Créé à Bordeaux, le réseau Univers Viager développe en concession son concept d’agences immobilières spécialisées en viager.
Née à Bordeaux en 2016, l’enseigne immobilière Univers Viager se développe en concession depuis 2020. Positionné sur le marché du viager, le réseau compte à ce jour douze implantations sous cette forme, en plus de l’unité pilote exploitée en propre par son fondateur Vincent Gibelin.
Revendiquant cinq ouvertures en 2021 et cinq de plus en 2022, la chaîne entend bien poursuivre son expansion au même rythme : sur l’année en cours, elle vise en effet « une croissance de 50 % du nombre de concessions sur l’ensemble du territoire dans des régions clés, comme le Sud-Est, la Bretagne ou encore le Sud-Ouest ».
Univers Viager développe son concept en concession depuis 2020
Venu de l’univers de la grande distribution, où il a évolué pendant 20 ans, Vincent Gibelin a changé d’activité à partir de 2010. Séduit par le potentiel du marché de l’immobilier en viager, mais aussi par les valeurs de ce métier (comme « l’humain » ou encore « la solidarité intergénérationnelle »), il passe six années au sein d’un cabinet spécialisé. Avant de créer en 2016 sa propre activité sous enseigne Univers Viager. Rappelons que ce dispositif de vente immobilière permet à des personnes âgées d’augmenter leurs revenus tout en restant ou non à leur domicile, et à des acquéreurs de réaliser un investissement immobilier (viager occupé) ou l’achat de leur résidence principale à moindre coût (viager libre).
Après avoir exercé sans local commercial, Vincent Gibelin ouvre en 2018 une agence physique à Bordeaux. Fort des bons résultats de cette première affaire, il décide de développer son concept à l’échelle nationale pour bâtir un réseau de proximité, et choisit pour cela de recruter des concessionnaires, auxquels il concède une exclusivité territoriale. Un premier entrepreneur (Nicolas Imbert, venu du secteur de l’assurance) rejoint le réseau en janvier 2020, et démarre son activité dans la région de Clermont-Ferrand. Bientôt rejoint par Didier Itzkowitch, qui se lance en septembre 2020 la région lyonnaise.
Pour rejoindre le réseau Univers Viager, l’apport personnel à prévoir est de 30 000 €
Revendiquant « une sélection minutieuse » de ses futurs concessionnaires, Univers Viager recherche des profils de « véritable chef d’entreprise », ayant de « bonnes qualités humaines, d’organisation, commerciales ». Dans la mesure où la profession d’agent immobilier expert en viager ne peut être exercée qu’en étant titulaire de la Carte T (carte professionnelle d’agent immobilier en transaction), le réseau s’adresse soit à des professionnels du secteur, soit à des salariés en reconversion avec une expérience commerciale et les prérequis permettant d’obtenir cette carte.
Ainsi, l’enseigne dispense à ses concessionnaires une formation initiale adaptée à leur profil : cinq jours de formation au viager et trois jours d’accompagnement terrain pour les personnes ayant une expérience en immobilier, contre dix jours et trois jours pour les personnes venues d’autres horizons professionnels. Proposant un contrat de concession pour une durée de sept ans, Univers Viager demande 20 000 € de droits d’entrée. Pour ouvrir une agence à l’enseigne, l’investissement à prévoir est compris entre 40 et 50 000 €, dont 30 000 € d’apport personnel minimum, sachant qu’il n’est pas obligatoire d’investir dans un local commercial avec vitrine pour se lancer.