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    Comment vendre mon concept ? le 24 juillet 2018

    Dernière mise à jour le 24 juillet 2018

    Je suis actuellement commerçante d’un concept de magasin-atelier spécialisé dans l’événementiel créatif (mariage, anniversaire, baptême) depuis 4 ans.

    Suite à de nombreuses demandes de montage de magasins identiques au mien, je souhaite savoir comment vendre mon concept le plus facilement possible.

    J’apporterai aux acheteurs, mon portefeuille fournisseurs, une formation technique et un suivi de collection annuelle.

    Dans l’attente d’une réponse, je vous prie d’agréer Madame, Monsieur, l’expression de mes salutations distinguées.

    Christine Le Guen

    , le
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    Bonjour,

    Votre concept suscite des vocations et c’est bien. Mais le mot “facilement” s’accorde bien mal avec un développement de réseau. En effet, si le projet est passionnant, il nécessite un certain nombre de pré-requis et d’actions à mener avant sa mise en œuvre et tout au long du processus.

    Voici quelques questions auxquelles vous devrez répondre :
    – Si je ne suis pas tous les jours dans mon magasin, va-t-il aussi bien fonctionner ?
    – Quels sont les piliers de mon concept ?
    – Quels partenaires dois-je recruter demain ?
    – Quels services vais-je leur apporter ?
    – Quels outils prévoir ?
    – Quelle contrepartie financière puis-je demander ?
    – Comment vais-je protéger mon image de marque et ma réputation ?
    – Quel budget va être nécessaire au développement de mon réseau ?
    – Quels moyens humains et matériels dois-je mettre en œuvre pour tenir les promesses faites à mes partenaires ?
    – Quel sera la forme de mon contrat, la durée la plus pertinente, etc. ?
    – …

    En bref, pour qu’un développement de réseau soit possible, vous devez disposer d’au moins deux unités pilotes en propre pour vous assurer que votre concept est duplicable ailleurs, sans que vous soyez impliquée quotidiennement.
    Vous devez avoir les moyens financiers et humains pour choisir et bien accompagner vos partenaires. Vous devez mettre noir sur blanc un certain nombre de procédures : techniques, de management du point de vente, etc.
    Enfin, vous devez mettre en place l’organisation nécessaire à la nouvelle stratégie de votre entreprise.

    Les experts sont là pour vous aider dans votre réflexion et l’éventuelle mise en œuvre de votre réseau.

    Cordialement,

    Pascale Pécot
    ADVENTI FRANCHISE

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