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      Alexandre Belkowski, responsable communication et marketing de Vie & Véranda - Interview du 2 novembre 2022

      Interview
      2 novembre 2022

      Notre objectif est d’atteindre 60 points de vente en 2025, au rythme maîtrisé de cinq ouvertures par an.

      Alexandre Belkowski, responsable communication et marketing de l'enseigne Vie & VérandaOù en est le développement du réseau Vie & Véranda ?

      Créée à Lyon en 1984, Vie & Véranda s’est développée en réseau avec des revendeurs en concession à partir de 1996. Puis nous avons adopté un contrat de franchise en 2020, et conforté cette nouvelle stratégie par notre adhésion à la Fédération Française de la Franchise.

      Le réseau regroupe à ce jour 43 agences, dont 40 % en propre. Il est en phase de structuration et de développement depuis 2020, avec beaucoup de nouveautés produits. Vie & Véranda a connu une progression de son chiffre d’affaires de +23 % en 2020, de +10 % en 2021 et nous prévoyons une nouvelle hausse de +12 % % en 2022.

      Nous connaissons actuellement une belle période de croissance car le secteur est très porteur et parce que notre positionnement fonctionne bien. En effet, la majorité de nos produits sont des extensions de pièces à vivre. De plus, Vie & Véranda travaille historiquement le bois, un matériau durable qui est  aujourd’hui plébiscité.

      Quels sont vos objectifs d’expansion en franchise ?

      Notre objectif est d’atteindre 60 points de vente en 2025, au rythme maîtrisé de cinq ouvertures par an, qui a déjà été atteint cette année. Il reste encore beaucoup de secteurs géographiques à ouvrir : à ce jour, le réseau sous enseigne Vie et Véranda couvre 50 à 60 % du territoire français.

      Nous souhaitons compléter notre maillage en Alsace, mais aussi dans le Nord et le Sud-ouest de la France : nous sommes en train d’ouvrir à Bordeaux, et nous avons ouvert à Lille récemment. Il faut savoir que nous concédons de grands secteurs, avec des zones de chalandise assez grandes. Nous avons aussi un premier multi-franchisé, à la tête des unités d’Albi et de Rodez.

      Quels types d’emplacements ciblez-vous pour y implanter des points de vente ?

      Showroom à l’enseigne spécialiste Vie & VérandaNos agences s’implantent plutôt en zone commerciale passante avec des enseignes affinitaires proches, mais aussi des enseignes haut de gamme de type cuisinistes, car notre positionnement est plutôt haut de gamme.

      Les points de vente Vie et Véranda sont le plus souvent situés en zone périurbaine, rarement intra-muros : dans l’agglomération de Lyon par exemple, nous sommes installés à Saint-Bonnet-de-Mure et à Limonest.

      La superficie minimum à prévoir pour ouvrir une agence Vie et Véranda est de 300 m², afin de pouvoir mettre en place notre concept de Village Exposition, intérieur et extérieur, qui met en avant trois vérandas d’exposition au minimum. La pose de ces vérandas d’exposition est d’ailleurs comprise dans notre droit d’entrée, qui est de 10 000 €.

      Quels profils de franchisés recherchez-vous en priorité ?

      Sur le secteur de la véranda, beaucoup d’enseignes se développent, souvent en concession, en prospectant des indépendants ou des concessionnaires d’autres réseaux. Ce n’est pas notre cas : Vie & Véranda recherche des candidats à la franchise traditionnels, c’est-à-dire des personnes en reconversion, des cadres par exemple, commerciaux de préférence. C’est la cible que nous souhaitons travailler en priorité, d’où notre choix d’être présents sur Franchise Expo Paris en mars 2023.

      L’investissement à prévoir pour devenir franchisé Vie et Véranda est en général compris entre 100 et 150 000 euros. Ce montant, qui dépend de l’implantation, du loyer et des travaux, inclut le besoin en fond de roulement (BFR) car notre activité rapporte sur le long terme. Entre la vente, la pose et la fin d’acompte, cela peut être long, c’est pourquoi il est important de prévoir une trésorerie suffisante en première année.

      25 000 €
      Apport personnel
      10 000 €
      Droit d'entrée
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