigne entièrement dédiée à l’immobilier de prestige et de caractère. Cette initiative marque un tournant stratégique pour le groupe qui, après plus de trois décennies dans l’immobilier traditionnel, offre désormais à ses franchisés l’opportunité de conquérir un segment de marché réputé plus résilient et générateur de marges supérieures.
Un positionnement haut de gamme créateur de valeur pour les franchisés
Laforêt Collection cible un segment spécifique de l’immobilier : les biens patrimoniaux et de caractère. Maisons de maître, hôtels particuliers, appartements haussmanniens, propriétés en bord de mer ou chalets d’exception constituent le cœur de l’offre de cette nouvelle marque. Ce positionnement répond à une logique économique précise : le marché de l’immobilier patrimonial affiche une croissance de 10% en 2025, démontrant sa vitalité malgré les turbulences du secteur traditionnel.
L’intérêt majeur pour les franchisés réside dans la nature même de ce marché. Contrairement à l’immobilier résidentiel classique, fortement impacté par les conditions de financement bancaire, l’acquisition de biens de prestige s’effectue majoritairement sans recours au crédit. Cette caractéristique confère au segment une stabilité appréciable et des cycles de vente moins dépendants des variations de taux d’intérêt. Pour les professionnels de l’immobilier en quête de diversification, cette nouvelle enseigne représente donc un relais de croissance stratégique permettant d’équilibrer leur portefeuille d’activités.
Un déploiement territorial méthodique et ciblé
Le réseau Laforêt n’improvise pas son expansion sur le marché du prestige. Une étude de géomarketing approfondie a permis d’identifier 74 villes et territoires à fort potentiel, constituant autant d’opportunités pour les franchisés actuels ou futurs. Cette approche scientifique du développement témoigne d’une volonté de minimiser les risques et de maximiser les chances de succès des implantations.
Deux agences pilotes ont déjà vu le jour : la première au Touquet fin 2025, la seconde à Paris dans le 6ème arrondissement, rue de Vaugirard, face au prestigieux jardin du Luxembourg. Cette dernière, dirigée par Maritxu Pantaleon et Grégoire Parcollet, deux experts comptant plus de vingt années d’expérience, illustre le niveau d’exigence requis pour porter la marque. Actuellement, 15 projets d’implantation sont en cours de concrétisation, tandis que plusieurs agences existantes se préparent à une transformation, notamment à Biarritz, Saint-Cloud et dans différents arrondissements parisiens.
Les zones géographiques prioritaires révèlent la stratégie du réseau : Normandie, Côte d’Azur, Alpes et façade atlantique concentrent les efforts de développement. Ces territoires combinent présence de biens d’exception et clientèle fortunée, créant les conditions idéales pour le déploiement de l’enseigne. Le réseau a également lancé une prospection ciblée auprès de 1 500 professionnels de l’immobilier, démontrant son ambition de recruter des talents expérimentés capables de porter cette offre premium.
Un accompagnement sur-mesure pour garantir la réussite des franchisés
Laforêt Collection ne se limite pas à un simple changement d’enseigne. Le concept repose sur une refonte complète de l’approche commerciale et de l’expérience client. L’identité visuelle spécifique, les espaces de conseil personnalisés et l’accompagnement haut de gamme constituent les piliers de cette différenciation. Les agences bénéficient de prestations exclusives adaptées aux exigences du marché patrimonial : expertise architecturale approfondie, estimations précises tenant compte de la valeur historique et artistique des biens, photographies professionnelles de qualité supérieure, services de conciergerie et diffusion dans des médias spécialisés touchant une clientèle fortunée.
La dimension formation occupe une place centrale dans le dispositif d’accompagnement. Les équipes reçoivent des formations spécifiques portant sur le patrimoine architectural français, les attentes particulières d’une clientèle exigeante et la gestion de transactions complexes souvent caractérisées par des montants élevés et des problématiques juridiques ou fiscales spécifiques. Cette montée en compétences permet aux franchisés de légitimer leur positionnement premium et de justifier des honoraires supérieurs à ceux pratiqués dans l’immobilier traditionnel.
Pour Yann Jéhanno, Président du réseau Laforêt, cette nouvelle marque s’inscrit pleinement dans une stratégie globale de diversification visant à conquérir de nouvelles parts de marché. Au-delà de l’objectif commercial, Laforêt Collection offre aux franchisés existants comme aux nouveaux candidats des perspectives de développement inédites, leur permettant d’accéder à un segment de marché jusqu’alors réservé à quelques acteurs spécialisés. Cette initiative témoigne de la capacité du réseau à anticiper les évolutions du marché et à créer de la valeur pour son réseau de partenaires franchisés.
