Proposer aux TPE/PME des avantages (tarifs préférentiels sur les fournitures, rencontres d’affaires, chèques cadeaux, etc.) : telle est la vocation de Dynabuy, qui vise 150 agences en 2022, contre 106 aujourd’hui.
« A partir du 15 mars dernier, et ce durant trois mois, les affaires ont été compliquées pour le réseau. Puis le rattrapage a été très fort, avec notamment, depuis le mois d’août, une croissance très soutenue de notre activité. Si bien qu’à la fin de l’année notre exercice sera vraisemblablement positif. » Gaëtan L’Honnen, président de la franchise Dynabuy, a retrouvé le sourire depuis la levée du confinement. Car jusqu’au surgissement de la pandémie liée au coronavirus, son réseau, « lancé en 2009 en pleine crise économique », rappelle-t-il, n’avait déplorée aucune anicroche. « Ces quatre dernières années, nous avons enregistré une croissance de 400 %. Et pour le seul exercice de 2019, elle a atteint 30 % par rapport à 2018 », illustre-t-il.
L’enseigne Dynabuy est spécialisée dans la proposition aux TPE et PME d’avantages réservés aux grands groupes
A ce jour, sept services structurent l’offre de Dynabuy, enseigne spécialisée dans la proposition aux entreprises « d’avantages réservés jusqu’alors aux seuls grands groupes », souligne son président. Le premier, « Dynabuy Avantages Entreprises », consiste à proposer aux TPE et PME des tarifs préférentiels (ceux dont bénéficient les grandes entreprises), pour l’acquisition de produits et services indispensables à leur fonctionnement (véhicules, matériels informatiques, fournitures de bureaux, etc.). « A ce jour, près de 100 000 entreprises en France accèdent à ces tarifs préférentiels », précise Gaëtan L’Honnen. Deuxième service, lancé en 2010 : « Dynabuy Avantages Privés ». L’objectif était de concentrer un bouquet d’offres (loisirs, activités culturelles, chèques vacances) pour les rendre accessibles, cette fois, aux salariés.
Un an plus tard était initiée l’offre « Dynabuy Rencontres Dirigeants ». « L’idée était que tous nos adhérents puissent se rencontrer, se recommander et qu’ils tissent, entre eux, des relations clients/fournisseurs », explique le président de la franchise.
Dynabuy pense multiplier son chiffre d’affaires réseau par dix à horizon 2030
Depuis, le réseau a créé d’autres services qui « viennent à chaque fois répondre à des besoins exprimés par les trois millions d’entreprises de France. » Parmi les plus récents : les clubs d’affaires, basés sur la recommandation entre membres, qui permettent aux chefs d’entreprise de constituer des réseaux plus fermés au sein desquels les membres se recommandent les uns avec les autres.
Dynabuy comptait, à l’automne 2020, 105 agences commerciales. « Notre ambition est d’en recenser 150, table Gaëtan L’Honnen. Pour atteindre cet objectif, nous nous laissons deux ans. » Côté chiffre d’affaires (une agence réalise en moyenne un CA de 250 000 € à partir de la troisième année), « nous pensons le multiplier par dix à horizon 2030 », poursuit-il. Avant d’ajouter : « Nous ne sommes qu’au début de notre histoire et avons besoin des meilleurs entrepreneurs indépendants pour réussir. »