Négocier avec son franchiseur le 16 juillet 2018

Votre question a le mérite d’être directe : peut-on négocier les termes de son contrat de franchise ? vous-même suggérant une réduction du montant du droit d’entrée.
Dans la mesure où un contrat de franchise unit deux entreprises indépendantes, ayant chacune une activité commerciale, toute négociation est possible.
Mais personnellement je m’interrogerais sur le sérieux ou le professionnalisme d’un franchiseur qui accepterait de négocier des éléments clés liés à son concept, au respect de son savoir-faire, …
Je pense qu’il s’agirait d’un « franchiseur » en mal de candidats.
Je serais tout aussi critique vis-à-vis d’un « franchiseur » qui accepterait une négociation qui soit au détriment des autres franchisés : par exemple qu’un budget publicitaire commun soit financé de façon inégalitaire entre les franchisés.
Je n’ai en revanche pas d’objection sur une négociation « justifiée », motivée : par exemple, un allongement de la durée du contrat, l’obtention d’un droit de priorité sur un territoire voisin…
Mais reprenons votre préoccupation liée à la réduction du montant du droit d’entrée. Je ne crois pas que la négociation des droits d’entrée soit le remède à la crise que vous évoquez : si vous croyez vraiment à la capacité de votre franchiseur, à la force de son réseau et au concept, n’apparaissez pas comme demandeur à tout prix d’une réduction, même en cette période de soldes …
Interrogez-vous d’ailleurs sur le pourcentage de cette réduction par rapport à votre investissement global ?
Vous pourriez en revanche négocier qu’une partie du droit d’entrée soit par exemple affectée à une campagne de communication d’ouverture…
Deux principes se dégagent :
-se méfier des franchiseurs qui acceptent trop facilement une négociation,
-apparaître en tant que candidat franchisé comme celui qui veut à tout prix négocier, en oubliant l’essentiel.