La franchise Carlance continue son développement. Après avoir passé la barre des 60 instituts de beauté en début d’année, l’enseigne vise encore au moins 4 ouvertures en 2019.
Carlance a ouvert 9 nouveaux instituts de beauté, dont 5 en franchise, en 2018. L’enseigne a notamment repris la petite chaîne nantaise Top Beauté (5 unités) et inauguré son deuxième pied-à-terre dans la capitale, atteignant ainsi les 59 adresses en activité, dont 40 franchises. Parallèlement, la fréquentation du réseau a bondi de 15 % et son chiffre d’affaires de 17 %, pour s’établir à 19 millions d’euros.
De quoi aborder cette nouvelle saison avec optimisme. D’autant que la marque a encore accueilli 3 nouvelles franchises depuis le début de l’année, à Châteauroux, Eysines et Vannes. « Nous ouvrons sept à huit instituts par an en moyenne. Pour moitié avec des franchisés déjà installés, qui souhaitent se développer, pour l’autre avec de nouveaux venus », résume Jonathan Dahan, Directeur du développement.
Carlance cible des esthéticiennes à la recherche d’un « concept dynamique permettant d’aller chercher du chiffre et de la rentabilité ». Mais aussi des personnes en reconversion, qu’elle est en mesure de former et d’accompagner. « Tout le staff de l’enseigne est composé d’esthéticiennes, fortes donc d’une vraie expertise métier. Nous possédons aussi près d’un tiers du réseau en propre, ce qui nous permet de garder un pied dans l’opérationnel », explique Jonathan Dahan.
Une enseigne d’esthéticiennes ouverte aux néophytes
Pour séduire les candidats, l’enseigne met en avant son savoir-faire, unique, en matière de gestion du sans rendez-vous et de la file d’attente. « Les clientes
peuvent vérifier en direct, sur internet, le temps d’attente estimé dans leur institut avant de s’y rendre ». Mais aussi son offre de produits de grandes marques (Decleor, Thalgo, La Sultane de Saba…) et à marque propre (Carlance Make Up), dont les ventes représentent environ 20 % du CA d’un institut. Et, surtout, une carte de soins sans cesse optimisée. « Grace à notre nouvelle offre révolu SCULPT, nous avons par exemple pris de belles parts du marché de la minceur en 2018″, se félicite le responsable.
Franchise accessible à partir de 30 000 €, pour 130 000 € d’investissement initial minimum, Carlance cherche notamment à intensifier sa présence dans la couronne parisienne et le Sud-ouest du pays. « Il existe un peu partout en France énormément de secteurs où notre enseigne a du potentiel. Y compris sur des zones de 20 000 à 30 000 habitants où elle est capable, avec son offre novatrice, d’attirer des gens qui ne fréquentaient pas les instituts de beauté« estime Jonathan Dahan.
