« MDA a pour particularités d’être une entreprise familiale, dynamique, pertinente, avec une visibilité à très long terme. »
Quel est le positionnement de l’enseigne MDA sur le marché de l’électroménager ?
Sandra Ginestet : L’enseigne MDA a été créée en 1985 et son premier magasin franchisé a ouvert en 1988. C’est aujourd’hui un réseau de 180 magasins spécialisés dans l’univers de l’équipement de la maison. Notre offre se compose à environ 80 % de gros électroménager, incluant le rayon TV, et à 10 % de petit électroménager. Nous avons enrichi cette offre depuis 2019 en y ajoutant un corner literie, puis en 2021 avec un rayon cuisine en kit d’environ 20 m².
Michel Vieira : La spécialité du groupe MDA, c’est le discount : nous sommes N°1 sur ce créneau depuis 40 ans. Nous avons ainsi des arrivages directs d’usine toutes les semaines dans tous nos magasins en France, grâce à une chaîne logistique qui nous permet de proposer à nos clients des prix canons. Et toujours avec des grandes marques, car la particularité de notre enseigne, c’est qu’en 2025, nous sommes devenus propriétaires d’une marque iconique : Faure, qui est désormais distribuée dans tout notre réseau.
L’enseigne MDA Cuisine s’appuie sur le même concept : le 20/80, puisque notre spécialité, c’est de limiter le stock et les contraintes que rencontrent les entrepreneurs aujourd’hui. A commencer par la masse salariale, limitée à deux personnes et demie par magasin : le franchisé, son binôme, plus un contrat de qualification, ce qui nous permet d’être très performants.
Chez MDA, nous avons aussi une particularité forte, c’est qu’on aime les gens : c’est souvent pour ça que les franchisés viennent chez nous, parce qu’on les reçoit vraiment comme à la maison et quand ils nous rejoignent, ils deviennent membres à part entière de la famille MDA, dans un esprit, de compétitivité, de performance et de liberté.
Pouvez-vous nous en dire plus sur l’enseigne MDA Cuisine ?
Quentin Vieira : MDA Cuisine a été lancée en 2021. C’est une enseigne assez jeune, tonique et dynamique. Nous avons imaginé le concept comme un petit appartement, avec des magasins proposant des cuisines en kit et sur mesure, de l’entrée de gamme au milieu de gamme, de fabrication 100 % française, qui peuvent s’implanter aussi bien en centre-ville qu’en retail park. Nous avons imaginé le modèle pour une à deux personnes, souvent des cuisinistes qui veulent devenir chefs d’entreprise : c’est le profil que nous recherchons en priorité.
MDA Cuisine se développe selon deux formats. D’une part, sous forme de corner au sein d’un magasin MDA électroménager et d’autre part, sous forme de magasin dédié. A ce jour, il existe 90 corners et 16 magasins dédiés.
Michel Vieira : Avec Quentin à la tête de MDA Cuisine, le groupe s’inscrit dans la pérennité et la transmission des valeurs du Groupe MDA.
Quels sont vos objectifs de développement à terme ?
Michel Vieira : Grâce à la structure logistique que nous avons mise en place, avec sept dépôts répartis sur tout le territoire, nous avons la capacité de dépasser le cap des 500 magasins en France en Franchise et Master-Franchise à l’enseigne MDA et 200 magasins MDA Cuisine. Nous allons aussi développer les enseignes à l’international : dans un premier temps le Brésil, le Portugal, l’Espagne, le Luxembourg et la Belgique. Notre stratégie consiste à ouvrir une vingtaine de magasins par an, même si nous aurions la capacité d’en ouvrir plus sans aucun problème.
En France, il nous reste beaucoup de territoires à couvrir. Etant donné la conception de nos magasins, nous pouvons nous implanter sur 300 à 500 m² dans des zones où nos concurrents ne vont pas, tout en étant très rentables, avec un retour sur investissement en douze mois lissés quand les franchisés font bien leur travail.
Quentin Vieira : Idéalement, il nous faut une zone de 10 000 habitants et une zone de chalandise de 25 000 habitants. Nous sommes souvent implantés dans les retail parks, mais on peut aussi s’installer à côté, parce que nous sommes des magasins de destination : quand vous venez chez MDA, c’est forcément parce que vous avez un besoin.
Michel Vieira : Ce qui nous permet de rentabiliser nos implantations, c’est notre concept magasin basé sur une masse salariale maîtrisée et des surfaces commerciales dont les loyers sont bien moins chers que ceux de nos concurrents : ce sont des charges que nous gérons avec beaucoup d’attention.
Quels sont les critères pour devenir franchisé(e) MDA ?
Michel Vieira : Nous recrutons des personnes qui ont vendu leur affaire, soit dans la restauration, soit dans le commerce, qui en ont retiré du cash et qui ont envie de réinvestir dans une enseigne sur un marché où la demande est forte, parce qu’aujourd’hui, 100 % des consommateurs ont besoin de s’équiper.
Nous accueillons aussi des salariés qui décident d’être indépendants et de devenir entrepreneurs, parfois des personnes d’un certain âge qui veulent ouvrir un magasin pour le transmettre plus tard à leurs enfants, ou encore des investisseurs.
Sandra Ginestet : La multi-franchise est également un moteur chez MDA : en général, nos franchisés ont deux magasins et cela peut monter jusqu’à huit. Cela leur permet de mutualiser les coûts, les stocks et le personnel, donc il est plus facile de gérer deux magasins plutôt qu’un seul.
Michel Vieira : C’est pourquoi nos 180 magasins sont exploités par une soixantaine de chefs d’entreprise franchisés environ.
Sandra Ginestet : Pour ouvrir un magasin franchisé sous enseigne MDA, il faut prévoir un investissement clés en mains d’environ 200 000 € stock inclus. Ce qui nous différencie, c’est que nous allégeons au maximum les coûts liés aux agencements et aux travaux. Et nous demandons entre 60 et 80 000 € d’apport personnel, puisqu’il faut payer le stock cash, ce qui représente 50 % de l’apport.
Qu’est-ce qui vous différencie de vos concurrents sur le marché ?
Michel Vieira : D’abord notre positionnement discount, grâce aux arrivages directs d’usine d’électroménager neuf ayant un défaut d’aspect, mais aussi à notre marque de distributeur qui a une image très forte. Cela nous permet de faire une vente avec un client satisfait et un financement en moins de dix minutes.
Ensuite, quand ils nous rejoignent, nos franchisés adhèrent à la centrale d’achats du groupe, GPdis. Ils ont ainsi la capacité de vendre une gamme étendue de produits : multimédia, petit électroménager, ordinateurs, appareils photo et même des tables, des chaises et des canapés. Cela représente un panel d’activités assez intéressantes, qui va jusqu’au courant faible et aux alarmes domotiques. C’est vraiment un plus qu’on ne retrouve que chez MDA.
L’appartenance au réseau permet aussi à nos franchisés de s’appuyer sur un réseau de partenaires solides depuis de très longues années. Notre partenaire financement, par exemple, permet à nos franchisés de proposer à leurs clients de payer en plusieurs fois sans frais.
Enfin, ce qui nous différencie également, c’est que l’actionnariat de l’entreprise est familial et 100 % français : je suis l’actionnaire majoritaire et j’ai la chance d’avoir mes deux enfants à mes côtés. C’est bon pour la continuité du groupe : MDA est une entreprise familiale, dynamique, pertinente, avec une visibilité à très long terme. La particularité de nos enseignes, c’est qu’un candidat a très rapidement une connexion avec Sandra et, si son profil est sélectionné, on passe automatiquement par un entretien avec moi, parce que c’est très important pour la vision que nous avons et l’ADN que nous voulons transmettre dans nos magasins.
