Spécialisée dans de la distribution B2B de produits sanitaires, de chauffage, climatisation et ventilation, l’enseigne d’origine belge Van Marcke (16 magasins en France) se lance en franchise pour accélérer son expansion.
Regrouper 50 magasins en France dans les cinq ans : c’est l’ambition affichée par l’enseigne d’origine belge Van Marcke, spécialisé dans la distribution B2B de produits sanitaires, de chauffage, climatisation et ventilation. La marque aligne à ce jour 16 points de vente en propre dans l’Hexagone, où elle est présente depuis 1988, sur un total de 96 implantations en Europe, ayant généré 535 M€ de chiffre d’affaires en 2021 (48 M€ en France).
Egalement implantée aux Etats-Unis, où elle compte 25 magasins, au Luxembourg, en Suisse, aux Pays-Bas et à Malte, Van Marcke regroupe au total 121 unités dans sept pays. Dont 75 en Belgique, où l’entreprise familiale, créée en 1929, se présente comme le N°1 local de la distribution spécialisée de solutions sanitaires et de chauffage central. Exclusivement représentée dans les Hauts-de-France, l’enseigne a décidé d’accélérer son expansion sur l’ensemble du territoire hexagonal. Pour cela, elle vient d’annoncer le lancement son développement en franchise.
Présente en France depuis 1988, Van Marcke y compte 16 magasins en propre
« Estimé à 4 Mds€, le marché français représente aujourd’hui un axe stratégique pour Van Marcke, explique dans un communiqué Caroline Van Marcke, CEO de l’enseigne. Afin de nous déployer plus rapidement sur le territoire français, nous avons choisi d’ouvrir notre concept à la franchise »
Pour développer son enseigne en franchise sur territoire français, Van Marcke entend recruter en priorité « des hommes et des femmes commerçants dans l’âme, rodés aux principes de l’animation des ventes » ; mais aussi « passionnés par l’univers de la distribution des produits de sanitaire, chauffage, climatisation et ventilation et sensibilisés aux défis environnementaux de demain ».
Grâce à la franchise, Van Marcke veut atteindre 50 magasins en France d’ici 5 ans
Pour couvrir le territoire français, l’enseigne a arrêté une stratégie d’expansion en deux temps, souligne Caroline Van Marcke : « Dans un premier temps, nous allons concentrer notre développement sur la partie nord de la France et la région lyonnaise. Les magasins actuels étant livrés depuis la Belgique, nous prévoyons de créer une plateforme logistique en France pour approvisionner au mieux les nouveaux magasins ».
Cette contrainte logistique s’explique par le modèle économique du réseau : le concept Van Marcke Technics se déploie en effet au travers de magasins en libre-service de 800 à 1 000 m², implantés en périphérie (zone d’activité commercial ou zone industrielle). Ces derniers proposent des milliers de références, en produits sanitaires, chauffage, plomberie et énergies renouvelables (pompes à chaleur, climatisation, ventilation). Dont une partie peut être commandée en ligne et retirée sur place.
Au stock magasin de « plus de 3 000 produits », s’ajoutent en effet « 35 000 articles accessibles depuis la plateforme logistique et livrés en maximum 48 h en magasin », ainsi que « plus de 150 000 références disponibles sur catalogue ». Accessibles à tous, les points de vente à l’enseigne dont fréquentés « à plus de 90 % » par des installateurs professionnels. Selon la tête de réseau, leur chiffre d’affaires peut atteindre « 2,8 M€ en année 4 ». Pour devenir franchisé Van Marcke, il faut prévoir un investissement global compris entre 500 et 600 000 €.