Le réseau propose à des opticiens d’exercer leur métier non en boutique mais directement au contact de leurs clients : à domicile, en entreprise ou en ehpad. En tant qu’indépendants sous contrat de franchise.
Le 17 juin dernier, l’enseigne Les Opticiens Mobiles annonçait sa deuxième levée de fonds : 3,2 millions d’euros, obtenus auprès d’Evolem Start, Investir&+, 123 Investment Managers et Amundi. Objectif affiché : accélérer son maillage territorial, structurer son organisation, développer de nouveaux services, et in fine consolider son statut de 1er réseau national intervenant directement sur les lieux de vie et de travail de ses clients.
« Notre concept est né en 2014 sur un constat simple : malgré la myriade de magasins d’optique existant sur le territoire, nombreuses sont les personnes qui ne s’équipent pas, que ce soit par manque de temps, à cause du prix des lunettes, faute d’avoir pu obtenir un rendez-vous avec le médecin ou parce qu’elles sont fragiles ou dépendantes. Les Opticiens Mobiles entend répondre à ces attentes non résolues », explique Matthieu Gerber, fondateur de l’enseigne.
L’entrepreneur a opté pour une approche prix accessible, avec des lunettes (correctrices, solaires, de protection…) vendues entre 19 et 199 €. Il a structuré son concept autour d’une plateforme digitale permettant de gérer « l’ensemble de la chaîne de valeur, de la prise de rendez-vous au SAV », noué des partenariats avec les mutuelles et des acteurs du grand âge. Et créé une école interne, la LOM School, qui forme des Opticiens Coordinateurs en Santé Visuelle.
Une franchise accessible dès 10 000 € d’apport
Après avoir testé le modèle en propre autour de Lyon et Nantes, Matthieu Gerber a commencé à le proposer à des indépendants. Les Opticiens Mobiles sont aujourd’hui 93 en France, à 90 % franchisés. « Nous ciblons les
opticiens salariés et les jeunes diplômés qui veulent apprendre un nouveau métier et travailler sur RDV, en maîtrisant leur emploi du temps, plutôt qu’en boutique. Mais aussi les indépendants à domicile qui voudraient se concentrer sur leur cœur de métier. Et les propriétaires de magasins qui voudraient se développer avec un nouveau service », détaille le franchiseur.
Le contrat de franchise proposé par Les Opticiens Mobiles prévoit la concession, pour cinq ans, de zones d’exclusivités d’un rayon de 30 km environ. Il s’adresse à des candidats à l’aise avec la prospection. L’investissement global à prévoir pour rejoindre le réseau est de 30 000 €, dont 15 000 € de droit d’entrée, le matériel et le fonds de roulement nécessaires à l’activité. Pour un chiffre d’affaires potentiel, en vitesse de croisière, annoncé autour de 170 000 €.
