Activ Travaux veut encore doubler son réseau de franchises d’ici trois ans.
Un nouvel associé, Frédéric Possel, rejoint la direction du contractant général en travaux. Avec l’objectif de doubler, en trois ans, le réseau qui compte 60 agences en France à ce jour.
« Nous avons trouvé le bon modèle économique pour accélérer la croissance du réseau Activ Travaux en France. »
L’un des trois fondateurs dirigeants, Christian Gahinet, détaille ce nouveau positionnement premium de la marque, lancé en 2005 depuis Rennes (Ille-et-Vilaine). « Nous sommes passés de courtier en travaux à contractant général. Un statut rare qui nous engage contractuellement sur les travaux et la livraison.
Nous nous occupons de tout, des études à l’exécution et la livraison. »
Si le marché immobilier neuf est à la peine, le marché de la rénovation se porte bien, et n’a jamais connu de recul depuis 18 ans. Activ Travaux accompagne les demandes sur un positionnement premium. « Nos missions affichent un panier moyen à 60 000 € à 80 % chez des particuliers. Tout le travail de ces dernières années a été de trouver les outils pour identifier le marché, maîtriser les marges et la productivité. »
Avec succès, ce modèle rémunérant mieux les franchisés du réseau.
Se développer en France
Après une levée de fonds de 500 000 € en 2020, en augmentation de capital, pour financer ses investissements, le réseau vient d’accueillir un nouvel associé auprès des trois historiques Christian Gahinet, Manuel Hautreux et Hervé Blandin. « Frédéric Possel, par la richesse de son parcours en commerce, développement de réseau et partenariat, via entre autre un réseau national de courtage bancaire et d’assurance ou encore le Stade Rennais FC, va développer le réseau sur France Est et Paca – il est basé à Aix-en-Provence -, amplifier notre stratégie digitale, et le développement de partenariats nouveaux. »
L’ambition est de doubler le réseau actuel de 50 agences, qui affiche un chiffre d’affaires correspondant à l’intégralité des ventes de 18 M€ en 2022. L’enseigne est déjà passée de 30 agences à 50 depuis 2020.
Le déploiement de la marque employeur sera une priorité face au problème de recrutement de nouveaux franchisés. « Nous avons vraiment des points forts avec une formation renforcée et un contrat d’assurance négocié avec MMA qui sécurise aussi nos activités. »