Franchise de cuisinistes à domicile née en 2000, Cuisines Raison connaît depuis quelques années une croissance exponentielle, de son réseau comme de son chiffre d’affaires.
Après cinq années d’un développement soutenu, qui l’ont vu inaugurer plus de 50 franchises, Cuisines Raison a passé, en 2019, le cap des 100 unités sur le territoire. L’enseigne de cuisinistes à domicile a en parallèle vu son chiffre d’affaire passer de 8 à 23 millions d’euros entre 2013 et 2018. Et ses ventes devraient encore avoir progressé de plus de 20 % sur le dernier exercice, estime la tête de réseau. Qui ne vise pas moins de 30 nouvelles ouvertures en 2020.
Cuisinistes à domicile
C’est qu’avec 3000 cuisines réalisées par an et 95 % de clients satisfaits, la chaîne créée par Claude Raison en 1996 a su imposer son modèle, aux côtés des piliers du marché qui s’appuient, eux, sur des showrooms et des magasins. Dans son cas, rien de tel : le franchisé, concepteur-agenceur, se rend au domicile de ses clients pour imaginer avec eux le projet assorti à leurs intérieurs et à leurs besoins. Interlocuteur unique, il coordonne ensuite l’ensemble de la réalisation, en lien avec fabricants et professionnels référencés (poseur, peintre, électricien, marbrier…). Le tout, pour un panier moyen constaté de 7 000 € (hors pose).
Une franchise rentable
« Sans magasin, ni stocks à financer, le franchisé est capable de proposer des prestations à des prix compétitifs à qualité identique ou supérieure à la concurrence », souligne la direction de l’enseigne. Des frais fixes réduits au minimum qui, alliés à un faible investissement de départ, permettraient d’atteindre la rentabilité rapidement. Cuisines Raison demande des droits d’entrée de 12 000 €, et 9 900 € pour la formation initiale de 9 semaines. Avec le besoin en fond de roulement, la communication de lancement et l’équipement du franchisé, l’investissement à prévoir pour rejoindre le réseau s’élève à moins de 50 000 €. Les redevances sont ensuite de 4 %.
Encore 200 unités à ouvrir
Cuisines Raison, qui se développe aussi en master franchise en Angleterre depuis 2017 et en 
Belgique depuis 2018, entend donc mettre un nouveau coup d’accélérateur à son développement dès 2020. Dans cette optique, l’enseigne dévoilera fin janvier une nouvelle image de marque, et une grande campagne de communication afin de la promouvoir. De nouvelles étapes vers l’objectif que s’est fixé à plus long terme le réseau : atteindre puis dépasser les 300 franchises sur le territoire. En densifiant notamment sa présence en Île-de-France, dans le Sud-Est et l’Est du pays.
