Equipement de la personne : l'accessoire manque d'éclat

Comme paralysés par un climat assombri (consommation erratique, arbitrages de plus en plus sévères du consommateur), les réseaux de commerce indépendant organisé spécialistes de l’équipement de la personne ont pour ainsi dire gelé leur développement en 2011. La croissance numérique des parcs a été globalement limitée ou nulle.

La chaussure est représentative de l’attentisme ambiant puisque les enseignes ont été, l'année dernière, deux fois moins nombreuses à avoir pris part à notre enquête. Le spectre des absents est large, des acteurs expérimentés (les chaînes du groupe Vivarte : Minelli, San Marina ou André) aux concepts plus récents (Paul Strada).

Les meilleurs élèves du segment sont les concepts masculins haut de gamme. Loding (47 franchises) finalise son maillage au pied levé (13 ouvertures) et doit concrétiser 7 projets cette année. Primé aux Espoirs de la Franchise 2011, Finsbury (15 boutiques dont 3 franchises) confirme la solidité de son modèle et s’apprête à hâter le pas (7 ouvertures prévues en 2012).

Fin décembre 2011, la marque enseigne de danse Repetto (33 magasins dans le monde, 11 en France) a inauguré son premier point de vente affilié et vise 3 adresses supplémentaires sous cette forme.

Autre “belle” griffe à surveiller : Kickers (groupe Royer) qui ouvre son recrutement à la franchise.

Derrière l’insolent leader succursaliste Décathlon, les groupements de distributeurs d’articles de sport ont connu un exercice contrasté. Surtout chez le n° 4 du marché, la coopérative Sport 2000. En conflit ouvert durant de longs mois avec l’actionnaire majoritaire Activa Capital, les sociétaires (559 magasins adhérents à l’été 2011) ont finalement renégocié un accord de gouvernance et de développement sur 5 ans. Ces atermoiements (ajoutés aux fermetures et aux cessions de certains magasins) ont temporairement pesé sur la croissance du réseau.

Bien plus offensif, Intersport (575 unités adhérentes sous bannières Intersport plaine et montagne, Shooz, Sport Leader et Sport Expert) a ouvert 30 points de vente l'an passé et table, sous la houlette de son président Jacky Rihouet, sur 100 ouvertures d’ici à 2015 (29 en 2012).

Adidas Originals, le concept moyen format (100 m²) lancé en 2009 par géant mondial Adidas, grandit, lui, doucement (8 franchises, + 4).

Du côté des maroquiniers, on fait profil bas. Lollipops et Le Tanneur n’ont peu ou pas ouvert en franchise en 2011 et se montrent très prudents pour l'avenir. La situation de Sequoia diffère : placée en redressement judiciaire l’été dernier, l’enseigne a été reprise, en décembre, par son concurrent Lancaster.

Pas grand chose à signaler chez les bijoutiers. Seule Julien d’Orcel, la chaîne la plus dynamique du groupement Synalia, s'est mise en valeur en 2011 avec un parc en progression de 14 unités à 165 boutiques adhérentes.

Sans briller, Point Soleil (128 centres de bronzage en franchise fin 2011, soit le même niveau qu’à fin 2009) demeure l’incontestable leader de son activité. Statut auquel aspire, sur le créneau de l’amincissement, le groupe Effémins suite à la fusion des enseignes Efféa et Physiomins. Pas évident tant l’activité est difficile et génératrice d’un taux de turnover souvent très élevé.

Comment les enseignes de franchise envisagent-elles 2012 en termes de recrutement de nouveaux partenaires ? Se sont-elles bien développées en 2011 ? Espèrent-elles poursuivre sur cette voie cette année ? C’est ce que nous avons souhaité découvrir, en adressant à l’automne 2011 aux 1 724 réseaux recensés sur notre site Internet une série de questions sur leurs ouvertures réalisées sur un an et celles prévues pour les mois à venir. Près de 40 % d’entre eux (672 exactement) nous ont transmis leurs réponses.

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