« Nous avons des objectifs de développement ambitieux : nous prévoyons 26 ouvertures pour l’année 2026, en franchise et en multi-franchise. »
Vous venez d’annoncer l’ouverture de quatre corners tests au sein de magasins Botanic : pouvez-vous nous en dire plus sur ce projet ?
Botanic est une enseigne de jardineries bénéficiant d’une image très qualitative, qui implantait déjà un espace alimentaire bio et local dans ses magasins. Sur les secteurs où notre enseigne La Vie Claire n’est pas présente, l’idée est de venir remplacer ces espaces pour les améliorer et les rendre plus performants, avec plus de rentabilité au m². Et d’y proposer un assortiment s’appuyant sur notre marque propre comptant 2 000 références, avec des gammes très qualitatives et reconnues par la clientèle.
Quatre magasins tests ont ainsi ouvert en mars 2026 à Francheville (près de Lyon), Pontault-Combault, Ville-la-Grand et Gaillard (près d’Annemasse). Ces corners sont conçus comme si c’était un de nos magasins, et notre enseigne La Vie Claire figure à côté de l’enseigne du magasin Botanic. Ils occupent une surface de vente qui va de 220-230 m² jusqu’à 380 m² pour le plus grand, sachant qu’une jardinerie Botanic s’exprime en général sur 3 000 à 4 000 m².
Où en le développement en franchise de l’enseigne La Vie Claire et quels sont vos objectifs pour 2026 ?
A fin mars 2026, le réseau sous enseigne La Vie Claire comptait 325 magasins en France et à l’international : 134 en propre et 191 en franchise. Nous couvrons tout le territoire national, en métropole et dans les Drom (13 points de vente), et nous regroupons 10 implantations à l’export (Belgique, Liban…).
En 2025, La Vie Claire a mieux performé que le marché, avec une croissance de +7,4 % à parc de magasins comparables contre +6,4 % pour le secteur des magasins bio, grâce à une hause de la fréquentation et du panier moyen, mais aussi du nombre d’articles achetés par client.
C’est pourquoi nous avons des objectifs de développement ambitieux : nous prévoyons 26 ouvertures pour l’année 2026, en franchise et en multi-franchise. Nous avons déjà des multi-franchisés et nous faisons le constat que nos partenaires qui exploitent deux, trois ou quatre magasins, voire cinq, sont plus performants. Parce qu’ils s’appuient sur les compétences de leur premier point de vente pour les diffuser à leurs autres collaborateurs, ce qui rend l’adoption du concept, et donc la standardisation, plus facile. Donc la multi-franchise est pour nous un système gagnant-gagnant.
Sur le territoire français, nous souhaitons renforcer notre présence dans le Sud-ouest, notamment à Toulouse ou Bordeaux, le Nord-est (Nancy, Strasbourg…) et le Nord-ouest (Nantes, Angers, Rouen, la Vendée…). Afin de pouvoir répondre au flux de marchandises accéléré lié à l’accroissement du parc de magasins, nous avons porté la surface de notre entrepôt logistique de 13 000 à 20 000 m². Et depuis fin février 2026, un nouvel actionnaire : Crédit Mutuel Equity, est présent au capital de l’entreprise, ce qui va renforcer notre dynamique financière.
Quels profils de franchisés recherchez-vous en priorité ?
Nous recherchons des candidats qui ont une certaine appétence pour le bio, la volonté de le travailler et de le vendre. Certains arrivent pour réaliser leur projet en couple. D’autres, âgés de 40 ans et plus, cherchent un deuxième vie professionnelle pour se relancer dans un projet qui fait sens pour eux. Nous recrutons des personnes qui ont envie d’être entrepreneurs, d’avancer et de se faire former.
D’autre part, nous travaillons aussi en interne avec la direction de la franchise afin de nous appuyer sur nos franchisés actuels qui souhaiteraient investir sur un nouveau projet, qui ont la capacité financière et la volonté managériale de prendre du recul sur deux ou trois sites. Et ainsi, de passer du statut d’exploitant sur une surface de vente à celui de gestionnaire multisites, en ouvrant un deuxième magasin après quatre à cinq ans d’exploitation sur un premier.
Nous allons leur proposer des projets basés sur une étude d’implantation établissant qu’il s’agit d’un marché porteur, où la clientèle répond, éventuellement où la place laissée par le concurrent est vacante. Et nous les accompagnerons pour qu’ils puissent ouvrir dans les meilleures conditions.
Quels sont les investissements à prévoir pour ouvrir un magasin La Vie Claire en franchise ?
L’investissement initial à prévoir se situe aux alentours de 300 à 400 000 € en fonction de la surface (200 à 400 m² de surface de vente) : cela comprend le droit d’entrée, la prise à bail du commerce, les travaux de la cellule (peinture, électricité, carrelages, réserves…) et l’aménagement (mobilier, gondoles, caisses…).
L’apport personnel minimum requis représente 80 000 €, afin de sécuriser la trésorerie sur 12 à 18 mois. L’avantage du concept, c’est qu’un magasin La Vie Claire est livré tous les jours sur l’ensemble des familles de produits : en termes d’investissement, il y a très peu de réserves à financer, et sur le plan de la trésorerie, il n’y a pas de stock dormant. Pour exploiter un point de vente, il faut prévoir une équipe de cinq à six personnes par magasin, y compris le franchisé. Ce dernier a la possibilité de se staffer en fonction de ses appétences, en recrutant des compétences sur certaines familles de produits (fruits et légumes, naturopathie etc.).
