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Christian Bedrune, Directeur de la franchise GrandOptical

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GrandOptical n’est pas encore représentée sur tout le territoire français : il reste beaucoup d’opportunités pour devenir franchisé sous notre enseigne.

Christian Bedrune, Directeur de la franchise GrandOptical

Où en est le développement en franchise de GrandOptical ?

On compte à ce jour 85 magasins franchisés GrandOptical sur un total de 240 points de vente en France. Le réseau, qui existe depuis 1989, est majoritairement succursaliste car il est composé de magasins importants qui réalisent 1,2 à 1,4 M€ de chiffre d’affaires par point de vente, soit le plus gros chiffre d’affaires du marché de l’optique.

Le positionnement moyen-haut de gamme de GrandOptical, très orienté client et basé sur l’accompagnement individuel, est complémentaire à celui de Générale d’Optique, l’autre enseigne du groupe GrandVision.

Quels sont vos objectifs de recrutement en franchise pour 2017 et à terme ?

Chez Générale d’Optique, la moitié des ouvertures faites avec des salariés de l’enseigne, mais la franchise GrandOptical demande un investissement initial plus important, c’est poursuivi nous sommes en train de restructurer notre modèle économique.

Notre objectif est d’ouvrir 3 magasins franchisés en 2017, 5 2018 et 10 en 2019. Notre développement en franchise est plus modéré que celui de Générale d’Optique car les points de vente GrandOptical s’implantent sur une zone de chalandise plus importante, de 50 à 100 000 habitants.

GrandOptical est à la fois une enseigne puissante en termes de chiffre d’affaires moyen par point de vente, mais aussi une marque qui n’est pas présente encore sur tout le territoire : il reste beaucoup d’opportunités de développement dans des préfectures et des sous-préfectures.

Quels profils de franchisés recherchez-vous en priorité ?

Parmi nos ouvertures en franchise, on trouve quelques collaborateurs de l’enseigne, mais aussi des franchisés en place qui ouvrent leur deuxième point de vente ou encore des opticiens qui nous rejoignent, avec ou sans magasin.

Il est vrai que nos collaborateurs ont la faculté de rentrer dans le vif du sujet, et démarrent beaucoup plus vite que la moyenne des franchisés qui viennent de l’extérieur. C’est pourquoi permettre aux salariés de l’enseigne de devenir franchisé GrandOptical est un de nos axes de développement, mais pas le seul. Suite à la refonte de notre concept, nous voulons relancer notre développement en recrutant des opticiens.

Quel est l’investissement initial à prévoir et l’apport personnel nécessaire pour devenir franchisé GrandOptical ?

L’investissement global à prévoir est aujourd’hui compris entre 250 000 et 380 000 €, ce qui nécessite un apport personnel de 150 000 €, qui sera abaissé à 120 000 € grâce aux modifications que nous sommes en train d’apporter au concept GrandOptical.

Nous allons notamment abaisser le coût de l’aménagement du point de vente, ce qui abaissera les charges d’exploitations sur les 18 premiers mois. Un magasin en franchise a besoin de 120 à 150 m² de surface de vente pour mieux s’exprimer, alors qu’une succursale requiert 150 à 200 m² (back office, contrôle de la vue…)

Nous allons aussi baisser le droit d’entrée, qui est aujourd’hui de 15 000 €, avec des modalités spécifiques pour les collaborateurs du groupe qui veulent devenir franchisés. Nous allons aussi abaisser les royalties de deux points.

Depuis un an, nous avons retravaillé le concept magasin GrandOptical depuis un an. Le modèle économique est validé et nous avons commencé à le décliner en succursale (une dizaine de points de vente dont Paris Opéra et Montparnasse), et en franchise. Ainsi, la première boutique franchisée au nouveau concept a ouvert en mai dernier à Saint-Pierre-sur-Mer, avec une surface multipliée par deux.

150 000 €
Apport personnel
Voir la fiche
80 000 €
Apport personnel
Voir la fiche

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