Mémoire de fin d'études le 13 janvier 2011

Bonjour Christel,

Quand vous évoquez la franchise comme méthode d’implantation à l’étranger, il convient de préciser que cette posture stratégique ne peut concerner que des franchiseurs ou quasi-franchiseurs, ce qui est une forme d’organisation particulière.

D’autre part, l’implantation à l’étranger en franchise met en oeuvre un niveau intermédiaire qui est celui de la master franchise. La master-franchisé développe et manage le réseau avec un niveau de délégation qui est fixé contractuellement. Les investissements du master franchisé induisent une durée de contrat particulière, 10 à 15 ans.

L’internationalisation implique que le franchiseur change de statut et devienne un franchiseur international. Cela signifie qu’il manage des master- franchisés, et non plus des franchisés. Cela signifie aussi qu’il transmet un savoir- faire franchisé, et aussi un savoir-faire franchiseur. Cela implique qu’il maîtrise des contrats internationaux et qu’il utilise la langue anglaise. Sur les plans stratégiques comme managériaux, les exigences et les enjeux sont radicalement différents du statut de franchiseur.

En d’autres termes, la franchise internationale reste réservée à des franchiseurs établis qui possèdent la volonté et disposent des moyens adéquats pour confronter leurs concurrents sur les marchés étrangers.

Pascal H. LAMBERT
Conseil en franchise
FRANCHISE EXPERT