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    Comment représenter une marque française au Liban ? le 23 mai 2011

    Dernière mise à jour le 23 mai 2011

    Bonjour du Liban,

    Me voila contrainte à vous poser quelques questions concernant les franchises. On m'a proposé de représenter une marque française dans le milieu vestimentaire vu que je suis dans le domaine et aurais bien la possibilité de la revendre à des clients qui auraient des portefeuilles importants dans le domaine des franchises.

    Quelles seraient les étapes à suivre pour que je puisse représenter cette marque légalement ?
    Quelles seraient mes droits de commissions du point de vue du franchiseur et du franchisé ?
    Aurai-je droit à des royalties ?
    Quel sera mon titre par rapport aux deux parties ? Agent de franchise ou autre ?

    , le
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    Réponse

    Corine,

    D'abord, il convient de bien dissocier les notions de marque et de franchise. Ensuite, d'envisager les différentes possibilités de business pour vous :

    • Soit vous envisagez d'être représentante ou agent commerciale d'une marque française de prêt à porter. A ce titre, vous vendez les gammes de ce fabricant à des boutiques.
    • Soit, si ce fabricant a mis au point un concept de franchise, incluant une enseigne, une boutique, un plan de vente, un merchandising et des collections spécifiques, vous propose-t-il de développer sa franchise au Liban en lui présentant des boutiques susceptibles de passer sous enseigne. Dans cette optique, vous seriez le développeur du réseau au Liban.
    • Dans une troisième hypothèse, vous êtes le master-franchisé de ce franchiseur français. Vous achetez les droits pour le Liban, vous développez le réseau de franchise au Liban et vous percevez des royalties en contrepartie de l'assistance que vous fournissez aux franchisés.

    En vous souhaitant le succès dans vos projets.
     

    Pascal H. Lambert
    Conseil en Franchise
    FRANCHISE EXPERT

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