Quel accompagnement pour le franchisé avec des royalties à 1% ? le 2 octobre 2017

Bonjour,

Votre question est parfaitement justifiée tout comme l’inquiétude qu’elle cache. Nous avons l’habitude de dire « franchisés ne négociez jamais vos droits d’entrée… sauf s’ils sont trop bas! »

Sans porter de jugement sur aucune des deux franchises qui vous intéressent, il est évident que, à CA égal, ce qui est vraisemblablement le cas, les royalties légitimement demandées de 5% permettront beaucoup mieux de vous apporter les services que vous êtes en droit d’attendre de la part d’un franchiseur que des royalties de 1%.

Le franchiseur a besoin de se générer les moyens qui lui sont nécessaires pour vous accompagner. Ces moyens ne peuvent venir que du pourcentage qui vous est demandé.

Ma recommandation est double. Dans chacun des cas,
– étudiez avec attention le contrat de franchise et voyez quelles sont les obligations du franchiseur à votre égard en matière d’assistance
– faire vous préciser par écrit quel est le contenu précis de l’engagement d’assistance du franchiseur en cas de précision insuffisante dans le contrat.

Bon courage

Gilbert Mellinger