HABILLAGE COEUR DE FLEURS

Yves Allibert, PDG de la franchise Irrijardin

Share on FacebookTweet about this on TwitterShare on Google+Share on LinkedInEmail this to someonePrint this page
Interview
22 juin 2017

Chez nous, Internet n’est pas concurrent des franchisés. Mieux, il leur apporte des ventes, de la notoriété et du trafic en magasins.

Irrijardin poursuit sa croissance. A quelle échelle, en matière de développement et de chiffre d’affaires ?

Le chiffre d’affaires du réseau Irrijardin a atteint 71 millions d’euros en 2016, dont 2,3 millions réalisés via la vente à distance, Internet et VPC. Il est globalement en croissance de 7 % à périmètre constant et de 10 % en y intégrant les ouvertures de 5 nouveaux magasins franchisés. Une progression dans notre moyenne, qui confirme la performance de notre modèle et le bien fondé de notre stratégie cross canal. Cette année, nous avons inauguré 5 magasins au printemps, à Royan, Bordeaux ou Mulhouse. Un autre ouvrira le 6 juillet à Grimaud, dans le Var. Si bien que nous compterons très bientôt 98 magasins, dont 82 franchises sur le territoire.

Quels produits Irrijardin vend-il le plus aujourd’hui ?

Après avoir démarré à la fin des années 80 en proposant des solutions d’arrosage à monter soi-même, Irrijardin s’est, durant la décennie suivante, largement ouvert aux accessoires et consommables pour piscines, avant d’élargir sa gamme aux spas. De manière structurelle, ces deux activités sont celles qui progressent le plus, dans le réseau. La piscine – robots, pompes à chaleur, filtres, volets roulants, pièces détachées, produits de traitement, de nettoyage… – représente 70 % de nos ventes, le spa et l’arrosage 15 % chacun.

Votre enseigne s’affiche en pleine phase d’innovation. Dans quels domaines ?

Dans le domaine du cross canal principalement. Irrijardin, qui possède un site marchand depuis 2011, a été pionnier en la matière, en additionnant très tôt les avantages d’Internet –offre plus large, ouverture 24h/24, possibilité de se faire livrer à domicile – et ceux du magasin, conseils personnalisés et services divers notamment.  Cette année voit une nouvelle progression de notre enseigne dans le digital puisque nous lançons notre nouveau site Internet responsive, pour répondre aux 40 % de visiteurs qui le consultent depuis un appareil mobile. Ainsi que des services online innovants, comme l’analyse de l’eau, la géolocalisation des magasins via Waze ou encore bientôt un espace dédié aux avis clients pour mesurer leur niveau de satisfaction.  Tablettes, bornes tactiles et écrans vont par ailleurs être de plus en plus utilisés en magasin. Des magasins en outre totalement redessinés l’année dernière.

E-commerce et réseau de franchises ne font pas toujours bon ménage. Comment gérez-vous l’éventuelle concurrence entre les deux canaux ?

Nous avons très tôt réfléchi à la manière d’intégrer Internet au business modèle de nos franchisés. Depuis le départ, toutes les ventes réalisées online dans sa zone de chalandise sont attribuées intégralement au franchisé local, et ce que le client choisisse d’être livré en magasin, en point relai ou directement à domicile. Nous avons ainsi levé une difficulté majeure, celle d’avoir des franchisés qui considèrent Internet comme un concurrent. Chez nous, il ne l’est pas, et mieux, il créé du trafic en magasin. Aujourd’hui, 60 % du chiffre d’affaires que nous réalisons online revient à nos franchisés, et ce pourcentage augmente au fur-et-à-mesure que nous ouvrons de nouveaux magasins dans d’anciennes zones blanches.

Vous annoncez aussi des projets en connectique ?

Oui. Le jardin étant devenu une pièce de la maison à part entière, il aura lui aussi besoin à moyen terme d’outils connectés. Nous imaginons nous positionner sur le marché de la connectique pour la piscine et l’arrosage via une marque d’enseigne, qui nous permettra de nous rapprocher encore de nos clients. Mais nous n’en sommes sur ce point qu’à l’étape de projet.

50 000 €
Apport personnel
13 500 €
Droit d'entrée
Voir la fiche

A lire également sur IRRIJARDIN

  • Irrijardin inaugure une franchise à Grimaud
    20 Juil 2017

    Une nouvelle franchise dans une région performante Grâce à l’ouverture de cette douzième enseigne à Grimaud, Irrijardin projette de dépasser les 10 M€ HT de chiffre d’affaires en région PACA au 30 septembre 2017. Il s’agit de la 2ème région de France en matière d’implantation de magasins après Midi-Pyrénées. Anciens cadres dans le secteur aéronautique,… Lire la suite

  • Yves Allibert, PDG de la franchise Irrijardin
    22 Juin 2017

    Irrijardin poursuit sa croissance. A quelle échelle, en matière de développement et de chiffre d’affaires ? Le chiffre d’affaires du réseau Irrijardin a atteint 71 millions d’euros en 2016, dont 2,3 millions réalisés via la vente à distance, Internet et VPC. Il est globalement en croissance de 7 % à périmètre constant et de 10 %… Lire la suite

  • Irrijardin dévoile son concept store à Noé
    20 Sep 2016

    Une surface de vente doublée, pour passer à 270 m², à laquelle s’est joint un centre de formation pour l’activité spa, ainsi qu’une salle de fitness pour ses collaborateurs : Irrijardin, le distributeur spécialisé dans les équipements pour la piscine, le spa et l’arrosage, a vu les choses en grand pour offrir une cure de… Lire la suite

  • Un franchisé Irrijardin témoigne
    07 Oct 2015

    “Tout était devenu trop compliqué », commence le franchisé en évoquant sa vie professionnelle passée. « 22 salariés à gérer, des évolutions techniques qui menaçaient notre activité, j’ai eu envie d’autre chose”, poursuit-il. Alain Borde tient à l’époque les rennes de l’entreprise familiale de câblage et de téléphonie en région parisienne. En 2008, avec ses frères, il… Lire la suite

  • Irrijardin vise 6 nouvelles franchises en 2015
    09 Jan 2015

    Après avoir inauguré 12 magasins en 2014, permettant à son parc de passer de 70 à 82 unités en France (dont 70 franchises) sur l’exercice, Irrijardin poursuit son déploiement sur le territoire. Certes avec un peu plus de mesure : le spécialiste du spa, de la piscine et de l’arrosage vise en effet 6 ouvertures… Lire la suite

A lire également sur ce thème

  • JeRenove.com – Rendez-vous au Salon de l’Artisanat de Valence !
    22 Nov 2017

    Connaissez-vous JeRenove.com ? Construire ou rénover sa résidence, c’est souvent le projet de toute une vie. Choix des matériaux, des couleurs, des ambiances, tout doit être parfait pour ce lieu où l’on compte profiter des meilleurs moments à venir. Notre métier de base, c’est l’ensemble des travaux d’intérieur : Carrelage, électricité, peinture, plâtrerie, sanitaire, revêtements… Lire la suite

  • ISOcomble s’implante à Anglet
    18 Nov 2017

    Créé en 2001, ISOcomble est un réseau en plein développement qui a récemment lancé un isolant performant et plus respectueux de l’environnement, comme de la santé humaine : l’ISOtextil. Ce matériau biosourcé (issu de matières organiques d’origine animale ou végétale) est le premier à afficher des performances supérieures aux produits traditionnels du marché. Sur cette… Lire la suite

  • Repar’stores reçoit le prix de la « Meilleure progression des adhésions sur les deux dernières années »
    13 Nov 2017

    Repar’stores c’est maintenant plus de 180 agences sur le territoire national, une fierté que l’entreprise partage avec tous ses collaborateurs qui leur ont permis d’en arriver là.

  • Maisons Bébium à Saint-Nazaire
    11 Nov 2017

    Première implantation pour Maisons Bébium dans le département de la Loire-Atlantique (44). Cette agence, la 38ème du réseau, couvre le secteur de Saint-Nazaire. POUVOIR AIDER LES PRIMO-ACCÉDANTS Dirigeant d’une entreprise dans le domaine de la peinture et l’isolation, Alexandre Rodeff a souhaité rejoindre le réseau dans le but d’aider les nazairiens à devenir propriétaire plus… Lire la suite

  • SOS Bricolage – Interview de Nicolas BANDI
    11 Nov 2017

    Présentation Pouvez-vous vous présenter en quelques mots ? Nicolas, 52 ans, Ancien entrepreneur du bâtiment, en menuiserie aluminium pendant près de 20 ans. Intervenant SOS BRICOLAGE depuis aout 2015. Le réseau SOS BRICOLAGE Pourquoi avez-vous décidé d’intégrer la franchise SOS BRICOLAGE ? J’avais envie de faire du service, sans faire de multi services comme on… Lire la suite

ATTILA SYSTEME
Enseignes du même secteur
Demander une
documentation

Pour plus d'informations sur IRRIJARDIN

Dénicher les meilleures franchises Envoyer ma demande aux franchises du même secteur / activité, sélectionnées par Franchise Magazine !

Je suis intéressé par la franchise IRRIJARDIN Financez votre projet Trouvez votrelocal