Nous ciblons désormais des villes principales de 15 000 habitants et moins, avec un rayon d’action sur plusieurs communes.
Où en est le développement en franchise de l’enseigne ? Quels sont vos objectifs d’expansion ?
Où en est le développement en franchise de l’enseigne ? Quels sont vos objectifs d’expansion ?Au 24 septembre 2021, 604 contrats de franchise Stéphane Plaza Immobilier avaient été signés et le réseau comptait à cette date 544 agences ouvertes, la 1ère agence ayant vu le jour au printemps 2015. Notre projet principal est de répondre à la demande des clients, donc de parvenir à un maillage cohérent du territoire. Notre plan de développement vise à atteindre 800 agences à moyen terme, à raison de 100 contrats de franchise par an en moyenne, même si les ouvertures correspondantes n’ont pas toutes lieu dans l’année.
Il faut savoir que plus de 40 % de nos franchisés ont une 2e ou une 3e agence, l’un d’entre eux a même ouvert sa 4e agence : cela montre que le modèle fonctionne pour les clients et pour nos franchisés, qui réinvestissent dans cette marque. Et comme notre contrat de franchise est conclu pour une durée de 5 ans, nous sommes entrées en période de renouvellement pour ceux qui se sont lancés en 2015. A ce jour, nous enregistrons quasiment 100 % de renouvellements.
Quels profils de franchisés recherchez-vous en priorité ?
Il n’y a pas de profil-type pour devenir franchisé Stéphane Plaza Immobilier, car c’est une marque qui rassemble, et dans laquelle les gens se reconnaissent. Nous recherchons des personnes qui soient motivées, même si elles ne sont pas issues du métier, et éligibles à la carte professionnelle d’agent immobilier : si ce n’est pas le cas, nous sommes aussi capables de les rendre éligibles. L’apport personnel à prévoir est de 60 000 €, pour un financier un investissement global d’environ 150 000 €.
La formation initiale de nos franchisés comprend deux semaines d’initiation aux basiques du métier pour ceux qui n’ont jamais travaillé dans l’immobilier. Ils rejoignent ensuite le parcours de formation Stéphane Plaza sur 10 jours, avec une partie au théâtre basée sur le comportement, pas forcément sur l’expertise métier.
Dans quelles régions et quelles villes souhaitez-vous implanter en priorité des agences franchisées ?
Aujourd’hui, nous sommes un peu partout, mais il reste des secteurs à couvrir dans certaines grandes villes comme Paris, Bordeaux ou Toulouse, et des territoires vides dans le Centre ou encore en Bretagne. Dans les territoires où nous recevons beaucoup de demandes via notre moteur d’estimation en ligne, il nous arrive de prospecter directement les agents immobiliers en place, en leur proposant de nous rejoindre. Mais notre recrutement repose à 90 % sur les contacts entrants.
En 2019, l’enseigne s’est installée dans des territoires où les grands réseaux ne sont pas présents et où il y a peu d’indépendants, donc des parts de marché à prendre pour nos franchisés, avec une marque rassurante pour les clients. Nous ciblons désormais des villes principales de 15 000 habitants et moins, avec un rayon d’action sur plusieurs communes. Pour nous, le marché potentiel est lié au nombre de ventes sur le territoire. Le taux de pénétration appartient au franchisé : nous souhaitons avant tout qu’il se lance sereinement, qu’il s’épanouisse dans son nouveau métier et qu’il atteigne la part de marché qui lui correspond.