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Brèves et Actus
3 mars 2026
Temps de lecture : 4 min
Témoignage : François Biloquet, concessionnaire Jøtul à Dieppe, raconte son parcours
Après avoir travaillé comme salarié chez un concessionnaire automobile puis chez un chauffagiste, François Biloquet a ouvert à Martin-Eglise, près de Dieppe, en septembre 2025 son magasin de poêles et cheminées scandinaves sous l’enseigne Jøtul.
Diplômé d’une école de commerce en 2014, François Biloquet intègre une année plus tard, après un crochet de quelques mois dans un établissement bancaire, un concessionnaire automobile en tant que commercial. « J’y ai travaillé pendant cinq ans, avant que le Covid ne s’installe et donne un coup d’arrêt à notre activité, expose-t-il. J’ai alors décidé d’entamer une reconversion professionnelle. » Recruté par un client chauffagiste de sa concession auto, il embrasse en 2022 une carrière de technico-commercial dans son entreprise. Deux ans plus tard, lui vient l’envie de voler de ses propres ailes. Il se rend alors sur le salon Franchise Expo Paris. « Je n’avais pas spécialement en tête une marque avec laquelle je voulais travailler, précise-t-il. J’ai finalement rencontré sur leur stand les équipes de Jøtul, dont Christophe Carré, leur directeur commercial. Ça a « matché » tout de suite entre nous : la discussion s’est faite très naturellement. J’ai aussi apprécié l’intérêt que les équipes portaient au projet de vie de leurs candidats, et au fait que le développement de leur enseigne passait d’abord par l’épanouissement de leurs collaborateurs et de leurs concessionnaires. »
François Biloquet a aussi en tête un objectif : concilier la liberté d’entreprendre en tant que commerçant indépendant, tout en s’appuyant sur la puissance d’un grand groupe. « C’est ce que j’ai trouvé en rejoignant Jøtul », se félicite-t-il. Et de compléter : « Au sein d’une grande enseigne comme Jøtul, on progresse plus vite, car on n’est pas seul. On profite des expériences de chacun pour voir si l’on est dans le vrai. »
« Au sein d’une grande enseigne comme Jøtul, on progresse plus vite, car on n’est pas seul. On profite des expériences de chacun pour voir si l’on est dans le vrai. »
Fin 2024, notre jeune entrepreneur monte son business plan, qu’il présente à quatre banques. « Deux ont accepté de me suivre, soit un investissement total de 272 000 euros, dont 50 000 euros en apport personnel. J’ai pu ouvrir ma concession Jøtul le 1er septembre 2025, après avoir suivi, entre avril et juin, une formation théorique et pratique de 40 jours au siège du groupe et chez un confrère concessionnaire », précise-t-il. Il ajoute : « Ce qui me plaît avant tout dans le concept magasin Jøtul, c’est son ADN scandinave, avec ses couleurs vives et son style épuré. Au niveau des produits, la force de l’enseigne est de proposer une gamme complète de poêles à bois et à granulés, ainsi que d’inserts et de cheminées, en couvrant tous les niveaux de gamme : du premier prix aux solutions premium. Et aussi, en déclinant une gamme de produits très robustes, dont une en acier à la pointe du design. »
Installée en face d’un hypermarché E. Leclerc (« soit un emplacement stratégique de premier choix pour attirer des clients », remarque-t-il) au sein d’une zone d’activité commerciale, sa cellule occupe 185 m² de superficie, dont une partie show-room de 127 m². « J’ai aussi la chance d’avoir peu de concurrence à Dieppe, dans un rayon d’une trentaine de minutes en voiture », reprend-il. « Très satisfait » du niveau d’activité de son affaire depuis son lancement (« à fin décembre 2025, j’avais très largement dépassé mon prévisionnel », confie-t-il), François Biloquet envisage, sur le moyen terme, d’acheter un dépôt supplémentaire afin de faciliter la gestion de son stock. Avant, peut-être, d’ouvrir une deuxième concession sous enseigne Jøtul…
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