Combien rapporte une franchise au franchiseur ? le 18 août 2021

Bonjour

Sur la première question.
Une franchise doit rapporter suffisamment au franchiseur pour qu’il puisse créer le réseau, apporter l’assistance à laquelle chaque franchisé a droit, constituer un équipe compétente au service du réseau, gérer et mettre en oeuvre la communication du réseau et enfin, réaliser son juste profit.

Si le franchiseur n’a pas mis en place les « paramètres financiers » qui lui permettent de générer les ressources nécessaires à la réalisation des tâches décrites plus haut, il ne peut apporter les services au réseau et ne peut le faire réussir.

Sur la deuxième question

Les paramètres financiers sont au nombre de 4 :

• Le droit d’entrée. Il finance tout ce qui est nécessaire pour créer le réseau : communiquer pour générer des candidatures, former et lancer les nouveaux franchisés. Il est payé au moment de la signature du contrat.
• La royalty. Souvent un pourcentage sur le CA. Elle finance tout ce qui est nécessaire pour apporter assistance au réseau. Elle est payée mensuellement.
• La redevance de communication. Souvent un pourcentage sur le CA. Elle finance la création des éléments de communication locale ainsi que la communication « nationale ». Elle est payée mensuellement.
• Les marges sur produits. Soit la marge directe si le franchiseur est le fournisseur des produits, soit une remise arrière reçue par le franchiseur des fournisseurs référencés. Elle est payée à chaque commande de produits. Elle présente le grand inconvénient de la non transparence.

Il arrive aussi que le franchiseur prévoit des redevances de type « informatique » pour l’utilisation et la maintenance du logiciel du rseau.

Excellente journée

Gilnert Mellinger