L’achat-vente d’articles d’occasion et de seconde main, secteur dont l’exposition aux yeux du public reçoit le concours des acteurs populaires du web tels que Vinted, recrute de nombreux franchisés. Et ce, partout en France, avec des formats aussi porteurs que divers. Sauterez-vous sur l’occasion ?
Après une année 2020 difficile pour cause de fermetures des commerces, le secteur de l’achat-vente de produits d’occasion et de seconde main a retrouvé, l’an passé, le chemin de la croissance. En témoigne la hausse du chiffre d’affaires du réseau Cash Express, qui a clôturé son exercice 2021 à 86 millions d’euros, soit +15 % versus 2020. « Notre marché a fait preuve d’une grande solidité, se félicite Arnaud Guérin, co-président et directeur du développement de l’enseigne. Et ce, en dépit d’un mois de fermeture. » Et de relever un indicateur particulièrement encourageant : la hausse du panier moyen de son réseau, qui est passé de 40 à 60 euros entre la période pré-pandémique et celle de ce premier trimestre 2022. « Notre secteur est très porteur, poursuit Alexis Macé, responsable de la communication de l’enseigne Happy Cash. Ainsi que le prouve la hausse de 15 à 20 % de nos revenus au cours de ces dernières années. » Avant d’avancer ces explications : « Si les Français se tournent de plus en plus vers les produits d’occasions, c’est, d’une part, pour faire des économies et, d’autre part, pour les vertus écologiques de notre modèle. »
Cash Express : un format hybride « à fort potentiel »
Cash Express et Happy Cash nourrissent par ailleurs de solides ambitions de développement. Porté par quatre principaux univers de produits (la téléphonie mobile, les jeux-vidéos, le multimédia et la bijouterie), le réseau Cash Express, qui compte, à ce jour, 133 points de vente déployés en France (et tous dirigés par des franchisés, dont 7 nouveaux pavillons en 2021), vise 150 unités à horizon 2023. « Nous avons déjà une douzaine de dossiers bien mûris, mais restons, bien sûr, ouverts à d’autres projets d’ouvertures en franchise », précise Arnaud Guérin. Les profils d’entrepreneurs que l’enseigne convoite ? « Des personnes qui ont le sens du commerce, le goût du management et qui sont capables de bien suivre les fondamentaux de notre concept, ce qui veut dire, notamment, avoir cette capacité à se constituer un solide stock de produits », répond le directeur de développement du réseau.
Pour accueillir ses futurs franchisés, Cash Express leur propose trois types de formats de magasin : un premier de 300 m², destiné aux périphéries des grandes agglomérations (plus de 80 000 habitants) ; un deuxième « hybride », de 180 à 200 m², pour la périphérie des villes moyennes (environ 15 000 habitants) – « c’est le format qui se développe le plus chez Cash Express », précise Arnaud Guérin – ; et un troisième, compact et urbain, pour les centres-villes sur des superficies comprises entre 80 et 150 m². « Compte tenu de la diversité de nos formats, nous sommes susceptibles de nous implanter dans un très grand nombre de territoires, relève le directeur du développement. Avec la Bretagne et les départements du Nord particulièrement dans notre viseur car nous y sommes moins présents. »
Happy Cash vise notamment la région parisienne
Le groupe Happy Cash (un chiffre d’affaires de 110 million d’euros) déploie, pour sa part, deux enseignes : Happy Cash et Happy Troc, soit au total 185 unités installées en France. Les familles de produits-phares des deux réseaux : les univers ameublement (48 % de l’assortiment), high-tech (47 %) et textile (5 %). « Nos objectifs de développement consistent à ouvrir, par an, entre 10 et 20 nouveaux points de vente », indique Alexis Macé. Avec des villes-cibles : Bordeaux, Troyes, Auxerre et Sens, ainsi que la région parisienne. « Les profils de nos franchisés sont assez variés, même si trois ressortent plus particulièrement : les investisseurs, les cadres d’entreprise en reconversion et les entrepreneurs passionnés par les objets », précise le directeur de la communication du groupe. Quant à l’investissement requis pour intégrer le giron de Happy Cash, il est de 229 000 euros pour un point de vente au format classique et 97 000 euros pour une unité implantée dans l’hyper centre.
Mondial Tissus, nouvel adepte de la « seconde main »
Réseau qui revendique la place de « numéro 1 dans la vente de tissus au mètre et des merceries en France », Mondial Tissus, qui recensait, en février 2022, 113 magasins, se targue de solides ambitions de développement sur un segment de marché nouvellement exploré : la seconde main. Cette stratégie de déploiement s’articule autour de deux axes. Le premier consiste à offrir un bon d’achat aux clients qui déposent en point de vente des tissus dont ils souhaitent se séparer. « Ensuite, nous les proposons à nouveau à la vente dans nos magasins », précise Sophie Lambin, directrice du développement de l’enseigne.
Deuxième axe : la revente de machines à coudre dont se sont pareillement séparées ses clientes, « et que nous reconditionnons ensuite pour les revendre dans nos boutiques », poursuit la dirigeante. Avant d’ajouter : « Cette année, nous mettrons également en place, dans les magasins, des ateliers de customisation de vêtements avec l’objectif, pour nos clientes, qu’elles leur redonnent une seconde vie. » Sur le plan des affaires, l’enseigne-phare en France du DIY (do it yourself) a réalisé, en 2021, un chiffre d’affaires de 148 millions d’euros, après « un exercice 2020 exceptionnellement dynamique », indique Sophie Lambin, car porté par le confinement. « Durant cette période de confinement, au cours de laquelle nos points de vente sont restés ouverts car ils faisaient partie des commerces dits « essentiels », 5 % des Français se sont lancés dans les travaux de couture, se félicite-t-elle (1). De plus, après cette crise, 30 % des pratiquants souhaitent s’accorder plus de temps pour s’adonner à la couture. »
S’agissant de ses ambitions de développement, Mondial Tissus (40 ans d’existence, mais seulement 5 années en franchise et un CA moyen par magasin variant, selon les formats, de 800 000 à 1,4 million d’euros) souhaite atteindre un parc de 150 magasins à fin 2025. Soit l’ouverture, par an, d’une dizaine de magasins (pour rejoindre le réseau, il convient de se doter d’un apport personnel d’environ 70 000 euros). « De nombreuses villes nous intéressent », indique la dirigeante de l’enseigne. Et de citer : Dunkerque, Valenciennes, Vannes, Angoulême, Niort, La Rochelle, la région parisienne, Châteauroux, Brive, Mont-de-Marsan, Draguignan et Marseille.
Kilo Shop : s’implanter là où sont les jeunes
Quatrième acteur de notre panorama, l’enseigne de vente, au kilo, de vêtements et d’accessoires recyclés Kilo Shop, qui compte 19 magasins dans l’Hexagone (dont 8 en franchise), souhaite également attirer de nombreux entrepreneurs indépendants. « Notre secteur est porteur, les gens veulent de la seconde main. La preuve, les magasins de friperie sont de plus en plus nombreux. Sans parler de sites internet, tel que Vinted, qui sont populaires et qui offrent à notre marché une belle exposition », observe Eric Rey, directeur retail du réseau. Les ambitions de Kilo Shop (un apport personnel de 80 000 euros est requis pour le rejoindre) : ouvrir entre 4 et 5 nouveaux magasins par an en franchise. « Dans les trois prochains mois, nous allons inaugurer des unités à Strasbourg et à Aix-en-Provence, ajoute le dirigeant du réseau. Et notre objectif, pour la suite, est de nous implanter dans des agglomérations où la concentration des étudiants est forte, par exemple à Toulouse, Bordeaux, La Rochelle et Montpellier. »
(1) Étude Obsoco pour Mondial Tissus réalisée en juillet 2021 sur un échantillon de 1 000 personnes.
