La franchise PPF (Préservation du Patrimoine Français) s’impose aujourd’hui comme l’un des réseaux les plus dynamiques du secteur de la rénovation énergétique. Après avoir fêté ses 20 ans d’existence en janvier 2025, l’enseigne poursuit son développement pour compléter son maillage territorial. Les témoignages de franchisés en rénovation énergétique à Chartres et La Rochelle révèlent des performances financières impressionnantes et un modèle économique qui fait ses preuves sur le terrain.
La franchise PPF : des résultats qui parlent d’eux-mêmes
Les chiffres communiqués par les franchisés PPF témoignent d’une rentabilité rapide et d’une croissance soutenue. Matthieu Mateus, franchisé PPF à Chartres depuis février 2024, annonce un chiffre d’affaires compris entre 1,2 et 1,3 million d’euros pour sa première année complète d’activité. Un démarrage remarquable pour un entrepreneur qui a officiellement ouvert son agence en début d’année, mais n’a réellement lancé son activité terrain qu’en juin 2024.
À La Rochelle, Nels Van Der Donck et son associé affichent des performances encore plus spectaculaires depuis leur reprise d’agence en septembre 2022. Leur structure a plus que doublé son chiffre d’affaires sur l’exercice 2024, et ils visent un nouveau doublement pour l’année à venir. Cette croissance exponentielle s’appuie notamment sur le développement d’un réseau de cinquante mandataires sur leur territoire, passant d’une quinzaine de collaborateurs indépendants à ce chiffre en seulement un an.
Ces résultats s’expliquent en partie par l’expérience préalable des franchisés dans le secteur de la rénovation énergétique, mais aussi par la solidité du modèle proposé par l’enseigne. Selon Luigi Vernhettes, Directeur Général Adjoint de PPF, l’investissement initial de 49 900 euros peut être amorti en seulement huit mois, une performance rare dans l’univers de la franchise.
Un modèle économique disruptif centré sur les mandataires
L’originalité de la franchise PPF réside dans son système de distribution par mandataires indépendants, un modèle de multi-level marketing (MLM) appliqué à la rénovation énergétique. Ces entrepreneurs indépendants bénéficient d’une formation complète via la PPF Academy et utilisent des outils digitaux sophistiqués pour conseiller les particuliers. Ce réseau de proximité permet de quadriller efficacement le territoire et d’apporter un conseil personnalisé aux clients, un élément différenciant majeur dans un secteur où la confiance est primordiale.
Matthieu Mateus, fort de ses 15 années d’expérience dans la rénovation énergétique, souligne l’avance technologique considérable de la franchise PPF : « On a 10 ans d’avance dans le digital« . Le réseau a développé plusieurs logiciels intégrant de l’intelligence artificielle, dont un CRM unique qui centralise la gestion des devis, la facturation, le planning de pose et le suivi des marges. Cette digitalisation poussée représente un gain de temps considérable pour les franchisés, qui peuvent se concentrer sur le développement commercial plutôt que sur les tâches administratives chronophages.
Le franchisé chartrain dispose aujourd’hui d’une équipe de six salariés et d’une quinzaine de mandataires, avec l’objectif d’atteindre vingt collaborateurs indépendants d’ici la fin de l’année, puis une trentaine en 2026. Cette montée en puissance progressive illustre la scalabilité du modèle, qui permet d’augmenter significativement le volume d’affaires sans multiplier proportionnellement les effectifs salariés. Une preuve par l’exemple que la rentabilité en tant que franchisée est assurée dans un secteur porteur et une franchise organisée.
Un positionnement de précurseur sur un marché porteur
PPF peut se targuer d’avoir été le premier réseau de franchise spécialisé dans la rénovation énergétique auprès des particuliers, dès 2016. Cette antériorité confère à l’enseigne une expertise et une maturité que les réseaux concurrents, apparus par la suite, ne possèdent pas encore. Avec bientôt 20 ans d’existence, la franchise PPF bénéficie d’une connaissance approfondie du marché et de partenariats solides, notamment avec les compagnies d’assurance pour l’obtention rapide des décennales.
Le contexte économique actuel joue en faveur de l’activité de rénovation énergétique. L’inflation et la hausse des coûts de l’énergie incitent les particuliers à investir dans l’amélioration thermique de leur logement. Paradoxalement, la hausse des taux d’intérêt, qui a freiné le marché immobilier, oriente davantage de propriétaires vers la rénovation plutôt que vers le déménagement. Les obligations réglementaires concernant les passoires énergétiques renforcent également la demande.
Une offre complète de rénovation énergétique
L’un des atouts majeurs de cette franchise en rénovation énergétique réside dans l’étendue de son catalogue de prestations. Les franchisés peuvent proposer la rénovation de toiture, l’isolation des combles, la rénovation de façade, l’isolation extérieure, les pompes à chaleur, la climatisation, la ventilation, le traitement de l’eau, et les installations photovoltaïques. Cette approche globale permet d’accompagner les clients dans une rénovation énergétique cohérente et performante, plutôt que de se limiter à une seule spécialité.
Cette polyvalence constitue également un avantage commercial significatif. Comme le souligne Matthieu Mateus, « tout le monde a besoin de quelque chose chez soi, d’améliorer, d’entretenir sa couverture, sa façade, l’isolation de son logement« .
Pour faciliter le parcours client, la franchise PPF a mis en place un service dédié au montage des dossiers d’aides de l’État, un aspect particulièrement chronophage de l’activité. Cette centralisation administrative libère du temps pour les franchisés et garantit une expertise dans la navigation des dispositifs publics de soutien à la rénovation énergétique.
Un accompagnement structuré pour les nouveaux franchisés
Le processus d’intégration dans la franchise PPF s’articule autour de plusieurs étapes. Après une phase de sélection basée sur la motivation, l’ambition et la détermination des candidats, les futurs franchisés suivent une formation initiale de deux semaines. Cette formation couvre les aspects techniques, commerciaux et administratifs de l’activité, avec une attention particulière portée à la maîtrise des outils digitaux propriétaires.
L’accompagnement se poursuit bien au-delà de la formation initiale grâce à la PPF Academy, qui propose des webinars, des formations en présentiel, des accompagnements personnalisés et une plateforme de capsules de formation accessibles à la demande. Ce dispositif d’apprentissage continu permet aux franchisés de monter en compétences progressivement et de s’adapter aux évolutions du marché.
Des perspectives de développement ambitieuses
PPF ambitionne de renforcer sa présence sur l’ensemble du territoire national. Les zones prioritaires de développement se situent dans le centre et le sud de la France, où le maillage reste moins dense. L’objectif stratégique consiste à implanter des agences dans toutes les grandes villes françaises pour assurer une couverture nationale complète.
Les franchisés déjà installés envisagent eux aussi d’élargir leur périmètre d’action. Matthieu Mateus projette de recruter un commercial supplémentaire pour permettre à son animateur actuel d’évoluer vers un poste de directeur d’agence, préfigurant potentiellement l’ouverture d’une seconde franchise. Cette stratégie de croissance organique, combinée au développement du réseau de mandataires, illustre les multiples leviers d’expansion disponibles au sein du modèle franchisé PPF.
Le contrat de franchise, d’une durée de sept ans, offre une visibilité suffisante pour construire une activité pérenne et rentable. Des arguments pour les candidats qui hésiteraient à ouvrir leur franchise : les témoignages concordants des franchisés soulignent que le principal regret des entrepreneurs ayant rejoint le réseau est de ne pas l’avoir fait plus tôt, tant les opportunités du marché de la rénovation énergétique semblent prometteuses pour les années à venir.
