De 307 points de vente sous enseigne à fin juin 2023, exploités par 189 concessionnaires, le spécialiste de la rénovation de l’habitat Tryba prévoit de passer à 400 adresses en France d’ici à 2030.
Sept nouveaux points de vente en six mois : c’est le bilan dressé par le réseau Tryba pour son développement en concession au cours du premier semestre 2023. Dans le détail, l’enseigne spécialiste de la rénovation de fenêtres a ouvert de janvier à juin dernier sept nouveaux « Espaces conseil », dont un magasin principal, cinq magasins secondaires et un « Carré Tryba ».
Rappelons que les magasins secondaires sont créés par des concessionnaires en activité, déjà la tête d’un magasin principal sur une zone d’exclusivité de 150 à 200 000 habitants. Tandis que le « Carré Tryba » est un modèle de franchise participative, qui rend le concept accessible dès 10 000 euros d’apport personnel.
Ces nouvelles implantations portent à 307 le nombre de points de vente sous enseigne Tryba sur le territoire français, exploités par 189 concessionnaires. Ce qui rapproche la chaîne, adossée au groupe alsacien Atrya (8 sites de production répartis entre la France et la Suisse), de son objectif : regrouper 400 adresses en France d’ici à 2030. Selon la tête de réseau, « Tryba dispose encore de 38 secteurs disponibles en France, couvrant aussi bien les grandes villes que les villes de taille moyenne ». De quoi passer de 307 à 400 unités, en y implantant des Espaces conseil principaux, puis secondaires, ainsi que des « Carré Tryba ».
Tryba compte 307 points de vente en France, exploités par 189 concessionnaires
Pour son déploiement en concession, Tryba recherche en priorité des candidats au profil commercial, aptes à encadrer, à terme, une équipe polyvalente de 6 à 8 personnes (assistant, commerciaux et techniciens-poseurs). A noter : 80 % de ses concessionnaires ne sont pas issus du secteur de la menuiserie, mais ont bénéficié d’un formation initiale gratuite de trois semaines aux produits, au commerce, à la technique et aux logiciels informatiques.
Créé en 1980, Tryba recrute également candidats à la reprise de fonds de commerce existants, notamment suite aux départs en retraite de ses plus anciens adhérents. Selon le concédant, au bout de trois ans d’exploitation, un concessionnaire Tryba peut réaliser un chiffre d’affaires de 1,350 M€ en moyenne, et dégager une rentabilité « de 8 à 10 % ».
Parallèlement au déploiement de son enseigne en concession, Tryba (310 M€ de chiffre d’affaires annuel) annonce également avoir investi « 30 M€ au cours des trois dernières années dans de nouveaux concepts et des gammes de produits innovantes ». En 2022, l’enseigne a notamment lancé un concept d’Espace conseil plus moderne « avec une approche permettant de fluidifier le parcours client afin que ce dernier vive une expérience riche, simple et immersive ».
Tryba a pour objectif de regrouper 400 points de vente en France d’ici à 2030
Ce nouveau modèle de point de vente plus compact (50 m², contre 80 à 100 m² pour l’ancien format), offrant « une plus grande modularité », est équipé d’écrans digitaux, « créant un environnement engageant pour les clients en quête de solutions de menuiserie innovantes ». Mais aussi de tables de projets ou encore d’un espace café et d’accueil « pour échanger sur les projets d’amélioration de l’habitat » avec les clients.
Sur l’ensemble de l’année 2023, ce nouveau concept sera adopté par 23 Espaces conseil nouvellement créés, dont 9 magasins secondaires, mais aussi par 19 points de vente déjà existants qui ont été ou seront rénovés pour adopter les nouvelles couleurs et aménagements.
En septembre dernier, Tryba a également franchi un pas de plus dans sa transformation digitale avec la rénovation de son site web : désormais doté d’un « configurateur simplifié et immersif » pour accompagner les internautes dans le choix de leurs menuiseries, ce dernier permet « une mise en relation plus rapide » avec les points de vente à l’enseigne. Qui a également adopté une nouvelle signature : « Bienvenue dans l’Habitat de demain ».
