Notre objectif est de procéder à 15 ouvertures de plus en 2022, et d’atterrir à 90 implantations d’ici 2027.
Quel est le positionnement de votre enseigne Idésia sur le marché du courtage en crédits ?
Quel est le positionnement de votre enseigne Idésia sur le marché du courtage en crédits ?Idésia a pour vocation de proposer des solutions de crédit innovantes à des clients qui n’ont pas accès à la solution bancaire traditionnelle. Le produit historique de la marque est le regroupement de crédit dont le marché intermédié a progressé de 27 % par rapport à l’année dernière. Ce qui nous différencie par rapport à nos concurrents, c’est notre accompagnement client. C’est pourquoi le réseau se développe en franchise, car il est important de créer un lien de proximité avec nos clients, avec une qualité de relation humaine très forte.
Dans notre ADN, la culture du partenariat a aussi beaucoup d’importance : plus de 90 % du chiffre d’affaires est réalisé au travers d’un réseau de prescripteurs, que le franchisé doit développer et animer. Ce sont des acteurs économiques locaux, comme les banques par exemple, qui nous recommandent auprès de leurs clients.
J’ai créé la société en septembre 2003 et lancé le développement en franchise en janvier 2012. Depuis 2016, avec mes franchisés, nous avons également mis au point une formule de franchise collaborative et participative. J’ai en effet ouvert le capital de la tête de réseau à certains des membres, et créé un comité stratégique qui se réunit régulièrement. Car j’estime que c’est l’intelligence collective qui fera la réussite des réseaux de demain.
Idésia compte 28 implantations en France : quels sont vos objectifs de développement en franchise ?
Notre objectif est de procéder à 15 ouvertures de plus en 2022, et d’atterrir à 90 points de vente d’ici 2027 grâce à l’arrivée de nouveaux franchisés, mais aussi au développement de nos franchisés en place. Je mets un point d’honneur à ce que le statut de nos franchisés leur permette de recruter des salariés, ou des mandataires d’intermédiation en opérations de banque (MIOB) indépendants, de gérer une équipe et de pouvoir la manager sur leur zone de chalandise.
Dans quelles régions et quelles villes souhaitez-vous implanter en priorité des franchisés ?
Etant originaires de Nancy, nous sommes à ce jour beaucoup moins présents sur l’Ouest : Bretagne, Normandie, Pays de la Loire… et un peu moins présents sur le Sud-est : Hérault, Bouches-du-Rhône…
Nous concédons une zone d’exclusivité de 360 000 habitants au maximum qui peut correspondre à un département comme le Tarn-et-Garonne, à un arrondissement ou à plusieurs cantons. Mais ce qui compte le plus, c’est le profil des franchisés : je recherche des hommes et femmes qui partagent nos valeurs, car notre métier demande un minimum de savoir-être.
Quels profils de franchisés recherchez-vous en priorité ?
Le franchisé a deux missions : d’une part, développer et animer un réseau de prescripteurs et d’autre part, monter le dossier de financement et accompagner le client jusqu’au déblocage des fonds. C’est pourquoi nous recrutons des franchisés avec un profil commercial avant tout, mais aussi avec le goût des chiffres.
Pour développer et animer un réseau d’apporteurs d’affaires, il faut une forte fibre commerciale, savoir créer du lien avec les gens. Pour s’épanouir, il n’est pas nécessaire d’avoir une expérience dans l’univers du financement car le réseau apporte une formation et un accompagnement. Mais, pour rejoindre Idésia, il faut être capable de nouer une relation humaine très forte avec les clients et les prescripteurs.
Quel est l’apport personnel à prévoir pour devenir franchisé Idésia ? Quels sont les coûts à prévoir pour ouvrir une agence à l’enseigne ?
Les investissements globaux à prévoir pour devenir franchisé Idésia représentent 30 à 35 000 €, dont 10 000 € d’apport personnel. Chaque franchisé a un bureau mais pas de pas-de-porte avec vitrine, donc l’investissement est beaucoup moins important que dans d’autres réseaux ou métiers. Dans son prévisionnel, le futur franchisé doit toutefois prévoir un besoin en fonds de roulement de huit mois au démarrage, le temps de développer et d’animer le réseau de prescripteurs.
L’environnement économique du franchisé Idésia, ses charges d’exploitation font que le résultat d’exploitation représente en moyenne 75 % du chiffre d’affaires, hors frais de mission et salaires. Nous avons une obligation de résultat : nous sommes payés quand les fonds sont mis à disposition du client. Mais notre commission est payée par l’établissement prêteur, ou par le notaire quand il y a une garantie, donc nous sommes sûr d’être payés : notre CA est 100 % sécurisé.