La reconversion professionnelle vers l’entrepreneuriat représente un tournant majeur dans une carrière. L’histoire de Yoann Mus, qui a ouvert sa franchise Mobalpa à Beynost près de Lyon en octobre 2024, illustre parfaitement comment l’expérience sectorielle combinée à un réseau structuré peut transformer une aspiration en réussite concrète. Après 16 années passées dans l’univers de la cuisine et de l’agencement, ce professionnel de 40 ans a franchi le cap de l’entrepreneuriat avec des résultats immédiats qui dépassent ses attentes initiales.
Du directeur général au franchisé : l’évolution naturelle d’un expert
Le parcours de Yoann Mus dans le secteur de l’aménagement intérieur témoigne d’une progression constante. Diplômé des Beaux-Arts de Lyon avec une spécialisation en architecture d’intérieur, il a débuté sa carrière en alternance dans une boutique proposant une marque italienne. Son ascension professionnelle l’a ensuite conduit à occuper successivement les postes de concepteur-vendeur, manager d’équipe, directeur commercial, puis directeur général au sein d’une entreprise indépendante où il est resté près de 13 ans.
Malgré cette belle trajectoire, un sentiment de manque s’est progressivement installé. Comme il l’explique, travailler pour développer l’entreprise d’un autre, même avec des responsabilités importantes, ne procurait plus la même satisfaction. Cette prise de conscience, commune à de nombreux cadres expérimentés, a été le déclencheur de sa réflexion sur l’entrepreneuriat. Plutôt que de se réveiller un jour en regrettant de ne jamais avoir tenté l’aventure, il a choisi d’ouvrir une franchise cuisine et de sortir de sa zone de confort au moment où son expérience était à son apogée.
Franchise Mobalpa : les arguments qui ont fait la différence
Face à la multitude d’enseignes présentes sur le marché de la cuisine équipée, le choix d’une franchise Mobalpa reposait sur des critères précis et non négociables pour ce professionnel aguerri. Le premier impératif concernait l’origine du produit : travailler avec une marque française était fondamental. La proximité de l’usine de Thônes, située à seulement deux heures de Beynost, représentait un argument commercial puissant à valoriser auprès des clients. Pouvoir affirmer que près de 2 000 personnes travaillent en France pour fabriquer les cuisines vendues dans son magasin donnait un sens profond à son engagement entrepreneurial.
Le second critère portait sur la notoriété de l’enseigne. Avec 94% de taux de notoriété globale selon une étude CSA, Mobalpa figure systématiquement dans le top 3 des marques les plus connues et appréciées du secteur. Cette reconnaissance facilite considérablement la prospection commerciale et rassure les clients dès leur première visite en magasin. Pour un entrepreneur qui investit ses économies et prend des risques financiers, s’appuyer sur une marque établie depuis plus de 70 ans constitue un facteur de sécurisation non négligeable.
Le choix de l’implantation du nouveau franchisé Mobalpa à Beynost répondait également à une logique de minimisation des risques. Cette commune présente des caractéristiques démographiques similaires à un secteur que le franchisé connaissait bien : forte proportion de propriétaires et de maisons individuelles. Cette connaissance préalable du profil client permettait d’optimiser les stratégies commerciales dès le démarrage.
Des résultats immédiats qui confirment la pertinence du projet
L’ouverture du magasin Mobalpa de Beynost en octobre 2024 s’est déroulée dans un contexte économique particulièrement délicat. Néanmoins, le profil expérimenté du candidat a rassuré les financeurs. Yoann Mus a ainsi pu financer son projet de création en franchise, en sélectionnant l’offre bancaire la plus avantageuse.
Les premiers résultats d’activité ont dépassé les espérances. Le premier mois s’est soldé par 7 cuisines vendues, suivi de 9 ventes en novembre et 10 en décembre. Cette progression constante témoigne à la fois de l’attractivité de l’enseigne et de l’expertise du franchisé. L’objectif à moyen terme vise une quinzaine de ventes mensuelles, un palier tout à fait réaliste au regard de la dynamique enclenchée.
Cette réussite immédiate s’explique notamment par la force de la franchise Mobalpa, qui génère un flux de clientèle naturel. Le franchisé souligne d’ailleurs que cette activité immédiate a permis d’éviter le stress et les angoisses que peuvent connaître certains entrepreneurs lors de leurs premiers mois d’activité.
L’accompagnement Mobalpa : un dispositif complet pour sécuriser la réussite
L’un des atouts majeurs de la franchise Mobalpa réside dans son programme d’accompagnement, même pour des professionnels expérimentés du secteur. En effet, la formation des franchisés en reconversion débute par une semaine intensive à Thônes, au cœur de l’usine de fabrication, permettant de découvrir les spécificités du produit et de maîtriser les logiciels propriétaires de l’enseigne. Cette immersion est complétée par des modules de e-learning accessibles en permanence, structurés sous forme de questions-réponses pour approfondir la connaissance des avantages techniques et commerciaux des produits.
Au-delà de la dimension produit, Mobalpa propose une formation spécifique intitulée « devenir franchisé ». Ce programme aborde tous les aspects du métier de chef d’entreprise : management d’équipe, recrutement, gestion financière, analyse des indicateurs de performance. Ces compétences, distinctes du métier de cuisiniste, sont essentielles pour assurer la pérennité de l’entreprise.
Actuellement, le magasin de Beynost emploie trois concepteurs-vendeurs et une personne à mi-temps sur la partie administrative. Les perspectives de développement prévoient d’atteindre quatre vendeurs et de recruter un collaborateur dédié à la partie technique (passage de commandes, vérifications, métrés chez les clients), témoignant de l’ambition de croissance du franchisé.
Les perspectives d’un marché porteur pour la franchise cuisine
Les confinements successifs ont modifié durablement les comportements des Français, qui investissent davantage dans l’amélioration de leur habitat pour se sentir mieux chez eux.
Mobalpa capitalise sur cette tendance avec un positionnement premium accessible et une offre qui dépasse la seule cuisine pour englober l’aménagement complet : séjour, salle de bains, dressing. Avec 108 000 cuisines vendues annuellement et un chiffre d’affaires de 400 millions d’euros en 2024, l’enseigne affiche des performances solides. Le réseau de franchise Mobalpa compte actuellement 235 points de vente en France et vise 300 magasins à l’horizon 2030, offrant ainsi de réelles opportunités pour les candidats à la franchise.
Pour Yoann Mus, le conseil aux futurs franchisés est clair : rencontrer d’autres dirigeants du réseau pour mesurer leur motivation et leur expérience, puis prendre contact avec l’enseigne pour bénéficier de son accompagnement structuré. Cette démarche permet de lever les freins et les pensées limitantes qui peuvent retarder le passage à l’action. Son témoignage résume parfaitement la satisfaction de l’entrepreneur : se lever chaque matin pour soi, avec une énergie décuplée, même si le temps disponible est réduit, car chaque minute consacrée à sa famille devient plus précieuse quand on exerce une activité qui procure un épanouissement professionnel total.
